拥有一词

　　占据并拥有一个词语，是极其简化信息的进一步发展和必然要求。

　　如果你想建立一个品牌，你必须把你的所有品牌化努力集中于要在现有顾客的心目中拥有一个词语。占据并拥有这个词语要考虑三个要素：第一，这个词语是其它品牌不曾占据和拥有的。第二，是你有能力做到的。第三，这个词语在所属类别中是有价值的，值得占据和拥有的。

　　一旦一个品牌拥有了一个词汇，对于一个竞争者而言，从该品牌夺走这一词汇几乎是不可能的。因为心智不喜欢改变。　　　

　　视觉

　　在这个视觉化的世界，一个品牌不仅与词汇相关，事实上还取决于外形、颜色、质地以及尺寸。但这些事实如果离开人类头脑的转换就毫无意义。头脑通过运用词汇赋予了视觉的含义。只有当人们的头脑认为某一物体是大的或小的，美的或丑的，暗的或亮的，才具有真正的意义。词汇，才是品牌打造的关键。　　　

　　聚焦

　　你的品牌可能也同时具备其它很重要的属性。你不能在人们的心目中把它们与你的品牌都联系起来，至少在品牌起步的时候。为了进入消费者的心目中，你必须做出取舍，做出牺牲。你必须把你的品牌基点聚焦到代表一个单一的想法或特点的词汇上。一个在你的品类中还没有其它品牌拥有的词汇上。

　　一般人们认为要提升销量就要扩展，扩展是一般常识。但从进入心智认知角度讲，聚焦才是最重要的，聚焦是营销常识。

　　一个公司一个品牌最重要的就是要懂得收缩重点、聚焦经营。这是应对竞争的最好办法，一方面把你刺向外部之剑削得更尖了，另一方面把你有限的内部资源更加集中了。聚焦让你更有竞争力。同时，聚焦让你的信息变得更简单，从而更容易进入心智。　　

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心智时代的致胜之道－－利用定位理论打造品牌 （2010-04-27, 中国营销传播网，作者：鲁建华）