1、与往年不同，一些行业重量级企业缺席，如北大荒、伊利、茅台、超大、中绿、金源、兴垄垦，看来展会的招商效果越来越小，希望通过展会扩大影响力，对规模有机企业来说效果不大。

　　2、出现一大批刚刚进入行业的有机企业，总体在产品、包装、品牌形象上与一般企业存在较大差距，可惜的是，这些企业仅仅是通过现场展示来宣传公司产品，缺少特色化的展会营销From EMKT.com.cn手段，拉动人气，提升影响力。

　　3、大批投资者介入，主要集中在产业投资和开设有机零售终端人士为主，由于不了解行业背景和企业现状，往往两眼一抹黑，凭着感觉寻找投资企业和产品，带来很大的风险和不确定因素。

　　4、一些企业重视市场教育，如中农科特别为展会设计了精美的展位，更重要的是提供为普通消费者免费获取体验的有机蔬菜芽，台湾企业组团介绍全方位乐活生活，值得学习和借鉴。　　

　　总体而言，本次展会比往年参展企业、参会人数增加不少，但是面对日趋竞争的有机行业，光光有机大米不下600个品牌，在市场还处在起步阶段的情况下，如何生存发展，单传靠展会营销远远不够。而且许多参展企业这方面还做的十分不到位，很多企业连最简单试吃活动都没有在做。可见许多企业的营销推广水平有待提高，现阶段笔者认为，对中小企业而言，做好有机市场需要考虑以下几个方面：　　

　　1、先市场、后农场　　

　　很多有机生产企业盲目开发产品，有的产品定位和价格也存在问题，比如山东出现了60元一斤有机韭菜，据说销量不错，但基本上以外销为主，试想，即便有购买能力的高收入阶层，接受这一价位，由于产品单一，缺少特色也很难持续形成稳定销量。企业先要从市场需求和热点需求入手，生产开发自己的产品，如北京某机构出现了抗氧化有机大米，这其实本身没有多少营销概念上的创新，大米本身含有一些维生素，有抗氧化的作用，但是突出这一点就似乎言过其实了，如果该米缺少有很好的抗氧化作用，也不能用这样的说法，而是针对目标消费者，传播抗氧化对消费者带来的好处和价值，反过来在产品名称、包装、营销宣传进行设计才更加合理，如针对女性，起名香如玉，推广有机大米微量元素和膳食纤维对肌肤的好处，更容易被市场接受和喜爱。　　

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