各同仁：你自己是否做到了一个顽强的执行者，请用心去看以下问题。你看完以下20个问题后，请你没有任何犹豫的直接回答自己，做到就是做到，没有做到就是没有做到，完全做到了，每项是5分，没有完全做到或完全没有做到均是0分。

　　1、你的每一个市场的客户办公室都张贴了带自然村的地略图了吗？

　　2、你的每一个市场的每一个出货车辆都印制了彩色的DM单（促销政策告知单）了吗？

　　3、你的每一个市场的每一个出货车辆每天都在带着累计手册了吗？

　　4、你的每一个市场的每一个经销商业务能真正把累计手册放在拜访的每一个店了吗？

　　5、你每一天所在的市场亲自参加客户每天的工作总结会了吗？

　　6、你让客户每天都整理累计手册的网络资料了吗？

　　7、你的进销存数字保证真实吗？

　　8、你发现你的市场出货量上不去的时候，第一时间和客户沟通并认真分析原因并找出改善对策了吗？

　　9、你从出差到现在，是否真正下了6天以上市场？做到了“标准动作、政策指导和检核”了吗？

　　10、你每天有书面总结吗？虽然你知道“只有总结捉老鼠的经验，才能成为猫的领导”；

　　11、你的市场有因为承诺的问题吗？如果有，你是搪塞客户还是正视解决？

　　12、你协助客户铺货，是当成锻炼自己销售能力的途径还是机械的劳动着？当你铺货遇到阻力时，你是想市场确实困难？还是思考话术问题？还是思考促销策略问题？你协助的铺货车每天都超过150件以上销量吗？

　　13、你的客户出车的意愿性比较低，你的沟通的策略是什么？是用理论激发起当初经营的激情？还是实实在在的去协助找网点的突破？你帮客户做线路图了吗？如果做了，确实按此去执行了吗？

　　14、你的客户管理有问题，你真正为客户的管理改善做了几件具体的事？认真想一下，是否真正协助客户做了小工的考核方案？

　　15、如果你有助代，你助代每天的进销存数据是否真实？如果不真实，你有管控吗？

　　16、天气渐热，你如何帮助客户调整出车时间的？

　　17、你每个市场掌控的主要通路电话有超过10个吗？如果有，每月能联系至少两次吗？

　　18、你每天10点能准时给你的部长发相对准确的进销存信息吗？

　　19、本月的KPI你达到了月初公司的要求了吗？

　　20、你认为你本月能达到100%吗？你认为你本月的执行顽强吗？

　　以上问题，请核算自己的分数。

　　付出不一定有收获，但，要想有收获，必须付出；只有付出，才会有收获。年轻的我们，为了自己的成长，请你顽强的执行！执行的顽强，一定是为自己的成长。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：15255717111，电子邮件： imzensi@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

执行力的思考 （2010-08-18, 中国营销传播网，作者：黄谊江） 角度决定执行力 （2010-07-16, 中国营销传播网，作者：张洪瑞）