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品牌高峰对话：民族品牌的第三次崛起浪潮 7 上页：第 2 页 冯建军：感谢伍总，接下来我们再来探讨一下另一个行业话题。大家都知道，每年的3月份、7月和8月份，以及11月和12月份这几个月从春季订货会、秋季订货会、年终的客户答谢会，就这一现象，我想请教一下玻尔公司的孟总，您如何看待这种现象？您觉得这种近似泛滥的行业镜像正常吗？ 孟宪光：因为我过去也从事消费品大约20年的经验，彩妆投入大约只有三年的经验，所以我刚才说我还是一个学生。发现一个现象就是说彩妆行业，早上说了我们在连锁行业里面进不了一百大，但是开会呢非常频繁，每个月都有会议，每个月都忙于开会，忙于学习，我觉得这种会议个人认为还是流于形式。厂家把货搬到代理商，代理商搬到零售网点，囤积的是我们的。零售网络一年订货四次，开四次会议，通过这四次会议来订货、压货，这种经营观念和操作方式的确值得商榷。今天谈到民族产业能够兴旺，能够长期有序的发展，我认为很重要的是要把货卖给消费者，这才能够完成完整的销售链条。对于一个厂商来讲，我们也是这样认为，只有把货销到消费者手里，这才是完成我的责任。所以我对于代理商也好，对于零售网点也好，我们共同分担责任。对于厂商来讲，我也分担责任。我比较强调一点就是说，对销售好与坏，应该是由市场来拉动，消费者来拉动销售，要做促销，我更主张做消费者的促销，尽少做渠道的促销。（现场掌声） 冯建军：接下来我们想请李总，您从专家的角度您觉得订货会目前这种行业现状您觉得是不是正常？分享一下您的观点。 李勇：首先我认为这是一个很正常的事情，订货会、促销会肯定是要开的。就像我们专营店渠道，你必须要经常搞一些促销活动，这是我们这个渠道的特点所决定 的事情。关键就是说你这个会怎么开？你的会的亮点在哪里？不是简单的一个订货的形式，这是一个很好地跟渠道商沟通、不断地去发布自己品牌 的发展思想、新产品信息，把成功的经验跟大家分享，使我们都能够取得财富的同时还能够学到更多发展的经验。如果说有这样的一些思想去开好我们每次会，同时注意每次会后不是简单地给到我们渠道去，而是顺着把货进到消费者手里。如果消费者觉得好的话，这个会的效果是大大的不同的。我认为我们这个渠道的特点决定这个订货会是一定要开的，你不开，你的货就不好卖。但要开好，确实是要动脑筋的事情。 冯建军：好，感谢李总！由于今天时间的原因，此次论坛不能再深入探讨下去了，在本次论坛结束之前，最后的环节，我希望我们台上的每位嘉宾为我们今天到会的与会嘉宾送出一句您的寄语。 伍新龙：我觉得有太多的语言，不管用哪一句的话都代表着社会的进步与发展，就像当时跟有人帮我题词一样“美容是一种智慧，一切为了健康美丽！ 顾健：今天来到我们的首都北京，我们讲的都是民族品牌，我还是这样想，大家可以卖洋品牌，我还是要呼吁一下，还是要关注一下我们民族品牌。让我们大多数消费者买到物美价廉的东西。“只买对的，不买贵的。”（现场掌声） 孟宪光：做一个总结，我想美容行业在09年可以说是朝阳蓬勃，迅速发展，我们看得到每一个脸上的喜悦享受着成长的过程。但是这两天会议我做一个总结吧，也给我自己做一个勉励，主席讲过一句话，“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王”。谢谢！（现场掌声） 李勇：我想说的是，人生就是一场马拉松，其实跑到终点的不是跑得最快的那个人，中国一定会出现资生堂、太平洋，一定会出现我们中国本土的屈臣氏、丝芙兰，我期待这一天，希望和大家一起努力，谢谢！（现场掌声） 冯建军：感谢各位嘉宾，在这里我也有一句话送给在场的每位嘉宾朋友，那就是——“操千曲而后晓声，观千剑而后识器”，希望我们民族品牌的明天会更好！谢谢台上的四位嘉宾！（现场掌声） （对话结束，欢送三位嘉宾下台！） （原文同时发表于《中国美妆》杂志5月刊。） 冯建军，国内日化美妆／个人护理用品业资深权威，中国十大策划专家、中国最具影响力营销策划100人、中国品牌研究院研究员，清华大学总裁班特邀讲师，北京大学美容化妆品高级研修班特邀讲师，现任国内数十家化妆品企业营销顾问，国内多家风投公司化妆品行业战略顾问；欢迎同作者进行探讨和沟通，联系电话：13929524018，13332889185邮件：xfjj7103@sin.com
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