--《始计篇》　　

　　点评：

　　A.营销From EMKT.com.cn管理者第一要考虑如何用人？而不是挽起袖子自己干！一个好汉三个帮，想想史玉柱身边的“四大金刚”、想想马云旁边的“十八罗汉”、想想柳传志带出来的孙宏斌郭为杨元庆？仗剑独行得天下从来都是武侠小说的意淫而已！

　　B.“令民与上同意也”，说难很难，说简单也很简单：第一要须胸怀宽广（不能只招武大郎），第二要利益共享（不能只画饼，让员工连芝麻也吃不上）。呵呵，仅此两点有几个老板能做到呢？以上两点也是企业家和小老板最显著的区别。

　　C.如此，理顺内部关系，使员工们“可以与之死生而不畏惧”，唯此，才能发力一致，才能聚焦，才能成功。　　 　　

　　2、将者，智、信、仁、勇、严也。

　　--《始计篇》　　

　　点评：

　　A.营销管理者唯一的使命是带领团队取得胜利。

　　B.我反复强调过 “营销的核心方法论是借势”！（借助公益如“芬必得的103个孩子的父亲”、借助奥运会如“Adidas的一起2008，没有不可能”、借助名人注意力效应如赵本山相声中的souh.com）。

　　C.但欲借他人之势，营销管理者必须先明了自己到底有几斤几两。

　　1营销管理者要了解自己的团队、了解竞争对手尤其是敌帅、了解天时地利人和，做到“知己知彼”，信息占有的完全和精准的程度决定了后期决策的客观程度。

　　2营销管理者要讲究诚信。缺乏诚信的人即不遵守游戏规则的人。别人是很难和他长期合作的。

　　3营销管理者要适度掌握仁慈之道。说到底，“事情由人干，什么人干什么事！”“企业竞争的本质其实是人与人之间的才智力的较量”。真诚而仁慈，才能为心高气傲的人才们创造长久跟随你的舞，才能让成功长久跟随你？否则呢？想想张飞的后果就知道了！

　　4营销管理者要勇敢而自信。营销如打仗，先把气势做出来！敌人一叫嚣，主将自己先怂了，手下人该怎么办？还接着跟你？唉，还不够丢人的呢！

　　5营销管理者要严厉。军令如山倒，才能将“资源”从“可用”层面提升到“可控”状态，成为真正的“武器”。

　　D.感慨：千军易得，一将难求！　　

　　3、主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

　　--《始计篇》　　

　　点评：

　　A.“吾以此知胜负矣。”欲知前500年，读史书！欲知后500年，前车不忘，后车之师！营销管理的成败，在于战斗打响之前的准备工作。获得成功的唯一方式就是执行。执行的注解就是长期的充分的准备工作。

　　B.“主孰有道？将孰有能？”放在最前面，表示营销管理者的个人能力是关系竞争成败的关键因素。

　　C.“天地孰得？法令孰行？”天地孰得，指天时和地利是否达到完整“借势”？法令孰行，强调内部资源是否达到“可控”？

　　D.“兵众孰强？士卒孰练？”武术有云：“一力降十会”以少胜多毕竟是战争中的小概率。

　　E.赏罚孰明？以法令达到资源工具化的目的，从可用到可控的过度。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

	陈轩：资深品牌营销专家、多家权威营销媒体/特约专家、专注于品牌定位/精准传播/销售促进等领域。10年专业营销和管理经验，100多快消品新品上市历练；现任燕小唛联合创始人&总经理。MBA硕士，经济学学士，精通英法双语，曾服务过加多宝、E人E本、云南白药、AMD、圣象、中国移动、民生银行等品牌。著有《很毒很毒的病毒营销》、《不奋斗，就等死》。
	查看陈轩详细介绍　　浏览陈轩所有文章

相 关 文 章（共11篇)

后市场营销管理 （2012-06-27, 中国营销传播网，作者：顾梓城） 营销管理的三个维度 （2011-12-08, 中国营销传播网，作者：崔吉国） 孙子兵法与市场营销之营销团队与客户质量决定竞争优势 （2011-01-04, 中国营销传播网，作者：孙授诚） 孙子兵法与现代营销 （2010-12-09, 中国营销传播网，作者：曾振波） 《孙子兵法》中的管理之道：速战速决 （2010-11-22, 中国营销传播网，作者：李文武） 孙子兵法之制胜谈判战略 （2010-10-24, 中国营销传播网，作者：c.j.） 《孙子兵法》中的管理之道：利用环境 （2010-08-13, 中国营销传播网，作者：李文武） 《孙子兵法》中的管理之道：权变通达 （2010-07-05, 中国营销传播网，作者：李文武） 《孙子兵法》中的管理之道：有备而争 （2010-05-17, 中国营销传播网，作者：李文武） 打造品牌如何运用《孙子兵法》中的势能 （2009-12-09, 中国营销传播网，作者：孙润楷） 孙子兵法之销售战术 （2009-06-19, 中国营销传播网，作者：c.j.）