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本土化妆品企业的大日化布局前景堪忧？ 7 上页：第 1 页 广州雅××企业已具备大日化雏形，护肤品产品洗涤产品护法产品等非常全面，品牌体系化品类多元，产品细分化营销模式机动灵活。雅××品牌有农村产品线，有城市产品线，有专卖产品线有商超产品线，有低端产品线有中档产品线还有高端产品线，体系完整品类齐全价格全面是雅××的特色。 以洗发护肤产品为主打，护发沐浴产品为辅助，多元化的品牌多元化的产品多元化的价格，质量为基础营销模式为利器，直接与终端店铺合作彰显威力，十年磨一剑雅××已经成为终端最具竞争实力的品牌，总体销量比强势品牌还要高，充分说明质量及营销模式是打造品牌的利器，广告及代言人起锦上添花的作用，而企业却把广告及代言人视为宝贝，在哪里有广告某某代言就成为品牌，市场推广不力谁代言也没有作用，品质欠佳在哪里做广告也难以打造成真正的品牌。 品牌定位低端顾客群体中档顾客群体，正在向高端顾客群体迈进，产皮层次分明顾客规划科学合理，还有产品品质是雅××成功的重要基础，如果再提升一下护肤品的竞争实力，雅××品牌的发展速度会更快，大日化格局也会越走越稳健，在企业发展及大日化布局方面，广东雅××已经走在本土企业的前面。 雅××品牌靠质量和营销模式取胜，在多个省级市场的业绩超越终端一流品牌，山东为例三甲品牌的最高业绩为4000多万，而雅××可以做到6000多万，充分说明品质与模式的重要性，充分说明企业在终端市场的绝对地位，更能说明雅××品牌的大日化战略非常正确。值得本土其它企业学习和借鉴。 品牌扩张产品线延长，绝对不仅仅为了提升业绩扩大市场份额，推出新品要占领某个市场，服务某个层次的顾客群体，和某个洋品牌去争高低，战略投资打造品牌在未来和洋品牌抗衡，目前本土企业的表现绝非长远发展，所有的行为表现只顾眼前的利益。 如果本土品牌要走大日化路线，如果推出商超产品线，就像丸美品牌到一二类商超设立专柜，到一二类城市去打造品牌，和洋品牌争高低才是真正的英雄，这才是走大日化路线的第一步，只在专卖店小圈子里打转不算什么本领。 如果在品牌的销售诉求方面创新，在品牌营销概念方面创新，在营销模式方面创新真正说明要走大日化路线，如果是粗制品牌去圈钱，就是打着大日化的幌子，只能行一时赚一笔钱难以长远，同时企业的信誉也会受到严重的损害。 化妆品企业可以遵循，做强一支做大一支做好一支的发展战略，强势品牌深入市场杀出血路，做大的品牌巩固强势品牌的地位，做好的品牌扩大影响力提升企业的总体优势，这样的战略比一窝蜂的方式好得多。 也可以遵循专卖品牌，商场品牌超市品牌的发展策略，做强专卖品牌保持企业的利润，用专卖渠道产生的部分利润培育商场专柜品牌，超市品牌坚持靠代理商培育的策略，让利于代理商扶持代理商，在保持微利的情况下培育品牌，不能今天出一个品牌做专卖，明天再创造一个品牌还是专卖，后天又出一个品牌还是专卖，这样的企业就是无战略无思路难以做大的企业。 大日化的路子任重道远，本如企业根本不具备做大日化的基础，缺少资金实力缺乏创新缺乏营销人才，是困扰企业大日化路线的根本瓶颈，大日化需要科学规划，需要市场细分渠道细分，需要对顾客进行细分找准定位科学营销，找准机会长期坚持才能获得成功。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13605310534，电子邮件： thinker9865@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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