四、功能性渠道商

　　社会越发展，分工越细，专业要求越高，所以，原来的全能型经销商将进行两极分化，一种成为有实力有能力的商贸公司，进入正规军行列，一种是功能分化，成为专一品牌、渠道或者专一产品的经销商。

　　这种功能性经销商是社会发展的必然，功能性经销商，就是要聚焦于某一产品、某一消费群体、某一品类，将该范围内的销售最大化。特别是超市渠道，由于一些大型超市都是正规、专业性公司，他们有完整采购体系、陈列体系、销售体系、谈判体系等等，很多经销商不具这个能力，如果一些经销商能升级到与他们同一个地位进行合作，将会摆脱掉大量的经销商那种粗放的、个体式的运营方式，尽快上位。

　　五、企业营销外包商

　　这种模式现在的案例还不多，但敢于第一个吃螃蟹的经销商朋友们应可尝试，现在采取这种方式的经销商也都已经尝到了甜头。山东的新宝真商贸公司与卡斯特合作，现在已经进入良性发展阶段，新宝真已经将进口红酒销售驻地搬到了北京。在白酒业确实存在别的行业较少出现的情况，那就是很多经销商很有实力，很有想法，并且在经销过程中取得了不少的收益，从而化茧成蝶，成为优秀的企业营销外包商。

　　六、上中下游通吃的全能商

　　这种情况也在表明未来白酒经销商的发展趋势。即上游自己开发产品、建设品牌，中端继续做分销、拓展与区域销售，下游则也自建品牌专卖店，封锁市场终端资源，或者干脆将终端店买断，搞起了“餐桌经济”销售食品饮料酒食副全套产品或“餐桌租赁”，将进店权分租给各厂家。有的甚至在下游的二级分销方面，开始收购二批商，与其合作，迅速做大做强，以至上市。

　　国内已有一些原来的纯粹的批发商现在已经呈现出全能商的姿态。北京的朝批就是这样一个大鳄，它不但有许多品牌的独家经销权，各个公司专业化运营，连在北京雄霸一方、店面达几百家的京客隆超市，朝批都占相当股份。在日本，经过多年的进化、洗礼，有些经销商成为了商贸巨头，相信在未来的中国，也会有这样脱胎于经销商的大型商社出现！

　　经销商群体本身原依附于企业而存在，通过经销企业的产品获取自己的利益与发展，可是，只要努力，只要认准方向，一些过去取得不错成就或具备发展基础的经销商必将出头，来实现自己更大的目标与理想。对于他们来说，没有不敢想的事情，没有做不到的事情！

　　谭长春，誓力将任何产品卖成快速销售品。华夏基石营销咨询有限公司总经理、首席赢销顾问，科特勒咨询集团特邀专家顾问，TNS市场研究咨询公司项目总监。一体化营销体系的创建者。知名赢销专家及培训师；中国市场营销总监资格认证考试特邀讲师，“前沿讲座” 特聘讲师，《销售与市场》培训专家团金牌讲师，多所国内一流大学市场总监班特邀讲师。电子邮件: t13910184418@16.com，博客：http://t13910184418.blog.16.com/blog/

第 1 2 页

相 关 文 章（共5篇)

酒业经销商如何建立高效物流管理制度？ （2014-03-12, 中国营销传播网，作者：付文利） 趋低消费下的中国白酒业 （2012-11-23, 中国营销传播网，作者：唐江华） 深度分销，白酒区域突破必由之路－－T牌白酒深度分销实施总结 （2010-06-30, 中国营销传播网，作者：谭长春、朱源健） 经销商如何选择白酒企业合作？ （2010-05-14, 中国营销传播网，作者：谭长春） 经销商的群体特征素描 （2010-05-02, 中国营销传播网，作者：杜建坡）