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市长胡书仁营销武夷山


《新营销》, 2010-04-22, 作者: 孙宾李小蓉, 访问人数: 2055


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  一台晚会写照一座城市

  晚会原名,是准备叫“印象武夷山”、“印象大王峰”、“印象玉女峰”,后来,我们还是认同现在的这个名字,因为大红袍茶叶是一个旅游产品,又是文化节目,能促进旅游,还有有助于茶产业的发展,这是一箭多雕、一举多得的事。再者,通过茶这样的产品来带动,比用武夷山来命名的带动是不一样的,它是一个城市的概念,一说“印象大红袍”,都知道在武夷山。从北京回来后,我就立即对“印象大红袍”进行注册,现在经过延伸,就成产品来卖了,已经由我们的公司和北京的印象系列公司一起经营这个产品。

  老实说,这台晚会也折射出我们城市的心态和状态。一些干部就认为,你张艺谋是什么人啊?是谁还不知道呢?做一台晚会怎么要1亿多,有没有搞错啊?干部的疑义很多,这很让人郁闷啊。后来,知道这是好事,但又想,找张艺谋做安全吗?面对这样的杂音,郭书记就带了四套班子成员,专门去云南观看《印象刘三姐》,统一思想,提高认识啊,我们的书记对这个项目真的是很支持,都说我们俩是哥们儿,关系特别好,他对我是个坚强后盾,我才能向前冲啊。

  就连省里都有反对的声音,这也是一个认识的过程,但很痛苦,很郁闷啊。你有了一个正确的想法,可由于领导认识不到这问题,这就需要时间和耐心,要不断地沟通啊、争取啊。可从今天来看,当初疑虑是多余的,我们的决策是对的,现在觉得做这事挺自豪的,成就感也很强。

  当初的选址也让我使尽浑身解数。最初的场址,不是今天的位置。张艺谋是想把舞台和观众席放在河中央的七八块大石头上,2000多人分布在河中间的石头上观看,也是360度旋转啊。当时我们看了,很兴奋,非常漂亮啊,他们的电脑制作效果样都出来了。但我当时就想,这创意好是好,但有一个巨大的问题,就是你老兄不知道我这里有洪水啊,安全压倒一切,被我否定了。

  但他们还是不死心,说他们可以搞升降啊,雨季可以升起来。三个导演都想方设法说服我,尤其樊跃,还去请环保、水利、机械、电力工程等专家到现场勘察。但对政府来说,任何创意,安全过不了关,很难付诸实施。

  即使现在这个地址,一个山坡怎么变成一个巨大的舞台,这中间我们又经过了很大的折腾,因为现在观众席的这块地,1992年就被省委办公厅买走了,后来转给了国土资源厅下属的一家公司,而且他们一个月后就要开工兴建了。为了能把这块地置换回来,我跑省城和他们谈判二十多回啊。为了这,拼命地请他们喝酒,感动他们,说这是我们共同的事业啊。最后实在没办法,还动用了省上的领导,历经千辛万苦,才把这块地换回来。

  如今这台晚会试演了,效果问题是最难评价的,我们想提出一个验收的办法,怎么验收,谁来验收。很郁闷啊。这问题,我在班子里就说服大家,验收的形式和内容,只能是观众,就是我们观众的评价,以及今后我们这个公司的卖价。因为你说好,没用啊,要票卖得出去才算数,要有游客来看。我不想组织一大批专家啊评委啊,胡扯一通,没用的。

  一个非常有利的因素是,通往武夷山的京福高速铁路将于2012年开通,到那时,福州到武夷山50分钟就够了,厦门过来也就一个多小时,南京过来两个多小时,真是太快了,真有时间换空间的概念了,这样来欣赏我们这台晚会的人就更多了,让游客尽情领略和感受我们的城市。  

  城市的灵魂是文化

  对一个城市的发展,你的思想能想多远,路就能走多远;心有多大,舞台就有多大。通过这个项目,我们的干部和民众对武夷山有了一个新的认识,我们的百姓也因此得到了精神洗礼。这几天试演,我们尽量让民众去看。昨天就有市民看完发信息给我,说:“看完演出,真的很感动,第一次觉得自己的家乡那么富有感染力,谢谢市长,让她出落得如此美丽。”“你为我们武夷山养了一只金鸡母。”这种观念的提升,是不可估量的。

  武夷山的定位是国际旅游度假城市,资金啊,项目啊都是可以引进的,但的人的素质无法引进,只能靠自己来培养和教育,靠什么?目前这台晚会就是一种形式,寓教于乐吧,还提高我们城市的幸福指数,让他们热爱自己的家乡。晚上的时间少点打麻将,出来多欣赏些艺术,热爱生活,热爱周边的环境,保护生态,保护好我们的城市,难道这不是我们的效益吗?

  我常说,文化加旅游,肯定是1+1﹥2的效果。一个没有文化的城市,从它的旅游角度说,是不可持续的,文化是城市的生命和灵魂,它的附加值一定是最高的。也就说,我们的自然山水尽管美丽,但有价,而文化艺术是无价的。山水从产业增长来说,是有限的,而文化的空间是无限的。

  武夷山与台湾的文化渊源很深,台湾的冻顶乌龙茶就是从武夷山传过去的。但从旅游的概念上说,武夷山与阿里山结成姐妹山,但说实话,阿里山算什么啊,就是那首歌很出名,这就是它的灵魂嘛。

  但是人家的旅游服务和配套做得非常好。台湾对我们而言,是个很重要的潜在市场。台湾游客的消费能力强,文明程度也高。现在来武夷山旅游的客人中,台湾就占了5%,所以说,台湾对我们来说还有很大的空间。今年我们要解决武夷山和台湾直航的问题,现在正在谈,直飞很重要。“两门对开,开门见山,要见就见武夷山”,金门和厦门是两门对开,从行政级别来讲,你厦门是副省级城市,和你相比我是小弟弟,但在发展旅游经济上,我们是平等的、互利的,我们应该是资源互享,品牌共推,市场互动,游客互送,效益互有。

  今年我已规划带个经贸团去台湾考察,解决直航问题,实地考察他们的旅游服务,这点我们还是要向他们学习的,服务搞得好不好,反映了一个城市的管理水平和文明素质。

  武夷山这城市,吸引你的,有茶文化,有没有“工夫”喝茶,看你有没有时间;有没有工夫“喝茶”,看你有没有心情,并且什么时候喝、和谁喝,都很重要。当然,也还有自然美景吸引你,北大就有一教授,来了武夷山100多次,他说这里是心灵的家园,梦中的故乡。我说,武夷山是少年者的谜、青年人的诗、中年人的情、老年人的家。如此名山,是让你放下心情的地方,是快乐加工厂,一想到武夷山,你就有健康、休闲的概念,到了这里,你就斗胆喝酒,放声歌唱,真正放松自己。这是武夷山的魅力所在,也是我经营和营销这座城市的本钱啊。

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