好了，我们继续放我们的风筝，对于一个优秀的放风筝者，我们保持高度警惕，如果这个商品一推向市场，不能赢取更多“回头客”，那这个商品，就不要推了，因为你的风筝线越长，这个风筝陨落的可能性越大，到时候，你收线也会更累。　　

　　推广只会让那些又生命力的商品长得更为茁壮，也会使那些“弱不受补”的商品死得更快！　　

　　茶饮市场里，冰红茶算是茶饮里最为卓著的品类，我们看下其常客与总客的比例就知道，45.5比83.5，53%的常客占据了总客量的一半比例，这实在不容易。在看茶饮的第二大品类：绿茶，36：74，48%的常客比例也有近一半的常客比例，那为何绿茶的总销售额与冰红茶还有差距？那是因为绿茶年纪相对较轻，它比冰红茶向市场推广的时间要晚些，所以其总客量还赶不上冰红茶，但没关系，绿茶仍然很有前途，因为它和冰红茶在同一条“起飞线”上（图中的红线），而冰绿茶、奶茶、乌龙茶类，从一开始似乎就有了自己的宿命，因为它们是一条“起飞线”（图中的黄线），当然它们作为一个小品类仍有存在的价值，但对于商家来说，这些产品被“砍死”的可能极大，因为同样的“放飞”会让那些“大品类”飞得更高，那还有什么理由去培植这些“施肥”总不见长的弱苗呢？　　

　　它们或者作为一个“摆设”有其满足商家“产品齐全”的虚荣心，波士顿矩阵里会把冰红茶成为“金牛”，绿茶称之为“明星”而把此类商品称之为“金狗”，事实上这些“金狗”可有可无，而商家推广的信心往往是随着商品自身的表现决定增减推广的力度，于是“福深人福深还筹福，薄命女偏遇薄命郎”。商品自身表现好，商家推广的信心就大，推广力度也大，这个“明星”从此就称霸一方了，而那些“金狗”，则是雪上加霜。指不定哪天就陨落了。　　

　　对于快销品来说，提升销售额的途径只有两种：　　

　　第一：提高人气　　

　　第二：提高使用频率　　

　　通常使用频率是比较难以更改的，当然也有例外，比如可乐的把“止咳水”变成“饮料”，就改变了使用频率。　　

　　而提高人气，我们就要慎重了，这个放风筝现象告诉我们，不要随便提升人气，如果你的商品不能留住回头客，就不要推了。　　

　　提高人气，你可以裸奔获取关注率，但你甭指望有多少人喜欢你！　　

　　等你心满意足地获取关注率后，想想如何面对以后的生活！　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为无形广告公司策略总监，公司博客http://blog.sin.com.cn/u/1654158180，联系电话：13570990455，电子邮件：yangjiangtao@12.com

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