第五式　报纸夹页营销

　　报纸夹页营销也是一种类似于TM营销招商的形式，但是他是利用当地的报纸媒体进行的一种营销，这种营销有一种强迫性观看的特点。把企业自己设计的彩色宣传页夹在报纸内，你只要是看报纸，你就能够看到我的招商广告，不管你是一扫而过还是仔细研读，我都做到了让你看我的宣传。如果是你正在寻找品牌代理，这不是一个好的机遇吗。选择报纸夹页营销一定不要把整个市的报纸都做成夹页，同样的也是要有针对性，针对你的客户群体。在你的客户群体周围一定有卖报的小摊，你只要在他卖的报纸里面进行夹页就行了。另外就是还有一部分你的客户是订购的报纸，那个每天给你的客户群体送报纸的人也就是你的夹页对象，你只需要搞定这两类送报纸的人员，你做的夹页营销招商绝对是物超所值！

　　第六式　网络营销招商

　　没有了网络，世界将为怎样。不管你是利用网络做什么事情，你都不得不承认，网络与人们的生活越来越分不开了。因此，网络营销招商也是中小型企业可以充分利用的招商平台。首先建立一个精美的网站是必不可少的。越来越多的经销商都是通过网站的宣传被吸引住的。网站的精美还要看你信息的更新速度，有的企业网站一年两年都不会更新一次，这样的网站客户一看就会对企业失去信心。然后就要到各个行业网站去注册，现在很多的行业网站都是免费注册的，注册后就要在论坛上经常发些帖子，经常进行更新。行业网站注册后也要在你的目标市场的当地活跃的网站上进行注册，并在论坛上发帖。还有其他的一些相关联的网站都要经常去逛逛，发表一些有见解的说法，自然而然的就会提高知名度，再发帖子的时候一定不要忘记进行网站链接。只有这样才能够更容易的进入企业的网站，看到更多的内容。

　　第七式　媒体营销招商

　　媒体营销招商就是利用行业媒体进行的招商。但作为中小型企业，好的行业媒体像大美国际咨询、太阳能产业资讯等每期几万元的费用是承受不了的。这是时候就要进行基准选择了。基准选择就是针对自己的目标市场选择地方版进行招商广告的投放。第二要在这些大的行业媒体上进行文章营销招商。这些文章既可以是名的也可以是暗的，文章字里行间都含有招商的讯息。通过这两种方式的媒体招商投放，并且进行连续性的，一定会比只做个两三期的整版招商广告效果要好的多。

　　第八式　会议营销招商

　　会议营销招商是来的最快，最直接的招商模式，越来越多的企业开始采用会议营销.对于中小型企业来说,会议营销的重点和难点是首先有没有人员可以组织会议营销,其次有没有可以在会议上给参会人员灌输思想的主讲老师,第三有没有可以迅速召集到经销商的招商人员。第四有没有一定的资金可以支撑会议营销。组织会议营销就是会议的选址，会议的流程，会议的酒店选择，会议的布置，会议的物品准备等等，这些都必须有专门负责的人员才能够做好。一个会议营销开的好坏，除了到会人员的多少，会址的选择等，更重要的一点就是主讲老师。主讲老师能够带动整个会场的气氛，能够决定会议效果。因此，如果公司没有自己的主讲老师，就一定要聘请一个好的主讲老师。会议营销还有一点就是会场的人气，会场上有十个参会人员和有一百个才会人员效果是完全不一样的，就连主讲老师也会因为会场人气影响讲课的效果。人气旺，主讲老师都会变的非常兴奋，讲的课自然就会激情四射，从而会更好的带动整个会场的气氛，从而会得到很好的会议效果，反之亦然。有多少人参加会议那就要看公司的招商人员了。会议营销不是灵丹妙药，不是每一场都能够收到预期的效果，但是每一场的费用却都是实实在在的，因此，企业能不能够有一定的资金来支撑会议营销的开展，一定要量力而行，不可一味追随。

　　以上企业招商的八式都不是孤立的，都是可以并行的，每个企业都要根据各自企业的实际情况，选择适合自己的才能够收到应有的效果。

　　郝敬国：九年市场一线营销经验,四年企业营销策划经验,擅长企业战略、渠道管理、品牌策划、团队建设、团队激励等,交流联系QQ：340295591

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