前面讲到，T公司承诺，对联盟内经销商的对外扩张提供资金支持，并对无心或无力经营的门店，“第一时间支持、接管直至兼并，保证水店价值不贬值”。

　　T公司作为经销商，资金本身就是自己的短板。从经营联盟到资本结合， T公司的钱从哪里来呢？

　　资金来源

　　公司内部及外部10万以下的民间闲散资金及人群很多，尤其是那些打工者和打工家庭，他们具有极强的创业冲动、极强的扎根城市的梦想，但由于一直苦于没有适合的、可保障收益的投资项目，这些钱买股票不敢、投房产不够，只能成为银行里的死钱，T公司用不多的资金，就能把这批资金及人群发动起来。　　

　　资金如此输出

　　出资的前提是：必须用于就近收购和兼并，且收购兼并后必须按要求进行合并和品牌整合，用T公司现经营的主打品牌产品更换原有的同档类产品。

　　1．支持区域合作经销商收编周边网店并提供现金支持（免息），但必须按照T公司的市场开拓方案操作市场，盈利后按销量上缴管理费用（每桶水上交几毛钱），作为公司的运营费用。

　　2．捆绑接店、联合经营：

　　★对于销量大、金额高的水店，接手下家较少，T公司通常采用先收购、后转让的方式。通常，公司收购之后，会派出管理人员入驻3～6个月，按统一标准开展整合工作。店面焕然一新之后，再重新估值，新的下家交付50%～70%的现款可以在T公司品牌下承包经营，但每月需要上交“月供”。

　　★对于10万元以下的小收购，风险较小，经营者只需象征性出资，后期合理投资由公司免息借出。

　　★为了降低资金风险，以上承包或半承包政策，秉承先惠内后惠外的原则：优先对公司员工开放、鼓励员工创业，其次选择对员工的亲朋好友，再次是联盟内网点的关系网点。

　　3．所有承包人员若想退出，提前3个月提出书面申请，经审核后重新估值，比原店多出部分的价值，或以现金方式转卖给公司，或计为股份享受公司分红。

　　货币为礼，亲力布道

　　常言道：雪中送炭的人少，锦上添花的人多。T公司老板对此深有体会，所以，他将自己的短板（资金）尽可能地发挥出最大的力量，尽管他只能“救急而不能救穷”，但这一做法，带来了渠道经销商的忠诚，更利于形成团队合力。

　　初期，为了保证每一笔输出的资金能带来效果，他总在细节上不遗余力：

　　1．经常会花上几个小时的时间与合作经销商沟通，分析市场开拓方案、前景，进行思想观念和经营理念的沟通和梳理，他要保证自己掏出钱之前，双方的合作思路要能达成基本一致。

　　2．资金外借并不难，难的是让受惠者产生发自内心的感激，所以，最初的每次借款，通常都是自己亲自送过去，且不会限定对方还款的时间，更不会安排人员到时追款。

　　他的这一作法体现出来的诚信、大度和执着，让合作伙伴从最初的感激上升到了高度认可，渠道经销商的忠诚度也在潜移默化中形成。

　　T公司的渠道注资模式发展到现在，已经成为专业、规范下的一种商业行为（借款有严格的审核、审批程序，并由经销商支付一定利息），且因其良好的口碑吸引了不少的民间资金产生滚雪球般的效应，也为他的下一轮的再扩张提供了更有力的保障。　　

　　管理输出

　　事实上，资金输出，只是被用来雪中送炭、解燃眉之急、收拢更多散乱资源的，只是T公司渠道政策的一个环节。而后期的“管理输出”环节，才是更为重要的成功保证。

　　资金捆绑，能够保证渠道队伍的快速稳定、忠诚度的快速提高，但行业特征决定了合作伙伴是各类杂牌军，他们普遍患得患失、谨小慎微，而且越是看到赚钱不易的人，其经营思路会越是保守，直接降低了执行效率。

　　所以，真正保证执行力的，是T公司背后实行的管理输出。

　　1．将门店管理方式、方法规范化，尽可能做到傻瓜式操作。

　　2．所谓管理输出，决不只是管理方法的输出，而是管理人员的输出。为了解决管理人员短缺的问题，T公司采取了以岗代养的方式，提前储备了一批优秀的客服人员，从电话营销、一线导购到店面管理，专门负责水店前期整合等疑难杂症。

　　具体作法是：

　　★中大门店日常都要多备置一名客户人员，通常是新手，先实际操作后，再到公司总部统一培训，然后再投入实战。先实战后理论再实战纠偏，这比先理论后实战培养人才的速度快的多。

　　★对新收购水店整合期间，公司会安排储备人员进驻，并加派熟手实地指导。重点区域重点人员先，重点门店主要人员先上，但老兵要带新兵。

　　★公司业务员及接线员，均要接受统一培训，对可塑性强的员工，实行重点培养，培养独立管理能力，保证公司输出的人才直接下到基层当干部。

　　T公司的这一作法虽然增加了公司的人力成本，但与执行无力、效率低下带来的间接损失相比，却不失为最为省力的做法。这些人员的直接指导，让许多原来不愿执行或执行无力的渠道经销商积极配合，产生了良好的连带效应。同时T公司的这一人才培育方案，也为公司后来的迅速发展提供了有力的人力资源保证，使得收购兼并的速度加快，门店整合的时间缩短，成功率上升。

　　各位看官，最后不能不提醒的是，T公司发起的“杠杆收购”，绝不是单纯的“借款—还款—收取利息或收取投资收益”的作法，没有配合出动的管理输出，所谓的“渠道注资”不仅无法形成文化统一、目标统一、观念一致的联盟，还可能酿成危机四伏的经济纠纷。

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