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聚焦一词 成为第一－－心智时代的品牌打造之道 7 上页：第 1 页 成为第一 很多品牌因为聚焦经营成为第一已经拥有了一个词汇。 喜之郎拥有了“果冻”； 旺旺拥有了“雪饼”； 维维拥有了“豆奶”； 农夫山泉拥有了“天然水”； 汇源拥有了“高浓度” （果汁）； 王老吉拥有了“上火”； 可口可乐拥有了“可乐”； 海飞丝拥有了“去屑”； 格力拥有了“空调”； 格兰仕拥有了“微波炉”； 皇明拥有了“太阳能”； 九阳拥有了“豆桨机”； 依立拥有了“紫砂锅“； 国美拥有了“电器超市”； 百度拥有了“中文搜索”； 腾讯QQ拥有了“即时通讯”； 阿里巴巴拥有了“B-to-B”； 当当网拥有了“网上书店”； …… 这些品牌是如何拥有这些词汇的？ 心智认知规律告诉我们，人们不太可能通过跟随领导者而成为品类的通称或代表，从而拥有代表这个品类或它的某种特性的这个词。（不是说完全不可能，只是这样的概率太小，或代价太高）。那怎么办？ 建立或开创一个新品类让自己成为这个新品类的第一。 聚焦能帮助你做到这一点。聚焦经营和聚焦一词。 事实上以上品牌就是通过聚焦成为第一，代表了某个品类或其特性而拥有了一个词的。 如果你聚焦了，但仍然不是品类的第一，你该如何做呢？ 缩小你的切入点，聚焦、聚焦、再聚焦，一直到你能成为第一的狭窄领域。 聚焦到成为第一，你的聚焦才真正具有力量。 市场有多大 很多人担心，聚焦聚焦再聚焦，是成为了第一，但市场在哪里？市场有多大？ 在喜之郎以前，果冻市场在哪里？没有。 在九阳以前，豆桨机市场在哪里？没有。 在依立以前，紫砂锅市场在哪里？没有。 不要问你的品牌在现有市场上能有多少销量、能达到多少份额，而是应问一下你们的品牌通过缩小业务聚焦点和在人们心智中拥有一个词汇后能创造多大的市场。 误区 一旦某一品牌开始在消费者心目中代表了某个词汇，公司通常会寻找多种方法扩展基地，进入其它市场，夺取其它属性。这是一个非常严重的错误，而且是在建立品牌时最常犯的一个错误。 追溯历史。绝大多数的成功品牌在其树立品牌的早中期，都是保持狭窄焦点的；后来遇到麻烦，正是由于它们忘记了当初成功的焦点，随意扩展其其品牌造成的。 聚焦，聚焦，再聚焦，成为第一，是心智时代打造品牌的康庄正道。 鲁建华：中国From EMKT.com.cn第一家中小企业定位战略咨询机构——鲁建华定位咨询机构首席咨询师，品牌定位战略实战专家，中国定位理论通俗化解读首倡者和实践者，定位理论“一个中心两个基本点”的提出者，曾协助打造思远教育、雾里青、美涛品牌，在非传统教育、茶业、食品饮料、日化领域具有丰富经验。邮箱：laojian139@12.com。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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