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竹纤维家纺如何获得更大发展 7 上页：第 1 页 消费升级来自观念升级、品牌升级 现在主要的消费群还是以选择棉制品的家纺产品为主，或者是混纺，对竹纤维产品的了解也知之甚少，尤其有些消费者在使用过后感觉纤维容易断裂，对竹纤维产品品质有所顾虑。面对这样的一种局面。 作为竹纤维的厂商和经销商又该如何应对呢？消费者转换产品或者品牌的根本，在于意识和思维的转变，营销From EMKT.com.cn本身就是不断的教育消费者形成的，现在竹纤维厂商有一个共性，就是不断的宣传自己产品有多么的优异、品质多么的过硬、具备什么技术认证专利等等，忽略了消费者感受认知，尤其是消费者最需要竹纤维产品呵护的时候，作壁上观，无所作为，比如流感病毒爆发之际，春天花粉过敏之时，很多厂商不会结合社会高关注度的事件和时节，将自己的品牌影响力放大。 让消费者广泛接受竹纤维产品，首先要进行针对消费者的观念升级，进而通过有影响力、有差异性的传播活动让品牌升级，让消费者感受到品牌的价值和美誉度，从而真正稳固扩大这一新品类市场，以竹纤维为主要导向的企业才能获得可持续发展。 值得注意的是，竹纤维有不少企业以前以外贸为主，外贸的成功不等于能做好内销市场，中国的市场特征、渠道状况、消费者购买力和素养都有很大的差别，生搬硬套国外的一些模式并不能真正打开中国这样一个大市场。 集成模式将产业做强做大 现在竹纤维企业，有的以床品为主，有的以毛巾为主，有的以家居服为主，有的以装饰家具产品为主，不少企业底子薄，自身条件很难打开市场，那么往往在终端形象上和产品线方面都有所欠缺，相关的厂商可以考虑合作携手将没有产品冲突的产品放在一起销售，或者通过贴牌的方式，互相参股的方式，将整个产业蛋糕做强做大，或许能有更大的发展。 锁定关键消费群进行生动传播 我们看到像竹兰朵在央视投放广告，欧丽雅在《商界》不断打招商，都取得了显著的成效，品牌知名度和市场占有率获得了提升，但是仅此远远不够，一些厂商关注在全针会上通过特装进行招商效果越来越差，本届全针会像竹之锦就没有取到应有的招商效果，原因何在？ 经销商和消费者越来越精明了，这么多竹纤维厂商和品牌，如何选择？不是靠一两次活动就能实现的，需要对主要关键目标群进行系统、生动的传播达到，方有可能达到应有的效果，比如上海劲释策略研究中心协助亚光、紫罗兰、永亮采用软文推广和区域事件营销等较低成本的传播，对主要消费群——中青年女性和一二线市场的家纺潜在投资者进行针对传播，都取得了较好的业绩。 简而言之，竹纤维家纺企业如何从众多的品牌中脱颖而出，必须考虑到以上的问题，切实的服务好经销商，满足各个区域市场不同消费者需求，开发适销对路的产品，建立高威望、高信赖感的品牌形象，整合资源，才能在未来激烈的竞争环境中获得持久的发展。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13761404124，电子邮件： juewu12@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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