差异三：风险厌恶和风险追求　　

　　一线企业因为骨架大，惯性大，不能跑得太快，否则容易跌倒、散架。因此，贯穿于一线企业的工作作风就是：稳重（说白了就是“慢”）！

　　即便一目了然的机会摆在面前，一线企业都还是要经历长期、严密的调研和论证。哪怕机会“失不再来”，也无伤兖兖诸公的高薪、豪车、美酒和度假胜地，毕竟背靠大树好乘凉。

　　一线企业员工大多属于“风险厌恶型”，都有这样的“潜思维”：不求有功，但求无过。

　　二线企业则不同，往往是闻风而动、迅速布局。说干就干，说动就动。特别在乎机会、珍惜机会，哪怕冒点风险、游走在法律边缘都可以。华龙方便面的老板就有一句名言：干了再说，错了再改！

　　常见的现象：一线高手到二线企业后，拿手好戏是“写”，尤其擅长运用SWOT、SPACE、QSPM等战略工具，制作“可行性分析”的PPT。

　　结局：光说不练，被冠以“银样蜡枪头”，而弃之如敝履！

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　　一二线企业之间的水土差异还很多，不再赘述。　　

　　除非你神经分裂！　　

　　仅就上述三大差异的综合作用的结果来看，一线企业是富人家庭，养出的大多是“纨绔子弟”，颇似“公鸡”：外表威武雄壮，声音高亢嘹亮，作报告滔滔江水，写文案洒洒洋洋；二线企业水土贫瘠，养出的是“早当家的穷孩子”，颇似“母鸡”：尖嘴小爪，毛短个矮，不打鸣、不抢功，不逞强、不张扬。

　　公鸡会叫但不下蛋，这就是一线高手失足的唯一的真正原因。试想想，你是一只高产的母鸡，怎么可能失足呢？

　　或曰：照你这般讲，一线的高手就不能到二线企业修成正果？

　　答案当然是能。

　　人力资源专家早就给出了答案：要把在一线企业的一切一切都清零，从头开始。

　　各位看官可要看清楚：这也意味着要彻底否定自己，来个“否定之否定”！所谓“凤凰涅磐、浴火重生”！

　　但是，我们也要正告你：从人性的角度，不是每个人都可以当浴火凤凰。要全盘否定自己，对于大多数人来说，根本就是天方夜谭！

　　听听几个下过海、潜过泳的兄弟，在“失足”后，想“再回头”的肺腑之言：

　　●早知今日，何必当初？

　　●二线企业的环境，简直不是人呆的地方！

　　●要适应二线企业的环境，除非让你的人格分裂和神经错乱！

　　●一线企业被证明有效的许多方法和经典的东西，都要扔进回收站！

　　●要用前所未有的力量来否定自身！

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　　看到这里，又曰：我辛辛苦苦在一线企业混个人样，如今又要推倒重来，何苦呢？

　　你还真说对了！

　　一线企业是团队作战，是整体资源战，高手们之所以“刀枪不入”，是因为都躲在安全的指挥所里，干些“运筹帷帐之中，决胜千里之外”的勾当；二线企业则不同，需要身先士卒、冲锋陷阵，是一个“触白刃、冒流矢、义不反顾、计不旋踵”的地方，是一个需要用血肉来筑成新的长城的地方！

　　劝你不要为了反驳我的观点，老是拿打工皇帝唐骏的成功来说事。

　　以唐骏先生的智商和能力，往前推三百年，往后推三百年，总共六百年之内，不会有第二个人超过他。网络红人“凤姐”的话，用来点评这位打工皇帝，也许再恰当不过了。所以，请记住：一个美国喜剧大师要是去演希腊悲剧，显然会有极大挑战；而你离开一线企业，你可能什么角儿都不是。

　　当然，如果你下定决心要走一遭，否定和清零已经知道，成败得失不去预料，横下心来就是要把热血燃烧，那么，且听下篇的分解和唠叨。

　　《销售与市场》渠道版编辑部， jamesfan@vip.soh.net ，010-58790767。与作者一起关注营销From EMKT.com.cn、一起关注企业成长。

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