在这里，笔者并不想去深究到底黄金酒的机理是什么，也不完全认同某些营销From EMKT.com.cn专家所说的：黄金酒定位出了问题。笔者倒觉得，按照原有思路和战略运营黄金酒，就算是沿用脑白金的“恶俗”传播模式，也不至于市场乏力到如此地步！　　

　　黄金酒的高举高打，但高开低走，也许是“与生俱来”的，可能很多人在刚开始并不看好它，但基于史玉柱强大的光环，在其光辉的笼罩下，渠道和终端宁可相信眼前发生的或正在发生的事情是真实的，想象着黄金酒复制脑白金的历史辉煌。　　

　　在上市之初，史玉柱曾豪言，黄金酒要在3个月投入3亿元广告“砸”出销售额。然而，现在看来这个目标显然过于乐观。　　

　　2008年4月，黄金搭档公司选择在山东青岛和河南新乡进行样板试销，两者终端分别以大卖场和烟酒店为主。最终结果是，在青岛，黄金搭档公司5个月投入了300万广告费用，回款1600万。新乡投入46万元广告费用，回款近350万元。黄金搭档公司认为新乡不好是“执行不到位”，而青岛市场属于“正常现象”。　　

　　2008年10月中旬，公司启动黄金酒全国市场。3亿元的广告投入，让两句广告词：“送长辈，黄金酒”、“入口柔，一线喉”，再次让亿万受众的“眼睛里”打下深刻的烙印，但也许只是在眼睛里。

　　通过黄金搭档多年的媒体投放和地面推广的经验，拉动消费需求，并进行线上与线下力量的整合，实现黄金酒品牌的全覆盖。黄金搭档公司公共事务中心的数据显示，到2009年春节，黄金酒总共在7万多家大终端(大城市和大卖场)铺货，在三线以上的城市，有商超、卖场、烟酒店等27万个终端。

　　但接下来的事情发展，却“超出”了人们的想象。除了高举高打的强大渠道拉力之外，终端的消费表现却一直很难提得起来。　　

　　黄金搭档公司一位负责人在接受媒体采访时公开表示，公司原计划在2009年冲刺12亿元，现在看来，全年销售额在8亿－9亿元。据《21世纪经济报道》，一位熟知黄金酒运营的经销商透露，黄金酒号称7个亿的销售额实际上就是通过产品转移完成，大多数（约占90%份额）黄金酒都是从五粮液保健酒厂的仓库里转移到了渠道和商超的仓库里。　　

　　局面如斯，可惜的是，大家都纠缠于一些非本质问题不能自拔，到现在为止，黄金搭档公司认为主要问题出在渠道上，“做了十几年保健品，但在酒方面没有经验，出现了一些失误，比如价格空间设计过窄等，给经销商的利润太低了”；对于某些样板市场试销不理想，也仅仅认为是执行不到位的问题。　　

　　不是“定位”问题

　　应该说，黄金酒的定位是没有问题的，这倒不是基于这个“定位”是成美营销顾问有限公司做的（“定位之父”特劳特在中国的嫡系“传人”），而是该“定位”确确实实抓到了行业的本质和产品与消费者沟通的精髓。但毕竟，咨询公司不是保健酒行业的专家，对于品牌和产品跟消费者沟通自然不在话下，但品牌之下的产品实体到底对老年消费者的身体有无不利影响，这些就吃不透，把握不住了。　　

　　有人提出，“黄金酒送长辈的定位隔开了那些年轻消费者”。年初广东几个地市级经销商已联合向厂家反映了这个问题，希望在广告宣传上做一些改动。比如宣传上不要说送长辈黄金酒，改成“五粮液黄金酒”。这就属于病急乱投医的典型表现，“定位”肯定是要窄，这样才能打动目标消费群体，起到传播的锐利性。如果只是泛泛而谈，就用不着进行“定位”了。以前我们看到“大宝”的广告，人人都可以用，但现在呢，可能人人都不用了，况且，一个大众产品可以进行“大量营销”，而一个中高档的保健酒，定位一定的窄的，这是一种策略，其目的是：一条缝，撑起一片天。　　

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