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营销传播学研究系列（十）：营销传播人员的梦的解析与应用启示 营销From EMKT.com.cn传播人员广义上包括营销策划人员，市场专员，销售人员，渠道媒体人员等，这些人在日常工作中压力非常大，经常会做梦。但做好梦之后，不具备专业知识进行解析以指导今后的工作。笔者在这个研究系列中，试图给出解决原则和方法，以提供参考和借鉴。 一、关于梦的本质 无论存在多少怀疑和批判，人们都不能把梦看作可以忽略的事情。每个人都做梦，都有做梦的经历。许多情况下我们梦过之后，只会讲给周围的朋友当笑话听，而不能对梦进行专业的分析并分析出对今后工作生活的指导。这不能否定梦本身对人的意识和心理真实的反映，只能说明我们缺乏智慧和感受及知识，无法去了解它，不能读懂黑暗王国中自己内心的真实信息。任何人的一生中，至少有一半时间都是在睡梦中渡过的，意识的根源也正在此（参考：沈宗南、张京宏《五行唯心主义营销广告学》，上海世新，2006）。 我们每个从事营销传播工作的人员，甚至扩大到从事任何工作的人员，大家都想一想，我们每天如何对待自己的真实自我和意识？我们在职场中，需要角色定位，按照岗位职责要求，戴好自己的角色面具，去和组织中的成员进行规范沟通，许多时候我们在说谎。人们每一次说谎，内心的真实自我就挣扎一番。因为任何人做的任何事情，都欺骗不了自己内心的那个自我。同理，我们在夫妻生活中，许多事情对另一半也是有善意的谎言，对孩子也是。 而人的心理是一个自我调节的系统，它需要维持自己的平衡，至少需要维持主观世界的平衡，一旦平衡打破，人就成了神经病人。做梦，是维持这一种平衡的有效和本能的方法。 说到这里，梦的本质在被揭示之前，我们应当共同学习弗洛伊德和他的学生、同样也是心理学大师的荣格的几个研究结论。弗洛伊德研究断定：在人的自觉意识之外，还存在着人的无意识的内驱力，这个内驱力时刻存在于人的精神世界里，支配这人们的行为----这便是无意识。精神活动本身是无意识的，那些有意识的活动不过是整个精神活动的片面和局部。形象地说，整个精神生活就好比是一座海岛，意识只是露出在水面上的很小一部分，无意识则是隐藏在水下、成为意识基础并决定其方向的绝大部分。 上述理论是大家都认可的。在关于无意识是怎么形成的，说法不一。弗洛伊德说，无意识主要来源于幼年和童年那些被压抑被遗忘的心理内容，主要是源于人的早期生活，说“性欲”是一切欲望及无意识的基础。但他的学生荣格不同意这样的分析，荣格不同意把根源归咎在童年或早年或性欲，并认为性的需要并不是人类社会唯一的基本需求。恰恰相反，荣格说，人的精神需要，特别是现实的精神需要，比饮食男女更重要。这师徒两人，谁对谁错，已经不重要了，不影响我们研究。在无意识的基础上，荣格提出了人格学说，人格的基础就是无意识。 荣格认为，每个人从一出生就一个完整的人格，具有原始统一性。这就是我们说的天性。荣格说，人活着不必要致力于构建完整的人格，在人的一生中，应当做的，就是在自己固有人格的基础上，最大限度地去发挥其多样性，连贯性和和谐性，小心谨慎，不要让破裂为冲突分裂的系统。这和中国人说的“人的命，天注定，胡乱折腾不顶用”如出一辙。但无论如何，关于无意识是意识基础的结论，得到了世界性的认可。这就梦的基础。 什么是梦？梦的本质是什么？根据上述的研究和笔者长期在一线营销部队带兵实战的直接体验和研究分析，笔者认为：梦是一种无意识的心理活动，也是一种智力活动，更是一种无意识自我调节平衡的方法，是人的无意识的心理活动的直接表达，能反映心理真实。 上述定义，笔者总结为有以下几个特征： 一是梦是一种无意识的心理活动，这个基础是必须承认人的无意识的存在; 二是梦是一种智力活动，该活动在人的一生中几乎半生时间的睡眠中进行; 三是梦是一种无意识的自我调节平衡的方法; 四是梦是一种无意识心理活动的直接表达; 五是梦是一种能反映人的心理真实的一种表达，掌握了分析梦的原则，就能掌握解决心理问题的更快捷和更高效的方法。 关于作者：
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