第一式　电话营销招商

　　中小型企业大多数都是个体经营，没有多少资金来支撑庞大的营销开支，电话营销招商是企业首要的选择。电话营销人员不要太多，四个到六个人员就好，要男女各半，俗话说男女搭配干活不累。选择三到五个相对有优势的市场进行试点。每两个人负责一到两个市场。为什么是两个人负责同一个市场呢？因为女电话营销员主要负责前期的预热式沟通，是传达公司信息的，大多数人对于女士的电话还是愿意去接，愿意去听的。而男电话营销员主要是意向客户的重点沟通，主要是负责谈判的，在条件可能的情况下要随时准备出差去到客户那里去谈的,因此是两个人的合作。同样的销售提成也是两个人共同的。电话营销招商要求电话营销员不仅要掌握电话营销的技巧，更重要的是要对公司的各项政策要会灵活变通，不能一就是一，二就是二，要学会一变二，二变三。只有多变才能够吸引住你的潜在客户，才能够有继续交谈下去的可能性。电话营销招商另外一点就是要耐得住寂寞，耐得住枯燥无味。而对于企业主来说就是要耐得住短期内（三个月）没有业绩。在这个时候企业老板更要鼓励员工不要放弃，只有这样才能够让员工更有信心做下去。

　　第二式　展会营销招商

　　第二种的招商方式就是展会营销招商了。展会营销招商一定要记住一点，要么你做最大的展位，要么你做最小的展位，不大也不小你就一定要做成最奇特的，目的只有一个，吸引经销商到你的展位上来。你的展位做的最大，自然可以吸引经销商到展位上来参观。最大就证明了你企业有实力，自然而然各方面肯定也是最好的，大就是企业实力的象征，品牌的展示。如果企业在展会上做不到最大，那好你就做个最小的吧。有很多的大经销商还专门在寻找那些小的厂家来合作。因为大的品牌他们也有在做或者是没有做是因为大的品牌规矩太多，他不适应。像这样一类的大经销商专门喜欢寻找小的企业谈合作，因此小并不是什么坏事。如果你的展位小，如果你在把你的展位做的奇特，那你肯定就会在展会上出彩了。做展会营销招商最重要的一点就是如何能够快速的吸引经销商。刚才说到的是一个方面，是从形象上来吸引，更重要的要从内涵上吸引住经销商。内涵就是你的接待人员要对公司各方面的情况都了如指掌，讲解到位。最好是能够现场就能够解答经销商所有的问题，如果能够让经销商马上到公司去参观，那基本上是板上钉钉子的事情了。

　　第三式　TM营销招商

　　TM营销招商，就是利用各地的TM直投进行的招商活动。企业选定市场以后，就要到当地的市场去考察，考察主要是到目标群体门店去调研，看这些门店经常收到的TM直投是哪些，他们主要关注哪些，对广告的形式有什么看法等等。做完这些调研后就要找当地的TM进行谈判，谈判一定要以长期宣传为引诱点，争取用最低的价格获得最好的宣传效果，长期可以是一个月、两个月或者三个月，长期不一定是半年或者一年的时间，一定要对长期有个好的时间概念。同时，再给经销商谈判的时候就可以很好的利用TM直投广告来做个引诱点。

　　这个是利用当地的TM直投来进行的营销招商，另外的就是邮政的全国TM直投，全国TM直投就要有的选择了。第三个TM直投的概念是公司自己设计的全国TM精准直投。就是说企业自己设计一份彩色的TM，在自己的区域市场内进行精准直投，只针对公司的意向客户，利用邮政进行邮寄，每月一次.TM的内容不仅仅只是招商，更重要的是传播企业的文化和品牌，利用潜移默化式的渗透，让客户渐渐的喜欢上公司，从而和企业建立合作关系。

　　第四式　短信营销招商

　　短信营销招商分为两个部分，第一是利用行业媒体的资源库进行大范围撒网，像大美国际咨询、太阳能产业资讯、中睿传媒等都有自己的经销商资源库，而且都有自己的经销商短信群发平台，每个月两到四次的短信群发，精准度高，费用低廉，宣传效果也是不错的。第二是公司自己建立短信平台，根据公司的情况每月可以不定期大量的发送短消息，但记住一点，发送的信息一定不要烂，要简明扼要，突出主题，并有对经销商祝福的词语。无论是利用行业媒体的短信平台还是公司自建的短信平台，在选择短信内容时候一定要注意不要只是招商招商再招商的内容，那样反而会让经销商产生反感，从而会失去对企业的感觉，即使你是真的好，他也不会选择和你的企业合作了。短信内容可以是企业的活动、会议等对经销商有利的或是有影响的事件，让经销商感觉你的企业是在为你的客户做事情，是在帮助你的客户赢得市场。只有这样才能够赢得客户的好感，这种方式下打来电话的经销商基本上都是你的客户了。

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