当今企业，招商会越来越难搞，尤其是越来越难以搞出特色，如何做出深度和特色，已成为厂商之间、智业机构与服务对象之间共同困惑的问题。

　　著名策划人沈坤，2009年承接了湖南泓达科技公司亚瑟王智能防爆锁的营销From EMKT.com.cn策划和产品招商。其中为本次招商做前奏开场重头戏的便是2009中国民生居家安全论坛，这场论坛最终交给了北京鼎旌公司全程荣誉承办，由此，张会亭得以有机会与沈坤联手打造了一个企业“政治化招商”神话，值得一提的是，这是张会亭与沈坤继深圳学之友学习机华山亮剑、深圳先知电子狗西安香格里拉经销商会之后的第三次联手合作。

　　本文作为鼎旌公司承办纪实的公开发表，一方面是对沈坤先生大力引荐的衷心感谢，另一方面也侧面印证了鼎旌公司作为“专业商业活动全套服务机构”与深圳双剑公司作为“专业营销策划机构”在同为智慧服务业领域相辅相成、相得益彰的战略联合可行性，为以后更多智业机构间的全方位互补联合作业提供了实践意义上的宝贵参考。　　

　　●合作缘起　　

　　招商，通常是一个生产制造业企业的效益之源。“政治化招商”，无疑能为企业招商戴上一个“红顶”，从而使本次招商更有高度和深度、更有号召力、更真实可信、更有招商效果。

　　2009年7月份，深圳双剑公司沈总致电北京鼎旌公司张总，说正在筹划有关湖南长沙亚瑟王智能防暴电子锁的招商会，看我们能否帮上什么忙。

　　最初，沈总的本意是想筹办一场关于居家安全方面的论坛，并由这个论坛引发开去，引起全社会对居家安全的重视，进而为客户的高端电子防爆锁铺开局面。沈总问我们能否帮助承办执行这个论坛，还邀请我们张总来主持，并凭借我们张总多年来做高端财经主持结交的广泛人脉，顺便再从北京邀请几位不同领域的高端嘉宾，以烘托出整个论坛的高度。

　　后来通过多次沟通，基于深圳沈总的信任和大力引荐，最终，客户选定了北京鼎旌公司全案承办本次招商会论坛。　　

　　●背景分析　　

　　但是，对于此次招商会，从北京来“客场”服务湖南长沙的客户，如何办出特色，办出规格和效果，这也是深圳公司和北京方面共同来思考的问题。

　　此刻，我们不妨再对目标产品做个简要回顾：　

　　亚瑟王智能防暴锁，是湖南泓达科技有限公司的拳头产品，历经三年耗费巨资研发出全球首创的双芯片多路电子备份专利技术的亚瑟王智能防暴锁，引领全球锁具进入真正稳固安全的无锁孔时代，能有效阻止窃贼入侵，捍卫了人们家庭财产安全，是当前为止世界上最坚不可摧的高科技安全锁具。此锁具属于高端产品，通常零售价在数千元，甚至过万元，此种新型产品让人眼前一亮。一是功能。二是价格。

　　这样的企业和产品应配备一个什么样的招商会来强化效果呢？如何让整个社会全面关注居家安全问题进而接受这种高价位的新产品，这是本次活动的关键。

　　“稳定是民生之盾”，中央政府一再强调，要保证中国经济的稳定发展，建设社会主义和谐社会，就必须把最广大人民的根本利益作为一切工作的出发点和落脚点，把民生问题作为重中之重。稳定不仅是人民安居乐业的可靠保障和坚强后盾，并且也是中国经济持续健康发展的根本。

　　当时正值2009年国庆60周年华诞在即，关注民生安全，创建和谐社会，坚持以人为本。在这样特殊的历史时刻，似乎没有什么比安全更重要，国家注意国防安全，国内民族安定团结和谐发展。对于地方直至小到家庭，似乎居家安全更是件长治久安的大事，一个社会和谐稳定的城市的招商和发展效果要远远超越治安形式不好社会管理混乱的城市。记得公司开动员会时张总多次说过，“大河有水小河满，小河无水大河干”。国与家之间有着一种互为递进的辩证关系。

　　再者，湖南是毛泽东主席的故乡，想到这个神圣的红色地方，每位来此的游客或者客商心里至少多了些对伟人的敬仰，对这片土地也会莫名的升起心中的红色情结。

　　亚瑟王锁业公司总裁李泓达先生自幼在国外生活，对国内一些政府机构的沟通和接触不是太多，有强烈接触国内高层次贵宾的基本愿望，作为一个致力于打造国际品牌的企业，湖南泓达科技公司要想在高端防盗锁产品方面获准认证，要想快速赢得主流消费者的引导消费，都需要借助本次亮相给予快速突破。　　

　　●创意呈现　　

　　经过上述分析，我们开始逐一寻求对策，从多个方案中挑出最适合的“政治化招商模式”。把关注点放在“民生居家安全”上，直接把高度做足，这样才能跟亚瑟王产品的高质高价相匹配。如何让国家电子防暴锁具检测单位的主管领导亲身感知，如何让更多上下游产业链的高端人士都亲眼见证，将是本次2009中国民生居家安全论坛的实际价值。

　　通过沈总和张总的共同努力，秉承“关注民生，和谐社会”的宗旨，本次活动很快得到了湖南日报报业集团，湖南省公安厅，《商界》杂志，《中国经营报》、中国营销传播网等政府及媒体机构的大力支持。尤其是在国庆60周年的微妙节点上，百姓居家安全问题显然成为非常适时的主旋律。

　　高规格的“政治化招商”的创意初步成型，并逐步凝练为以下活动流程，一脉相承、层层递进，把企业的高度烘托溢于言表：

　　1、论坛部分（民生居家安全论坛）

　　策略：借民生居家全论坛，整合政府、公安部、行业协会、媒体等资源，通过政府、公安部的权威性对外正式公布名生安全事宜及通过专业人士分析中国锁业现有格局及存在的弊端，掀起亚瑟王智能防暴锁第一波热潮，加快行业洗牌。

　　2、展示部分（智能防暴锁产品展示会）

　　策略：通过生动形象的亚瑟王智能防暴锁新品亮相，安排专人现场讲解，使经销商对新产品的外观及功能有初步的了解与认知。并着重请高端贵宾亲临现场，对产品进行现场感知亲自求证。现场拍照留念，以备后续系列化推广之用。

　　3、晚宴部分（公关晚宴）

　　策略：通过气氛轻松的晚宴，增进公司与经销商以及所有来宾之间的合作关系。

　　4、招商订货部分（第二天现场订货）

　　策略：通过前一天民生居家安全论坛的高度烘托，和高端产品的高调亮相，趁热打铁，答疑解惑，一举掀开订货高潮。　　

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