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离开一线企业，你算老几？ 7 上页：第 1 页 差异二：外脑与内脑 一线企业内外资源之配置，只能用“武装到牙齿”来形容。 表现包括：第一，内部分工细致，每个领域都有专业分工，部门设置叠床架屋，臃肿的可以参加相扑比赛；第二，外部的协力资源豪华奢侈，仅以营销部门为例，“4A”广告公司（一般是一个品牌一家）、专业媒体计划公司、专业零售市场研究公司、地面推广执行公司、专案市场研究公司、促销设计公司……应有尽有，包罗万象。 二线企业的内部组织短小精干，一般是直线职能制，老板甚至集众部门经理于一身；至于外部资源，几近于无。一家年销售四、五十亿元的二线方便面企业，拍摄广告片居然舍不得请广告公司做策划，老板直接找到一家制作社，既当编剧、又当导演。 不难看出，一线企业培养的大多是专才、偏才，二线企业培养的是通才、全才。 但这并不是关键问题。由于一线企业的内外资源实在太丰富（尤其是智库），一遇到问题，就求助外脑，久而久之，自己也就没有脑子了。 比如，动辄要有质化和量化调查，否则就没有消费者洞察力；要有一流的广告公司服务，否则就没有创意；要花费几百万购买资讯，否则就不知道市场竞争状况；要花数十万租借昂贵的图片，否则设计不出高水平的海报（哪怕这张海报事后会胎死腹中，或根本就不会被业务员张贴出去）；要请专业公司编排媒介计划，否则就不知道应该如何分配资源…… 难怪海尔的张瑞敏先生曾破口大骂营销人员：你们自己的脑子到哪里去了！ 常见的情况是：一线高手到二线企业后，大刀阔斧搞机构改革，照搬矩阵制或者事业部制，冒出一大堆总监和经理；引进BPR、ERP、BU、PMP等一堆洋名词；延揽以前认识的4 A公司、市场研究公司和媒体公司…… 常见的结局是：落个“大手大脚”、“只会花钱不会赚钱”的罪名。笔者就听到一个二线老板义愤填膺地叫骂：这些人除了当败家子之外，没有什么功夫。 画外音：一线企业的高手，像“三级甲等医院”的医生，动不动要做CT、胃镜、核磁共振、血尿化验……花几千元检查费用，还没有搞明白什么毛病。二线企业的人才更象传统中医，破胸开颅的大手术做不了，但“望、闻、问、切”的基本功夫却非常了得，一副中药几块钱，药到病除，还没有副作用。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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