三、营销From EMKT.com.cn策略　　

　　根据目前销售现状和推广不力的局面，劲释策略研究中心认为需要从以下方面进行调整：　　

　　1、产品诉求调整　　

　　从过去一直强调欧米伽不饱和脂肪酸，调整为消费者易于接受理解的维生素F，突出维生素F的对不同人群的帮助和营养，F作为认识产品的识别符号，便于传播和推广。　　

　　而且结合中国传统送礼追求喜庆的市场需求，利用F与福的谐音，进行更深入人心的传播，例如：

　　送F送健康，送F送健康

　　多F多健康，多F多聪明　　

　　并通过与F相关的F1赛车的名称，突出品牌的高科技品质、快速满足营养所需形象，例如将给孩子开发的展望聪明蛋、以及给家庭消费的展望生命蛋，创建一个副品牌的名称——展望F1系列，突出产品的高科技和高品质、高营养。　　

　　2、塑造领袖品牌形象　　

　　展望科技作为从事高品质品牌鸡蛋的专业厂商，从1998年开始，已经在市场上销售了12年，这是任何其他跟进品牌所无法比拟的，因此要突出品牌的领先性和高科技性，在这12年里，展望系列产品惠及千家万户，帮助了许多人的身心健康品质得到提升，尤其是青少年儿童、孕妇、老人这些急需营养的人群。　　

　　3、多渠道拓展　　

　　与网络直销企业——红孩子、好孩子达成合作协议。

　　与孕婴童企业——十月妈咪、丽婴房、添香达成合作。

　　在便利店系统进行设点，推出用蒸蛋器为主的展望系列产品，开辟商务市场。

　　在外语教育培训机构、家教培训机构达成合作。　　

　　4、运营系统优化　　

　　对现有运营系统进不断优化，使之更加能够响应市场变化，并向服务型营销组织转型。　　

　　5、卖场超市菜场终端强势导购　　

　　对终端终端进行重点维护管理和导购，节假日派驻导购员进行推广试吃活动，对B类店巡回进行推广活动，拉动销量提升。　　

　　6、深度互动教育　　

　　改版目前的公司网站，使之成为一个育儿、养生、保健的为主的互动平台，并结合博客、论坛、事件新闻营销，让消费者对展望系列产品有更深入的了解和认知，提升品牌的忠诚度和美誉度。　　

　　7、价格调整　　

　　对现有产品进行分级优化，提升价格，如对投产蛋、人参蛋价格提升，作为形象产品为酒店和高端市场提供。　　

　　四、营销计划安排　　

　　1、 展望F1计划　　

　　通过产品的再定位从介绍欧米伽脂肪酸，转变为介绍维生素F，形成独家的诉求点，通过新闻、软文、事件、广告、公关活动迅速让消费者建立新的认知，唤醒市场启动消费。该计划为期一年。　　

　　大致计划如下：　　

　　第一阶段：维生素F市场教育及寻找展望12年老客户亲情回馈活动

　　第二阶段：展望系列产品的大型推广活动，推出送福到家的活动

　　第三阶段：塑造礼品消费，倡导2010年流行送F，成为日常送礼的标志，送展望就是送健康幸福

　　　2、 展望迅雷计划　　

　　营销部专门设专人对渠道创新和拓展进行开发。尤其是开发便利渠道和孕婴童企业、华东区域市场作为重点渠道拓展目标。　　

　　3、 展望七剑计划

　　展望科技内部每个月进行从理念、企业文化到营销管理实务进行系统培训，打造营销铁军。　

　　五、营销推广预算及评估　　

　　预计全年销售额为6000万，全年营销推广预算不低于600万，进行有效深度的推广。其中50%用于广告推广，其余作为人员推广、活动推广、网络推广的费用。　　

　　六、总结　　

　　以上仅仅是初步建议仅供参考，根据实际情况进行优化调整，关键在于调整品牌定位和诉求，强化市场推广能力和运营能力，塑造强势品牌形象，建立一支能占善战的营销队伍，与竞争对手形成差异化竞争，成为上海乃至全国首屈一指的品牌蛋的龙头企业。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13761404124，电子邮件： juewu12@16.com

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