在战略及战略思想理顺之后，接下来的工作就是战略目标，如何实现？如何“开创中国健康糖第一品牌”？

　　再梳理一下项目的优势（资源）和困难：

　　优势（资源）：中国500强企业，中国糖都，亚洲最大、中国唯一的、完整的玉米加工循环经济（成本优势）、达到国际标准的果糖生产线、果糖和白糖相比，产品力更强；

　　困难：新产品、中国市场空白、新理念，缺乏B2C市场经验、渠道空白、人员空白……

　　在最初的一个月里，项目组可谓压力巨大。　　

　　天时、地利、人心：

　　GI:19横空出世

　　天时，即大的时势。如今在食糖行业，最明显的特征就是消费者怕糖。在调研中不难发现，“无糖”两个字俨然成为食品现代营销升级战中的黄金法宝，无糖的OTC药品，无糖的口香糖，无糖的儿童食品，无糖的零食，更不要提2亿肥胖人群及至少3000万富贵的糖尿病人。大家谈糖色变，怕之入骨。

　　从地利上讲，虽然果糖在欧美等西方发达国家已经普及的很广泛，用量也很大。但在中国大陆地区还是空白市场。这个世界性的健康旋风，从发达国家向发展中国家输送的优质生活的重要元素，果糖的生产基地飘扬过海来到中国之后，改变的真正意义到底在哪里？　

　　从人心研究：消费者为什么怕糖？说起怕糖，调研桌上的每个人都滔滔不绝， 然而问到怕糖的根源，大家都说不清楚……

　　北京志起未来营销咨询集团发现，消费者对糖的“无知”，才是他们怕糖的根源，才是对糖更大的恐惧。直觉告诉我们，找到消费者怕糖的根源，就能找到西王果糖健康的根源。

　　我们发现，其中关键性指标是血糖生成指数（GI）！在更深入的研究中，我们发现食糖对人体造成的一系列危害，都和GI值关系密切，如肥胖、蛀牙等。而果糖正式因其GI值低（果糖GI指数为19，蔗糖为65），不引起血糖浓度升高，不刺激胰岛素分泌，与脂肪同食，可抑制人体脂肪的过量储存。此外，果糖不易被口腔内链球菌转化为酸，能抑制该菌产生葡聚糖，从而抑制了龋齿的产生。

　　同时，国际趋势来看，在发达国家，GI指数作为糖的健康指数，就像香烟的焦油含量、水的PH值等一样，几乎人尽皆知，对血糖的管理也日益重视，而国内消费者对食糖的罪魁祸首——高GI值却毫不知情， GI值和果糖必须紧密相连，共同承担宣传健康用糖的重大使命！

　　对食用糖来说，GI是一个营养指数、放心指数，更是一个安全指数！西王果糖是唯一GI值低至19的天然健康糖，这是一个真正的硬指标，GI19的糖是西王果糖——天然健康糖的最有力支撑和佐证！　

　　GI19浮出水面——把GI19作为品牌核心，北京志起未来营销咨询集团进行一系列的提升：

　　1、专业提升，完善理论体系获取专业支持：

　　既要符合科学，又要把西王果糖GI19的优势说清楚。为此项目组和企业多次拜访我国研究GI指数的专家杨月欣教授等，通过访谈和查阅资料，终于取得了相关佐证，在西王果糖新的产品包装上，把西王果糖GI19介绍给消费者：

　　“GI（血糖生成指数）是反映食物引起人体血糖升高程度的指标。低GI膳食有助于管理血糖、控制肥胖、提高运动力等，如今已成为全求推崇的健康理念。西王果糖GI值低于19，趋于天然糖理想的取值……世界卫生组织（WHO）和国际粮农组织（FAO）一致认可并推荐……开创了健康糖全新标准。”

　　短短几句话，代表西王果糖应趋势而生，建立了西王果糖被营养专家们支持的专业形象！

　　2、品牌提升，以标准树立行业王牌逻辑：

　　一流的企业做标准，“得标准者得天下”。金龙鱼的“1：1：1”乐百氏的“27层净化”均不同程度的打造一个时代的趋势。建立标准是占领大空间的最有效途径，是塑造品牌的灵魂。对营销来说，有机会建立行业标准极为先进。它代表着机遇、实力、智慧和营销水平。

　　而现在的食糖行业还没有标准，西王果糖作为食糖行业的开创性新品类，其品牌核心——GI19绝不能只是西王果糖的一个卖点，更应该提升到行业的高度，为食用糖建立一个健康标准！

　　GI19就是科学的概念，是糖健康与否的核心指标，是果糖价值与传统糖危害的天然分水岭！ 是西王果糖作为健康糖的权威支撑， 是西王果糖最好的一把市场利剑！我们要把“GI:19”打造成买好糖的标准。“买糖看GI，GI:19才是健康好糖！（后在传播中改为：成就全家健康）”的广告诉求一推出即得到了企业高层的一致认可。

　　在这个标准的划分之下，我们为企业打造了“西王，专业提供健康糖”这一使命，为企业自身也进行了精准的定位，

　　3、应用面提升，目标人群一网打尽：

　　为了进一步拉近消费者和西王果糖的距离，我们又创意了感性的产品诉求——西王果糖，你身边的健康好糖。围绕这一感性诉求，我们对西王果糖的应用面进行了总结和提升：

　　烹饪：厨房换果糖，全家都健康！

　　冲调：冲调用果糖，添能量更添好心情！

　　甜品：爱食甜品不怕糖，GI：19保护您！

　　4、功效提升，十重健康糖标准：

　　继续发挥先入为主的优势，提炼西王果糖的10大优点，进行全面的功效提升：

　　1健：100%源自天然作物的新型健康糖

　　2纯：高纯度，保证GI19黄金好指标

　　3净：不形成齿垢，不容易引起蛀牙

　　4爽：口感清爽，孩子超喜欢

　　5快：溶解速度快于蔗糖，口感均匀

　　6补：有效补充人体所需能量

　　7低：GI指数低，不造成脂肪堆积

　　8 甜：甜度是蔗糖的1.3-1.8倍

　　9广：可烹饪、冲调等，使用范围广

　　10适：不经胰岛素代谢，适合所有人群

　　这十大优点的提炼，全面而准确地出了西王果糖与众不同的特点。“十”在中国又有圆满、晋级（个升十）的含义，西王果糖的十大优点，就像“十重健康糖标准”，寓意着行业巨头诞生，食糖行业从此升级！事实证明，在后来的市场推广中，这十大优点大大加速了消费者了解果糖的进程，特别是“无蛀牙、不怕胖、无负担”等，被消费者广泛认可。

　　5、形象提升，以时尚品位建立品牌显著调性：

　　把GI19作为视觉的核心，并把数字19放大，进行品牌化设计，寓意食用糖从此进入数字时代；

　　水滴元素形成19的数字形态，辅以绿色的视觉主色调，用以体现西王果糖的绿色生态、健康天然的属性；

　　晶莹剔透的数字组合、耳目一新的视觉感受，极为便于识别，柔和液态的字体效果也极具国际化的格调特色；

　　西王果糖全新品类、GI19的数字形态、买糖看GI的行业标准，共同构成西王果糖独一无二的品牌核心视觉。

　　6、明星代言，果糖快“跑”：

　　我们还特意聘请了09年的荧屏巨星，著名表演艺术家——唐国强做为品牌的形象代言人。进一步拉近了产品与消费者之间的距离感，提升品牌的美誉度和产品公信力。“健康糖，中国强，”一大批相关新闻，在网络上悄然传开……让明星带着果糖快“跑”，加速传播！　　

　　宝宝装、玲珑塔、时尚盒……

　　共同打造西王果糖超级主力营销链

　　品牌核心一经确定，后续工作便顺理成章。接下来我们为西王果糖设计了科学的产品线，并为其量身打造了极具卖相的系列产品包装：

　　针对婴幼儿的650g宝宝装；针对厨房的玲珑塔（环保软塑装）；针对商务人群的时尚纸盒装；普通立式袋装……款款包装，造型时尚、选料考究，印刷精美，站成一排，在终端中自然就流露出一种赏心悦目的气质，精致而清新，高雅而亲和。

　　GI:19作为主视觉元素中的核心，标识感高、识别性强，在终端陈列上独显其特有的气质。系列包装形态一经推出就广受好评，马上建议企业对包装形态进行了商业注册，实施保护。

　　这样一款从未听过的新产品，就这样被我们打造成了具有划时代意义的健康糖品。

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	李志起：李志起，著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。联系电话：13911185761，13521171615
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