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商业实战中的企业战略 7 上页：第 1 页 以品牌或品类为基本主体 心智中只有品牌或品类（以品牌来表达），没有企业。正像德鲁克在其《21世纪的管理挑战》中曾明确指出的那样：“公司是一个法律上的实体。对股东、债权人、员工及税务人员而言，它是真实的存在。然而从经济层面观察，这个实体并不存在。”顾客心智中装不下企业。 商战的基本单位不是企业，商战的基本单位是品牌以及品牌背后的品类。品牌或品类才是战略的基本主体。这就是商业实战中战略的基本事实。 认清商战的基本单位，战略的基本主体，可以避免很多战略的误区。 以围绕定位整合运营为保障 在商业实战中，战略绝不是一句空话，战略最终体现在日常的运营活动中。 战略以竞争为导向，以心智为基础，确立定位后，需要围绕定位进行展开。此时定位成为指引企业运营的核心，企业内部资源的配置，包括但不限于产品、价格、渠道、促销以及研发、生产、人力资源、财务等都要围绕品牌去建立这样一个定位来进行。战略不仅成为取舍运营活动的标准，也成为衡量运营活动效益的标准。 CEO主导 真正的战略需要CEO亲自主导，这是CEO的职责所在，也是战略的重要性使然。 很多CEO要么错误地理解了战略，要么高高在上随意假手于人，忽视了自身的亲自参入，最后不是导致了错误的战略产生就是正确的战略落不到实处。 商业实战中凡是取得大成功的企业都是CEO亲自主导了战略的制定和实施，凡是经营失败的企业都是CEO视心智之中的战争为儿戏而把战略随意地委托给了他人。 鲁建华：中国第一家中小企业定位战略咨询机构——鲁建华定位咨询机构首席咨询师，品牌定位战略实战专家，中国定位理论通俗化解读首倡者和实践者，定位理论“一个中心两个基本点”的提出者，曾协助打造思远教育、雾里青、美涛品牌，在非传统教育、茶业、食品饮料、日化领域具有丰富经验。邮箱：laojian139@12.com。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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