二、关于梦的具体分析案例　

　　案例一。一个年轻的销售人员，女，24岁，向笔者反映自己恋爱有挫折，说最近总是梦见牙齿掉光，甚至有时候梦见自己数自己的牙齿，问怎么回事。笔者了解到，该业务人员的具体情况后，告诉她：梦见牙齿掉光的直接原因是身心疲惫，是人累了，疲劳了，但这种疲劳和累，更大程度上是由于两个方面无意识的根源引起的，一是家里亲人的身体健康出了问题，这属于血缘无意识根源，血缘关系之间的感应，虽千里之外而有感应，血亲之间的遗传密码和无线电波，比卫星信号还能远传，同频率的血亲都能接触和接收到。动物中，狗和牛都能感受到人类的这种血缘频率（最直接的例子就是，比如你们家有个亲人去当兵，走之前家里没有养狗，走之后家里养了很凶的大狼狗，两年后亲人复员回家，狗看了他，经过几秒钟，就能知道是家里人，就不咬，这是可以在实践中验证的;再比如，两个人谈男女朋友，要知道能不能成，互相是不是真心，可以第一次带对方到自己家里去，看自己家里的狗是否亲热或是朝对方不友好。若亲热，则事情趋于可成;若不友好，难成，可以实践验证之）；另一个是人际关系出现问题，这属于安全无意识根源，人很在乎自己周围的核心人际关系是否和谐，以判断自己在微观环境中是否安全。这种人际关系主要包括和异性同事的争吵冲突及和利益相关的上司、下级、同事之间的争吵冲突。笔者告诉她，梦见牙齿掉光是家里人健康问题和自己身边的人际关系紧张问题，和恋爱无关。梦见自己数牙齿，可能是恋爱中受到了侮辱（至少她自己认为是侮辱）导致，梦到数牙齿是和恋爱中的问题有关。分析完了，这个销售人员哦了四五声，至于到底听懂多少，笔者不了解，但她说，家里一定要养狗了。

　　案例二。一个26岁的营销团队的财务主管，男，上海本地人。他向笔者反映说，自己和一个外地的22岁的女孩子恋爱，这外地女孩是东北某城市郊区的，家庭情况一般，长相一般，但人好，在上海某公司当前台，收入一千多块，自己和对方能谈得来，想结婚。但自己母亲极力反对，并威胁他说，如果他继续和东北这个女孩好，不找个上海本地的，就和他决断关系，不来往，房产和存款都不给他。而他说，没有了父母的大房子和存折，自己靠一个月几千块的工资，在上海没法活。他说最近总做梦，梦见自己的母亲开车带自己出去散心，总是开到拐弯处，车子就碰向建筑物，碰的一塌糊涂。而现实中，他母亲驾驶很稳，从没有出过事情。问怎么回事。笔者分析说，这是他对母亲和家庭的过度依赖的心理的反映，因为过度依赖，在欲望得不到满足的时候，在梦中出现梦见自己母亲碰车发生事故的情形。他自己后来想了想，说也是，问如何有效解决？笔者告诉他，让他自己尽量沟通调节，沟通不了的，应当决断，一定要有个基本选择和决策。

　　案例三。一个32岁的营销团队的副总监，女，上海金山区本地人，工作干练。他向笔者反映说，自己最近经常梦见这样一个情景：就是自己要急着出差，时间紧张，然后在家里匆匆忙忙收拾后就飞奔机场，结果到了半路，发现遗忘了重要的文件，于是返回，找到，拿上，又急急忙忙地赶往机场，当她赶到的时候，她发现她要看乘坐的飞机已经飞离地面，她大喊，发现飞机开始剧烈颤抖，而她自己则疲劳和恼恨不已。说已经好几次这么梦了。笔者了解到她最近所在的团队有一个更高职位，她本来以为是自己，结果是空降了一个高管，然后才有系列。于是笔者一针见血地告诉她，她的梦反映了急于在一个微观小环境和小团队中提高自己地位的急躁的狂热。换句话说，她是个官迷，有很强的权力欲。而权力欲来源于自卑感。她受到野心的驱使，企图达到力不能及的高峰，脱离了能力实际，而自我评估过高，于是产生心理不平衡，并能外化成工作情绪，最终搬起石头砸自己脚。笔者推荐她去看《神探狄仁杰》，看看狄仁杰，其实是朝廷栋梁，动不动被贬到四品或七品，谈笑自如，根源是对自己能力的自信。人对自己能力自信的话，就不会太在于名位，士兵的口袋里可能会装着将军的权杖。大约半年后，该女电话说，想通了，怀孕去了，让老公拼，自己当主妇。笔者赞扬她，难能可贵。并开玩笑说，一个想当官想得快疯的职场女强人，能这么做，可贵。

　　三、小结

　　在多年的营销战略、策略、销售管理具体实践中，我们司空见惯了《销售管理制度》，《销售日报表制度》，《市场价格管理制度》，《市场品牌管理制度》，等等，但基本找不到《团队心理建设管理制度》，更找不到《骨干主管做梦解析管理制度》。而找不到的这些，恰恰是最真实的团队密码所在。

　　笔者行此文的目的，在于提供一个团队建设和团队管理的新的视野，只要能提出这一个视野和角度，读者能从这个角度去思考，基本就达到行文目的了。至于从这个角度切入之后，怎么去发现，怎么去分析，还是应当具体问题具体分析之。　　

　　上述是笔者观点，不当之处，敬请批评指正。　　　

　　（本系列连载于 中国营销传播网）

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	张京宏：早年毕业于杨虎城将军创办的尧山中学.后读于中国矿业大学，获法学学士学位。毕业后在人民法院刑事审判庭、民事审判庭、执行局等工作多年，下海从商后历任中外合资企业部门主管、项目经理、副总经理、总经理、董事长等职。现担任上海威贞实业有限公司首席PMI项目策划师，并兼任多家公司的高级资深顾问。
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