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本土化妆品企业打造品牌的误区在哪里？ 7 上页：第 1 页 案例与现象的启示：自2003年开始以上海派为代表的企业，以多产品多系列低折扣营销模式席卷全国，很受经销商的推崇短期之内的确很火爆，绝大多数的企业三四套产品的算少的，五六套产品属于正常七八套的很常见，十几套产品的也很多产品线拓宽拉长无可厚非，但是企业的业绩没有提升就不正常了。 曾经得意一时的企业开始出现倒退，有的元气大伤有的收缩战线有的销声匿迹，这些鲜活的案例失败的教训告诉大家，打造品牌是所有厂家的必由之路否则早晚会被淘汰，产品成为品牌之后可以轻松赚钱，品牌是支撑企业的可持续发展重要基础，尽管企业目前所处的阶段离品牌还很遥远，打造品牌是企业发展的必由之路。 消费现状启示：目前的消费现象让大家愤愤不平，高端品牌洋品牌统天下，高端女性消费群体都以使用外国品牌为荣，普通白领与高级白领多购买东洋品牌，富贵群体财富女性企业家等选择欧洲品牌，也包括其它国家的世界级品牌。这些品牌的少则上千元多则上万元一套，其实使用昂贵产品奢侈品牌的女性，也没有留住青春照样一天比一天变老，但是她们还是愿意花冤枉钱买品牌买感觉，满足自己的虚荣心与身份需求和地位需要。 在一级城市当中世界级品牌一个专柜一年的业绩，就可以达到数千万元或者过亿元大关，国外大牌的一个专柜就顶上一些小厂家几年的业绩，名牌的实力名牌的魅力势不可挡，国内的绝大多数厂家都望尘莫及。虽然我们告诉顾客在名牌与效果之间应该选择后者，在名与实之间应该更注重实在，但是化妆品购买的一种感觉，你的品牌没有创造出好的感觉不能责怪顾客。 摆脱渠道决定命运的枷锁：品牌、品牌、成就品牌是企业必然发展之路，但是现在的大大小小企业都存在诸多的问题，产品质量不佳与营销手段落后是主要问题，绝大多数的企业还在依靠专卖店生存，如果专卖店老板对品牌不重视业绩马上下滑，如果专卖店不极力推荐品牌就会慢慢被挤兑死。 在县市级商超渠道勉强生存，在中级城市商超无立足之地，品牌还停留在靠专卖渠道生存靠客户推动发展的初级层面，企业的命运被渠道被客户所掌握很难突破，说明品质不能吸引消费者产品本身不具备拉动力，优质的产品是打造品牌的重要基础，从产品的层次很容易判断企业的品牌之路还有多远。 品牌之路有多远：市场上销售的产品大致分为四类，靠广告效应推动靠知名度影响顾客的选择，品质不过硬难以形成忠实顾客群体，品牌难以可持续发展，有的是靠营销诉求销售卖点快速成长，因为价格与价值不相符，品牌的发展前途未卜，也有的靠渠道推广取得成绩，用利益用利润空间刺激终端客户，靠终端店铺的推广取得一定的成绩，企业可以参照自己的品牌在哪个层面，本土品牌必须完善品牌要素才能打造出一流品牌。 劣质的产品：很多中小企业的产品在最低层次，一些年销售额在几百万到几千万的企业，企业生产几款中低价位的系列产品，依靠中低价格低折扣及诱人的销售政策，吸引中小型专卖店铺的老板，产品粗制滥造包装比较简单，系列产品之间的差异就是换换包装，换换瓶子换换名字换换价格而已，这样的产品膏霜像乳液，乳液更像乳液和水差不多无任何效果，当然特殊品种为了有非常明显的效果，危规添加一些的毒性重金属如铅汞砷等，这样的产品非但不能起到护肤的效果还是美容的杀手。 一夜之间就可以把所谓的新产品新系列推出来，商战残酷兵贵神速这样的产品出的快死的更快，这样的产品也许永远都不可能成为品牌，这样的品牌只能是昙花一现生命非常短暂。 合格的产品：按照行业的标准国家的标准生产的合格产品，其实合格与及格的概念很相似，及格是60分其实合格也差不多是60分，合格的产品根本不具备成为品牌的基础，因为所有的品牌都是行业内最好的或者具备多重优势的，仅仅合格是绝对不可以成就品牌的。 化妆品是日常的消费品但是顾客却需要明显的效果，厂家要迎合客户的要求满足顾客的需求，产品质量按照标准的范围生产，还要添加一些特殊的化学成份，每年3.15晚会及每周质量报告披露的信息让人震惊。现在运作终端的知名品牌质量都比较可靠。 优质的产品：行业竞争非常激烈所有的厂家都想把成本降到最低极限，相互之间竞争的焦点是折扣是返利是广告力度，导致绝大多数的企业产品之中不敢加真东西，更不敢轻易的添加非常昂贵的原料。因为你加入真东西产品成本高，供货折扣降不下来经销商也是急功近利，追求利润最大话客户不买企业的帐，企业只能眼睁睁的把机会让给竞争对手。 企业为了迎合市场迎合客户的心理，所以市场上很难见到真正优质的产品，化妆品行业绝不像家电业那样低价才是硬道理，目前在商超渠道还是洋品牌统天下，如果化妆品行业也效仿家电行业超越洋品牌，必须走优质的产品道路与创新营销之路，提高品牌的竞争优势去占领市场。与洋品牌论短长争高下直至超越洋品牌。 一流的产品：所谓一流的产品是同等价位质量最好，同档次最优秀最具竞争优势的品牌，并且得到行业与市场以及客户广泛的认可，最重要的是顾客的信任与消费偏好。例如40—120元的大众消费型，专卖渠道品牌首推自然堂，行业与市场及经销商还有顾客共同的认可。 上海伽蓝国际的自然堂与美素品牌、广州娇兰的军献品牌，还有后起之秀广州合盛的伊弗雪品牌等，都是行业内质量一流的知名品牌，品牌质量绝不逊色于世界名牌，但遗憾的是120—240元的白领消费层次品牌，却被日本和法国的品牌垄断。 一流的产品是目标顾客首选的产品，具有鲜明的特色独特的个性超强的影响力，一流的产品是成就品牌的重要基础，一流的产品可以可以带给客户信心让消费者满意，质量一流具备留住顾客吸引顾客的力量，反之那些仅靠推荐销售的产品，哪怕通过营销手段塑造成品牌也不会长久，因为市场基础不牢固客户基础不稳固顾客基础不坚固，企业必须跨越产品的发展阶段成就品牌梦想。 制定品牌发展战略及品牌规划，做好市场规划及渠道规划还有客户的规划，制定好品牌市场推广方案，制定好品牌推广的推广步骤，长期的坚持品牌观念品牌信念，借鉴洋品牌的优势发挥本土优势，打造本土一流品牌超越洋品牌，实现企业的品牌王国实现企业的品牌梦想。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13605313213，电子邮件： thinker9865@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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