专业店作用不可小觑。作为快速消费品，尤其是洗化产品，顾客越来越偏重于专业店了。

　　为什么这样讲呢？因为像很多洗化专业市场，往往是假冒伪劣的集散地，加之政府部门管理不力，于是，经常看到一些顾客因为在使用了这些假冒伪劣产品之后，而受到伤害的报道，因此，随着顾客消费的理性，一些厂家联合渠道商而设置的专卖店、专业店将渐渐被顾客所青睐。专业店代表什么？专业店代表专业，专业才能做的最好；专业店，还代表一种形象，可以充分地展现企业的实力与产品的魅力，专业店往往开在繁华商圈、社区，便于顾客购买，专业店还是厂家与顾客进行终端互动的较佳环节，便于企业信息下达，需求信息上报，可以让企业不脱离顾客需求，从而保持产品创新的先进性、前瞻性，同时，它还是制衡大卖场等“霸王”渠道的有效砝码，“不把鸡蛋放进一个篮子里”，因此，市场操控更容易，企业话语权更大，当然，专业店也需要较大投资，需要前期进行充分调研，以规避风险。

　　第三方渠道的兴起。随着服务业发展的风起云涌，一些第三方渠道，也成了企业产品销售的一个新场所。比如，在很多美容院，只需购买产品，就可以得到美容服务。按常理讲，这些美容院，仅仅是一个服务场所，美妆产品仅仅是它的附加产品而已，因为它卖的是服务，并不是实体产品，但在这里，却成了化妆品销售的一个主流渠道了，通过化妆品厂家与美容院合作，美容院借助服务增值以及产品差价获取更高利润，而厂家也获得产品销售的最大机会，并且，还可以实现同类产品独家销售或者买断销售，进而达到变相排他的垄断目的。

　　三方联合模式。还有一种渠道合作模式可以尝试，那就是场地拥有方、生产厂家及产品运营商三方联合，大家按照自己的资源优势，通过不同的分工，联袂合作，进而获得发展的一种合作平台。场地拥有方，主要提供经营场地，这些场地也许是卖场、商场甚至是一些闲置不用的地方，但一定要是商铺，生产厂家提供足额产品，以供在这些场地进行组合销售，而运营商很关键，它要具有运营、策划能力，能够盘活商圈及产品，通过将产品得到顺利销售，从而实现三方价值及盈利，最终都得到较快发展。　　

　　总之，作为洗化产品， 必须要不断地创新渠道模式，除了渠道运作的多元化、精细化、终端化之外，还必须要努力实现精益化，这就是要善于借助第三方渠道，比如，联合渠道，互联网、专业店、第三方渠道，三方联合等模式，不断地拓宽产品销售的门路，只有朝渠道的多极化方向发展，企业才能不作茧自缚，才能更好地让产品得到最大化的销售，实现最大化的盈利，得到最大化的可持续发展。

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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