三、渠道模式创新力，推动渠道攻击力升级　　

　　白酒历经多数营销变革，从最早的计划经济时代的糖酒公司，到近代悉为人知的广告酒时代，相应来说，广告酒的时代在营销模式上的创新有较大的进步，品牌建立的雏形在那个时代已印在消费者的脑海中。随着标王事件的落败，口子窖注重终端建设，一个新的营销模式悄然形成，近年的最为流行的“盘中盘”模式，迅速在全国展开，而在全国名酒中，二线名酒用此模式取得较大发展的品牌最多。　　

　　所谓渠道模式，也就是渠道运作资源的重新分配与组合，从“盘中盘”模式的创立，掀开了近代白酒营销的新篇章，也由以前的大流通、大市场的时代，逐步走向区域市场的精耕细作。也就是从以前的粗放的操作市场，到现在的每家企业都开始注重资源配置，讲究的资源的整合与分配，以达到市场需求的最优化组合。　　

　　 但是随着竞争加剧，酒店盘中盘被广泛的同质化应用，口子窖在渠道模式上的创新未能跟上，导致其资源的分配出现了不合理，最终市场出现萎缩，全国化的进程受阻。　　

　　当一个模式进行全国化推广时，创新的需求便开始产生，一招鲜走遍天的时代在如今这个竞争激烈的时代已很难行通。二线名酒阵营中，开始出现不同的营销模式的创新，根据各市场不同的渠道现状进行营销模式的创新。　　

　　口子之后以洋河、双沟、衡水老白干等位代表的全国二线名酒，很快总结了盘中盘的优劣势，酒店、烟酒店、公关团购分渠道模式纷纷登堂亮相，后终端时代来临。以衡水老白干的联营体为例，联营体紧紧围绕市场上分销能力、团购能力较大的客户，将烟酒店作为团购渠道的延伸，合理的分配资源，优化组合市场上的不同终端，结合利益与荣誉感，充分调动渠道的积极性，在短期内，形成一个渠道网络图，快速推动产品的分销能力，有效的遏制竞争品牌产品的动销能力。衡水老白干的联营体在一个特定的终端网络中形成，名烟名酒店的消化能力较高，团购能力强，此时，企业抓住有利的市场机遇，得到快速的发展与提升，这种模式也不是任何的一个企业能操作，因地制宜方是取胜之道。

　　除了烟酒店的前伸运作，公关团购更是各大厂家和经销商进攻的主渠道之一，一片红海。目前的全国二线名酒阵营中，苏酒板块在围绕“公关”建立的消费者模式，已取得一定的成效，今世缘的国缘便是一个较为典型的代表品牌，有着高端势能，品牌惯性势能强，且竞争对手很难模仿，如果能很好的解决渠道落地性，很容易撬开市场，取得不俗的成绩。公关团购模式中最大的课题，就是在建立高端公关势能时，如何解决好渠道的落地性，促使公关、酒店、流通市场健康持续稳定的发展。虽然有很多二线名酒都在寻找良方，但资源的分配模式未能有效的跟上，导致渠道不能健康发展，便无法在三个渠道上都能做到较为优异的表现。　　

　　渠道模式的日新月异，全国二线名酒在发展中都找到符合自身企业的一套模式，资源的配置本身没有对与错，这个需要与企业的战略和执行力相结合，才能发挥真正的效率。　　

　　四、名酒品牌塑造力，以品牌新生催动营销新生　　

　　二线突破同时也是伴随着品牌的突破而发展的。在二线名酒的爆发中，品牌的再塑造同样令人眼前一亮。　　

　　一方面，二线名酒对传统品牌进行了科学的升级，通过全新的品牌定位和调性诉求，取得全国性的占位和品牌创新。　　

　　其中以洋河和郎酒表现最为突出，在品牌塑造能力方面明显超过大多白酒同行。洋河创造了以蓝色为深刻记忆点的时尚型白酒，成为行业内的新风尚，引起了同行内大量的跟进和模仿。　　

　　但是大多白酒企业在品牌创新是往往容易陷入为创新而创新的误区，过分追求画面表现、广告表现、传播力度等形式上的标新立异，未能从品牌战略的高度和品牌定位的深刻性上形成真正的、战略性的创新，也导致了大多投入很高、效果疲软的品牌产生。　　

　　另一方面，传播资源被全新的进行了科学配置和专业运作，通过央视高端传播和省级平台互动的方式，二线名酒品牌影响力快速提升。　　

　　在央视媒体投放上，二线名酒基本保持统一口径，为传播点上的主要突破口。以央视媒体的高端覆盖，推进区域市场建设。近几年，白酒的在央视的投放中，所占份额的比例逐年提高，2010年的央视媒体招标中，其中白酒所占份额为13%，在这个13%中，全国的二线名酒所占份额更为突出，洋河、双沟更是强势出击，年投放金额均在亿元以上，投放在黄金时间段，凸显出企业实力，更为品牌的成长注入高端传播元素。　　

　　全国二线名酒在央视传播平台上，更多的是侧重企业主导品牌的塑造，或者是企业主形象的打造，基本以硬广的形式出现，在媒体的创新运用上，郎酒在春晚的运用上，取得了不俗的成绩，在整个春节联欢晚会中贯穿始未，极大的提高了郎酒品牌认知度。如今的二线名酒在央视平台的运用上，显得较为成熟，洋河在春晚小品中的嵌入式广告凸显出二线名酒在媒体的运用上，不仅仅是品牌传播、告知，更多的是把品牌融入到生活元素中。　　

　　 省级媒体运用上，二线名酒一般都投放在利基市场省份中，并充分利用省级媒体平台，把事件行销活动，最大程度的告知消费者。在运用省级媒介时，全国二线名酒有一个共性，把事件公关活动很好的落地，强调事件活动的告知与参与，省级媒介很好的弥补了央视传播上的不足。　　

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