五：公关，面临的困惑　　

　　前面我们分析了万帝的企业和产品的特点，之后我们又了解了国内垃圾处理器的市场：

　　我们得到的资料显示，厨房是家庭居室中污染最严重的地方，厨房环境污染一直是困扰所有家庭的问题：

　　一是煤气或者煤炉燃烧中释放了大量的二氧化碳、一氧化碳和其它有毒气体；

　　二是食用油料在烹调时散发出大量的污浊的气体；

　　三是电饭煲、冰箱、微波炉等家用电器的电磁辐射；

　　四是生活垃圾的堆放。特别是在厨房的通风条件较差的情况下，污染更为严重，厨房垃圾非常容易滋生细菌，招引蚊蝇。

　　其中一、二两项由于油烟机的问世影响大大降低。而电磁辐射与生活垃圾的堆放污染问题的解决将直接影响到人们的生活质量！　　

　　食物垃圾处理器相关网络信息十分少！仅有108,200篇。相对于油烟机的8,3320,000篇，仅是其80分之一！

　　这个数据从一个侧面可以证明：人们对食物垃圾处理器的了解还处于概念普及阶段，大多数市民对食物垃圾处理器的认知还很有限。因此市场亟待教育与开发。

　　通过分析我们可以得出：国外市场的成功开发有力的说明国内市场前景良好，潜在需求巨大。市场开发会得到政府积极配合，是大势所趋。同时厨房垃圾污染是当前家庭卫生亟待解决的问题，普通消费者有潜在需求。只是国内市场还处于启动阶段，消费者需要教育和引导过程。

　　当时，我们对万帝提出以下几个深度思考：

　　（1）万帝如何找到差异化的破局点？

　　（2）万帝如何在短时间内让消费者记住自己，并稳固占据消费者心智？

　　（3）如何以较低成本，引起社会的广泛关注，达到“四两拨千斤”效果？

　　（4）万帝在建立独特的品牌形象同时，如何配合市场推广，进行渠道招商工作？

　　（5）如何在当前竞争激烈的市场中，寻找机会，确定自己的市场位置。　　

　　六：破局：从叫好走到叫座　　　　

　　如何制定万帝品牌的整合营销传播计划将是当前的紧要问题。

　　通过多次集思广益的策略会议。结合国内的市场现状和万帝的具体情况，我们制定出三步走的战略定位：

　　第一步2009 年品牌功能性形象建立年；

　　第二步2010 年品牌利益性形象完善年；

　　第三步2011年品牌价值性形象成熟年。

　　我们走好了关键的第一部以后的路就会水到渠成。

　　兵家云：“知己知彼，百战百胜”。市场上其他国内外竞争对手，我们要从我们优势互补上来寻找自己的破局对策。

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　　我们的突破点最终找到：

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　　事件营销的“五个一”：一次总结、一份报告、一次引导、一次推广、一次广告植入。形式应该以小博大，以小成本引起社会广泛关注达到“四两拨千斤”！

　　利用“重度接触人群”的相关数据，得出对某一种现象或者事物的性质的判断！重点引用对“专业人群”（泔水工人）健康状况的深度调查报告，用“恐吓营销”的手段来引起普通人群（家庭用户）对厨房食物垃圾的足够重视和警惕，完成对万帝目标消费者的市场教育。

　　通过网络炒作在新浪以及网易天涯论坛搜狐等主流社会性网站发表与泔水工人报告相关的帖子！比如《触目惊心，看看泔水工人的可怕下场》、《与食物垃圾长期接触有如慢性自杀》、《厨房无形梅花刀》，以及有些比较暧昧的小文章《我对你的爱只有两三天》等。掀起整个社会对食物垃圾的激烈讨论，并为万帝食物垃圾处理器的市场预热、渠道招商和关联销售做足铺垫。

　　（五）在当前竞争激烈的市场中，寻找机会，确定自己的市场位置。

　　一份健康污染报告——事件营销导火索

　　1、进行消费者教育，让消费者认识到厨卫垃圾的危害程度。培育市场，将市场做大。

　　2、以万帝的优势为核心，制定极具针对性的传播策略。在提高品牌知名度、提升美誉度的同时，配合并有力支持市场开拓、渠道招商。

　　媒体组合传播攻势——行业信息发布、与政府及相关组织积极合作、公益营销、积极的公关活动攻势。　　

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