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本土化妆品企业的大日化布局前景堪忧？ 目前广州派企业上海派及杭州派的企业，把一个品牌做大以后开始大日化布局，开始品牌扩张企业扩张及市场扩张，但是目前看来并没有取得成功，其原因背后是品牌定位不准，市场规划不科学营销From EMKT.com.cn手段不高明。 品牌扩张企业扩张的背后，深层次的原因是圈钱，当一个品牌做大以后，开始推出新品牌。利用目前的客户网络以及新客户来圈钱，抱着圈钱的目的，如果我不圈钱就会被竞争对手全走的想法，开始了新品牌扩张暨圈钱计划。 无论是啥派的企业，在终端市场建立竞争优势以后，开始推行多品牌运作计划，但是所推出的新品牌基本是叫座不叫好，代理商争先恐后把品牌抢到手，专卖店也唯恐让竞争对手抢走，干劲上货抓紧推广赶快销售，但是到顾客层面卡壳了，顾客不接受品牌难以成长，结果可以改变过程说明过程是失败的。 品牌的推广速度比较快，但是在店铺的销售情况不佳，顾客不接受不认可销售的速度比较慢，优势的店铺推广速度比较快，但是顾客的反映质量不好，顾客的退换货频次比较高，还有一些是售后服务跟不上，与专卖店合作不愉快，很多第二第三品牌在上市三个月或者六个月的时候，被专卖店扫地出门或者被其它品牌顶替，当然这其中也有选择代理商失误所造成的后果，总之系列品牌优势不明显，市场起色不大路走的很艰难。 还有一些企业的新品牌扩张及延伸品牌，新概念品牌都没有获得渠道的认可，也就是客户的认可以及消费者的认可，还停留在借助老牌的势头吃老本的层面，因为新品牌缺乏行之有效的营销手段，新品牌无消费诉求无营销模式，仅仅是利用新品让客户再花钱订货而已，因为老品牌难以再提升再突破，所以找个“替身”来继续圈钱。 目前本土品牌的大日化路子很不科学，企业推出的新品牌和已经建立竞争优势的品牌，市场定位重叠客户重叠，在价格方面重叠顾客也在重叠，无差异化的营销模式就是圈钱模式，在产品体系方面缺乏创新，并且推出新品牌的速度非常快，企业的行为非常草率，充分说明不是打造品牌，而是制造换钱的工具而已。 匆匆上马匆匆生产匆匆上市，一切都在匆匆之中，其实本土市场宝洁公司，欧莱雅集团最有资格推新品，但是玉兰油已经排名第一，欧莱雅已经第二，为什么没有推出第二支第三只甚至多支品牌，其中原因有待本土企业思考，本土企业未强先大发展模式不科学，为了做大而拔高透支企业的信誉非常危险。 目前最有资格做大日化格局的是洋品牌，如宝洁公司可谓名副其实的大日化企业，也是非常成功的大日化企业，相欧莱雅企业数年不推新品，到底是为了什么呢？因为觉得时机还不成熟，第一渠道对品牌的依赖程度，客户对品牌的信任程度，顾客对品牌的偏好程度，如果这些因素没有达到绝对不会进行品牌扩张，但是本土企业还没有学会走就已经跑了起来。 本土品牌还停留在靠渠道生存，靠专卖店推荐的层次，品牌仅仅有一定的知名度缺乏影响力，还没有美誉度及消费偏好度，但是企业觉得已经成功了，已经可以和洋品牌抗衡了，虽然实力还差距甚远但是老板的思想，以及做事的方法已经向洋品牌看齐了。 打造一个品牌绝非到央视做几年的广告就是大品牌，品牌的背后是广泛的顾客做坚实基础，并且是忠实的不受其它品牌影响的忠实顾客群体，本土品牌没有一个可以做到，但是扩张的脚步已经很快，这就是非常典型的圈钱思维。 走大日化布局的企业，推出的新品以及旧貌换新颜的老品，都缺乏营销特色品牌个性及消费诉求，没有给渠道选择的理由，没有给顾客选择的理由，也没有给市场接受的理由，仅仅是靠企业的一点点影响力，靠刚刚有点小实力的品牌的影响，让客户对新品牌有信心，大日化格局扩张还是停留在，以销售渠道中心以专卖客户为核心的层面，本土企业的大日化布局难以成功，因为企业家层面的不成熟，心态的浮躁是最大的隐患，企业及品牌成功基础和条件还不成熟。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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