事实上多数人对自己状态的了解比醉汉强不到那里。

　　人对自己身份的确认、状态的评判、以及行为的判断取决的并非是事实，而是人的感受问题，你可能认为某人非常富有、非常成功，但就其个人来说因为不好的情绪会认为自己很失败。所以我们可以理解为，当我们评判他人成功与否时，我们会用左半脑去评判，依据硬性指标去判别，比如是否有豪宅、名车、产业等等，而我们评判自己时间却习惯用右半脑。并且我们极易因情绪波动来评判自己。　　

　　正确的状态：

　　出门必备的XX

　　你要准备XX吗？你就XX吧！

　　如果你不XX,那就XX吧！

　　你可以一边XX，一边XX！

　　怕上火，喝XX！

　　吃饭时，喝XX！

　　要购物，先XX！

　　累了，困了，要XX　　

　　错误的状态：

　　成功人士的选择（大多数状态下，人都不确认自己是否成功）

　　幸福的体验（每人对幸福的理解不同）

　　针对亚健康（人无法自行判断自己是否健康）

　　下火的凉茶（判断自己是否上火较复杂，且不知道是否要采用凉茶来下火）　　

　　同样，我们通常用左半脑来判别外在的事物，对产品的属性的判别就是此例。

　　高级的轿车

　　休闲的服装

　　超洁的功能

　　健康的电视

　　防蛀的牙膏

　　……

　　诸如此类正是我们非常熟悉的定位理论指导下的产物。“买变频，选美的”、“买电器、到苏宁”是围绕左半脑记忆系统展开的，因为其“记忆检索”是以产品、品类为条件的。

　　而“要购物、先淘宝”则是围绕右脑记忆系统展开的，因为其“记忆检索”是以消费者对自我状态的判定。

　　当右脑完成自我判断的“对号”，左脑完成产品判断的“对号”，都可以与你的品牌发生“入座”行为，所谓的“价值的传递”，其根本不在市场上的交易，而在于消费者大脑内“对号入座”的完成。

　　所谓“对号入座”营销，一般来说存在三种情况：

　　1， 纯粹左脑的对号入座：好空调（品类为“记忆检索”），格力（品牌联结）造

　　2， 左右脑并用对号入座：怕上火（感受为“记忆检索”），喝王老吉（品牌联结）

　　3， 纯粹右脑的对号入座：宝宝少生病（现象为“记忆检索”），妈妈少担心（心理利益）

　　“对号入座”营销示意图：

　　小结：　　

　　我们分析了“快销品”的最本质特征在于购买行为的“瞬间决策”，而在琳琅满目的快销品里，如何才能在瞬间“对号入座”让消费者选择您的产品呢？那就是针对对左右脑展开不同的“记忆检索”，使得消费者以更快的速度认知您的产品，认知他们的状态。

　　【杨江涛】: 中国快消品营销专家，中国本土十大营销策划公司－广州无形广告公司策略总监，从事广告策划、营销策划12年，主修《社会心理学》及《认知心理学》目前国内最早将营销传播学与心理学方式解读和应用的理论研究者。首次提出《定位》理论左脑式营销的缺憾，主张“右脑”营销，提前进入消费者大脑决策，首次推翻“行为心理学式”传播模式，并提出“认知心理学式”的传播概念。代表性案例：《合生元》，语出：“宝宝少生病，妈咪少担心！”公司营销博客：http://blog.sin.com.cn/u/1654158180　个人营销博客：http://blog.16.com/wowenjushi@126/，Email:yangjiangtao@12.com

　　孙鹏: 中国快消品营销专家，中国本土十大营销策划公司－广州无形广告公司总经理，Email:sunpenggz@12.com，http://www.invisibl.com.cn

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