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实施根据地营销，“四个一”缺一不可 7 上页：第 1 页 二、一套满足需求的共性与差异竞争理念与政策 有效的政策，必须能满足需求的共性和差异化竞争的优势，这是强大政策的有机统一，而很多企业在执行根据地营销的时候，忽略了这种卓有成效政策的制定，主观或者是片面的认为，根据地营销就是集中资源、集中火力就能达到最终目的，实际则不然。 即使企业凭借短暂的火力和资源，暂时攻下一城一池，也不可能长久占有，也不可能有效复制。 试想，当年的革命时代，如果没有共产主义理念作为支撑，娃哈哈如果没有渠道联营体的政策作为支撑，能在市场浪潮中呼风唤雨吗，能建立娃哈哈饮料帝国吗？很显然，不能。 那什么政策才是有效的好政策呢？ 1、满足需求的共性 看到这个特点，很多人会毫不犹豫的说是利润，这是经商的共性，表象看，这是对的，但实际上，这共性缺乏打开市场真正的力量。 因为满足利润需求的共性，只是一个最终目的，并不是实施的有效手段，所以为了达成这个目的，必须制定一套行之有效的保障手段，才能达到满足需求无忧虑的目的。 2、差异竞争的优势 好的政策，不仅能满足共性，更能在市场竞争中，满足差异差异竞争的优势。 如娃哈哈渠道联营体，不仅能满足经销商赚钱的目的，并提供了别具一格的有效保障手段，重要的是具有创新优势，在市场竞争中与众不同。 其实当大多数企业把企业与经销商的关系标定为简单的买卖合作关系时，娃哈哈有效提升了合作关系，把企业与经销商关系定为夫妻关系，并通过渠道联营体将其绑定，达到共荣共存的目的。 三、一支来之能战、战之能胜的团队 团队是实施根据地营销最为重要的因素，因为好的团队能让产品好卖，优秀的团队则能让不让好卖的产品卖好。 从这看出，一支好的团队的重要性，特别是对于实施根据地市场开拓就显得更为重要，以为在市场作战中，一鼓作气、再而竭、三而衰。那如何铸造一支来之能战、战之能胜的团队呢？ 1、纪律第一，制定铁的纪律 对于任何一支队伍，纪律是最基础、最核心要素之一，如果一个队伍没有纪律，那这个队伍就很难拥有凝聚力和向心力，那就也不能成为一支来之能战、战之能胜的队伍。 在强化纪律方面，应该向军人学习，因为部队是最追求纪律第一的地方，世界上，无论是哪个国家都有一套铁的纪律，只有这样才能确保军队卓越作风。作为一支肩负根据地营销的团队，是企业的标杆和榜样，必须向军人学习，制定一套铁的纪律。 2、细节分解 如果制定了卓有成效的战略，那细节的分解就至关重要。因为没有细节的战略，只能是空中楼阁，经不起任何的风浪，细节是基石，是推行战略制胜的第一步，所以一支优秀的团队，不光要学会喊口号，更要学会细节分解。 虽然口号可以激发热情，激发斗志，但只有细节才是对口号、对战略最真实的响应，才是成功实施战略的重要保障。现实中，很多企业都制定了崇高甚至是遥不可及的目标，但对烦琐的细节确是熟视无睹，不放在心上，最终导致企业的目标遥不可及，只能不断的去修改。 3、不折不扣的执行力 执行力是“知行合一”的过程，很多团队或者是领导者都是停留在“知”这个过程，而忽略了“行”。 实际上，世世界上的任何东西都是行出来的，只有通过富有成效的执行，方能知道是行还是不行，作为肩负根据地市场建立的团队，执行是关键，是首位。没有执行的任何知识都是不可能转化为生产力的，更转化不了销售业绩。所以在强化不折不扣执行力的时候，强调“知行合一”是核心、是重点。 四、一支富有竞争力的产品 产品是实施根据地营销的基础，是进入市场的敲门砖，是用来与消费者交换的，这种交换是消费者对企业满意度的直接表现，如果是超值交换，还能有效塑造消费者的口碑宣传。 要打造一支富有竞争力的产品，并不是要创造一种完全与众不同的产品，而是创造一种比较优势，如价格优势、品牌优势、品质优势、概念优势。这种比较比较优势是相对而言的。 如娃哈哈，曾经很长一段时间，一直是跟随产品的开发策略，只是突出在市场中的比较优势，而其最直接比较就是价格优势。 实际上，要缔造全面优势的产品很难，需要时间是去沉淀，需要眼睛去发现，需要技术去支持，所以全面优势只是一种孤芳自赏的假象，而比较优势才是企业抢占市场的有利武器。 四个一当中，缺一不可，只有组合在一起，才能发挥核裂变的力量，才能有效实施根据地战略营销，为企业插上腾飞的翅膀。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zhp055@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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