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没有常胜将军－－败于“常识”的黄金酒 7 上页：第 1 页 不是“渠道”问题 黄金酒主要终端是商超，这有问题吗？显然是没有问题的。保健酒，特别是中高档的目标消费者是老年人的黄金酒，难道渠道要放到餐饮渠道？显然这是不可能的，也不能达到效果。老年人去餐馆吃饭多吗，应酬多吗？做餐饮渠道肯定不行，但也不是销售不好的最大影响因素。 黄金酒定位于“送礼”，“面子文化”也是史玉柱基于多年来对中国保健品市场的深度了解，购买者主要是老年人的子女，至少，在表面上商超的渠道应该是主渠道。 要说渠道问题，应该是运营渠道的团队架构、渠道各级利润设置问题。黄金酒的运作偏向于商超，需要先期投入大量的资金运作大卖场，此时，经销商的投资回报率就要求相对较高。 关于渠道问题，补充一下，商超为主渠道是没有问题的，如果药店能得到许可，能进入的话，那就更加相得益彰了。这无论从品牌和产品的联想，老年人的信任度上，都将有更大、更好的提升。 是“常识”问题 其实，真正的问题，还是出在产品身上。无论怎么高举高打，广告狂轰滥炸，策划，终端的运作，人员推销，但如果产品本身出了问题，再怎么营销也枉然。 古语云，天下没有常胜将军。做营销也一样，看起来，定位精准，策划对头，资源配备也很强大，但最终还是失败了。 常识之一：都是保健品，但酒跟其他的保健品，保健食品并不一样，常言道，隔行如隔山，就算“不隔行”，但不同的品类，其本质和规律也是不尽相同的。 常识之二：涉及到对身体有负面作用和影响的产品，没有搞清楚机理之前，一定要慎之又慎。黄金酒不像普通的保健品，调理一下身体也无妨，黄金酒所依赖的中药补品，却不是乱补的，弄不好还对身体有损害。 常识之三：营销可以解决很多问题，如制造概念，发掘定位，塑造形象、消费者沟通等等，可以让你一鸣惊人；但也可以让你的产品成为虚假的代名词，甚至可以让你身败名裂。 有点遗憾的是，黄金酒将很难有机会“翻手为云，覆手为雨”了，确实，天下没有常胜将军，寄希望驰骋中华的其他企业，不要在营销上再犯“常识性”的错误。 如此，企业庆幸，消费者幸甚。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： jj001001@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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