马应龙八宝眼霜消费者信息反馈

　　根据市场走访了解到的信息，一是有30%消费者因价格高168元而放弃购买马应龙八宝眼霜，更何况马应龙八宝眼霜现在涨到198。二是上市3—4个月马应龙八宝眼霜回头客很少，目前消费者的信息反馈是产品效果不佳。三是眼部肌肤是人体最薄肌肤，已有使用过敏的情况出现。其实早在2009年9月12日马应龙八宝眼霜盛邀20余位眼霜消费者在武汉丽悦酒店举行交流会，已经暴露出马应龙八宝眼霜对目标消费者定位的失误，参加马应龙八宝眼霜的消费者90%是在30岁以下，而实际上在药店购买马应龙八宝眼霜的消费者年龄在40岁左右中年妇女。种种事实表明，依靠现有的药品营销From EMKT.com.cn队伍、渠道和策略，是无法应用到化妆品领域，前进的道路注定是充满荆棘坎坷，九死一生。中国170多家药企进军日化行业，包括北京同仁堂，漳州片仔癀，广州敬修堂等，目前能成功突围的只有云南白药牙膏。

　　马应龙八宝眼霜再不调整，销量必定下滑！

　　四剂良方　　止血镇痛

　　第一剂良方：重新调整产品配方

　　根据40岁左右中年妇女的皮肤特点，重新调整产品配方，在配方中强调甘菊精华、芦荟精华：具有舒缓淤血的功效，可以缓解疲劳和眼部浮肿；在配方中强调假叶树成分--促进血液循环，防止并消除黑眼圈；在配方中强调精纯维生素A：作用于皮肤深层，调节细胞角化过程，促进生成胶原纤维和弹性纤维，能有效去除细纹，抚平皱纹等。

　　第二剂良方：完善眼霜产品线

　　第三剂良方：轻资产的运营模式

　　到广州深圳天津寻找更大更有实力的外协加工厂作产品生产外包，同时和各大科研教育机构联合成立药妆实验室，为马应龙药妆系列产品提供强劲的发展动力。

　　第四剂良方：引进优秀的化妆品营销人才

　　引进优秀的化妆品营销人才，解决目前市场动销慢的难题，做大眼霜市场容量，利用品类优势+首推+终端宣传助销工具+体验营销+事件营销+活动营销+电子营销+口碑营销+教育营销，形成差异化营销，先做深做透武汉各大药店连锁系统，稳扎稳打，实现资源聚焦效应，使武汉年销售过千万以后，再拓展到其他城市的药店连锁系统。　　

　　王强：多维立体营销营销理论及实战的倡导者,品牌营销及培训专家，十四年消费品行业实战及咨询培训经验。曾服务于多家知名消费品公司，十四年的销售管理经历，历任分公司经理，大区经理，全国市场策划部经理，销售总监。为多家企业提供过营销策划及管理咨询服务，可以帮助企业制订企业发展战略，规范内部流程，打造强大的执行力。共同规划全国市场解决方案、品牌孵化工程、渠道规划建设与管理、新产品上市营销方案及服务体系、销售组织与团队管理、体系化规范化的营销方案及服务体系等。在《销售与市场》、中国营销传播网，市场部网等专业杂志、网站上有多篇营销管理文章发表，欢迎猎头公司，各位朋友和有兴趣的公司来信交流。邮箱:　534030927@q.com

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