从5月5日以迅猛之势推出全国85折促销，再到5月10日确认打折促销活动将于5月16日结束，再到5月11日宣布优惠活动延期至5月底。恒大地产以一种过山车般急剧起伏的姿态上演了一出让人琢磨不透的“打折秀”。而这场“打折秀”所带来的争议与效果则可算是恒大在营销From EMKT.com.cn活动里打出的一通七伤拳。　　　

　　全线85折的营销突袭　　

　　5月5日,恒大地产在业绩发布会上宣布,集团旗下全国所有地产项目将以8.5折对外销售。随即，恒大地产迅速成为社会各方关注的焦点。有关恒大85折降价促销的新闻与评论被各大媒体不断报道并占据显要的位置版面，各方人士也给予连篇累牍的分析解读。　　

　　其实，对于奉行“开盘必特价”策略的恒大而言，这并非第一次全国范围内的促销行动，也不是幅度最大的打折行动。但此次恒大为自己的85折促销选择了一个恰到好处的时间点——被誉为史上最严厉的地产调控实施，楼市成交量剧跌，房地产市场观望情绪强烈，所有的人都开始关注房地产商们是否会顶不住调控压力而降价。　　

　　这种背景下，恒大先发制人地打出全国八五折口号，被视为开发商在此轮地产博弈中率先妥协的信号，极大地迎合了社会舆论氛围和大众心理期待，也就在第一时间极大地吸引了大众的眼球，聚焦了广泛的注意力。媒体铺天盖地的宣传报道着实为恒大节省了一笔巨大的广告宣传费用，更为恒大带来了平日里花钱也购买不到的宣传效果。　　

　　另一方面，恒大的打折促销将舆论和公众对于房地产商普遍存在的不满和压力巧妙地转嫁给了其他地产商，也刺激了房产商们紧绷的神经。打折促销可以让民众产生两个强烈的心理暗示：第一，恒大地产85折相当于房价15%的降幅，说明房价存在巨大的利润空间和下调区间。第二，恒大面对调控放弃利润而促销，其他地产商也应当降价促销，即使不降价，调控和市场带来的压力也必然逼迫房地产商降价。SOHO总裁潘石屹就曾表示，恒大的这次降价有可能在业内引发一次多米诺骨牌效应。许多地产商不得不开始研究实质性的降价计划。　　

　　因此，恒大的全线折扣就像是一次营销突袭，出乎各方意料，也让同行业措手不及，而恒大则在突袭中名利双收。　　　

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