这是一种什么现象？只能说这是一种渠道的多元交叉，是一种渠道多极化出现的先兆，当前，洗涤化妆品渠道正处在多极化发展的前沿，研究和探讨洗涤化妆品未来渠道发展业态，对于企业选择和创新渠道，将有重要的借鉴和决策意义。

　　联合渠道的出现。近日曾有案例：汇源与新飞电器在京签署战略合作协议，未来三年内将投入数十亿元购买新飞100万台冰箱，利用新飞在“家电下乡”中构建的数万个终端网点，让“全国所有地方都能看到汇源的产品”。“新飞电器”将通过“汇源果汁”上百万个终端点位，增加品牌曝光率。同时，新飞电器将在其网点开展免费品尝汇源果汁及购买新飞电器赠送汇源果汁活动；汇源将在其10万个零售终端开展买汇源果汁送新飞电器优惠券的促销活动。汇源是快速消费品，而新飞是家电，这一对风马牛不相及的企业及产品，竟然走到了一起，这就是一种联合渠道模式，随着渠道间的竞争加剧，以及现代渠道进入门槛的提高，这种强强联合，渠道互补的联合渠道模式，将会越来越多地出现在市场上，大家各取所需，真正地实现了资源共享与低成本运作，从而达到一种互惠互利的共赢状态。

　　网购渠道占比渐大。在华东、华南这些经济发达地区，象这样的购物行为是经常发生的：买一本书，到网上，不仅可以享受折扣，而且，还可以送货上门再付款；买手机，打开相关的网页，先看网上展示的产品图片，然后进行订购；化妆品、生活用品甚至一餐饭等等，通过MSN、QQ等，都可以实现网上订购甚至交易。曾有一篇文章：《金融危机催生中国From EMKT.com.cn互联网“价值应用元年”——商场渐成网点试衣间》，文中记载：2008年，某著名网站一年卖1.41亿件衣服，08年销售额999.6亿元。2010年1月15日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布了《第25次中国互联网络发展状况统计报告》。报告数据显示，截至2009年12月，我国网民规模达3.84亿，增长率为28.9%。我国手机网民一年增加1.2亿，手机上网已成为我国互联网用户的新增长点。通过这些数据，我们都能看出来，未来网络渠道，将成为市场的新宠，它不但是快速消费品销售渠道的有益补充，而且，还是企业实现与顾客互动，促进信息交流的一大平台，借助网络渠道，企业可以实现网上兜售以及与顾客保持及时沟通与交流而双管齐下、一箭双雕之效果。

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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