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西王果糖凭什么成就新产品营销传奇
7 上页：第 2 页 进入市场推广阶段之后，由于企业在B2C市场无渠道、无团队、无经验，北京志起未来营销咨询集团全面启动贴心3+服务企业，全面启动国糖战略： 以低GI生活令的名义：实施国糖战略 低GI生活令：欧美日中产阶级崇尚的健康生活方式，从欧美刮到中国的健康风，看谁还无动于衷！ 这里蕴涵着北京志起未来营销咨询集团对营销的深刻理解：对西王果糖这个舶来的健康产品来说，必须实现“三变”：即变卖产品为卖生活; 变卖健康为卖效果;变卖品牌为卖标准。 为什么呢？因为对现代人来说，生活方式具有极大的号召力，并能延展出许多引人注意的活动主题。生活是人类永远热衷于探索的主题，最能激发人类的思考和跟随欲望的，慢生活、低碳生活等大热一时……这些生活，都是能给消费者带来享受、带来健康、带来全新解决方案的，这些，西王果糖也能！ 围绕品牌核心GI19，为西王果糖设计生活！ 低GI生活！ 什么是低GI生活？其实baidu一下，时尚人士对低GI并不陌生，低GI减肥法等正悄然流行。在北京志起未来营销咨询集团的总结和演绎下，低GI生活是一种健康生活、美丽生活、时尚生活、慢生活、智慧生活。 为此特制的《低GI生活手册》，不仅把低GI生活向时尚人士合盘托出，更归纳了低GI达人的十大绝招、美丽生活五日食谱等使用指南。在低GI生活令的首页，便有明星代言人唐国强的推广：“我推荐西王果糖，不仅因为它在欧美很流行，不仅因为它是GI低至19的健康好糖，更因为它是低GI生活的象征，这是全世界科学界倡导的健康生活，我是第一批受益者，更应该是推广者！” 动员一切资源，号召越来越多的人来“认识GI、享受生活”。 为此特制的实用小软件——“GI计算器”等，在网上热传； 与此同时，西王果糖第一季度推广主题“低GI生活，买糖看19”悄然张开。同时启动各大媒体，特别是在西王果糖的样板市场，电视广告、报媒、户外广告、新型媒体立体传播…… 这些都大大超出了宣传产品的层面，而是把传播健康新知识，推广低GI生活当作己任，这才是行业领袖该做的事。 贴心3+，解开乱麻，拉开战局 市场的事千头万绪。为了顺利地进行新品推广，北京志起未来营销咨询集团派出项目组深入企业，进行贴心3+服务，现场指挥、督导： 营销体系：协助企业构建完善的B2C市场营销体系，围绕新产品的上市，建立完善的市场部、销售部、招商部、后勤服务部门、省区办事处等，并建立相关工作流程与管理体系，并分工到人，真正将营销推广、渠道管理、基层销售、招商合作等工作落到实处； 团队建设：协助企业，从团队架构、职能、招聘、绩效、薪酬及考核等各个层面进行全面的规划与建设。大量吸纳行业人才，并进行统一的培训和管理； 培训及演练：对新团队成员进行统一的培训，包括营销知识、品牌与产品、经销商开发与管理、卖场与促销等，同时积极开发针对性强的课件，如快速摸透样板市场的《四日工作法》，在项目组的亲身演练下，短短几日，大家便掌握了工作的诀窍； 平台建设与宣传：协助企业完成网站等宣传平台建设； 方案落实及辅助执行：协助企业深刻理解北京志起未来营销咨询集团的市场方案，辅助执行…… 贴心3+服务不仅协助企业度过了（B2B向B2C）转型难关，使市场推广工作顺利进行，更教给了企业工作方法，受到了企业的高度评价。 西王果糖春季首发，风靡糖酒会 在今年春季成都举办的全国糖酒会上，西王果糖可谓是明星中的明星！位于5号精装馆的展位上，车水马龙，人声鼎沸，全国各地的经销商对这样一款产品都报以极大的兴趣和合作意向。同时，借助此次糖酒会的东风，我们策划并举办了一次别开生面的产品上市发布会，集团领导、代言人唐国强以及各界嘉宾莅临现场。吸引包括新华网、北京电视台、四川电视台等几十主流媒体的广泛关注。“西王果糖，掀起健康吃糖风暴”等新闻稿件陆续在各媒体上进行广泛的报道。 糖酒会后，各地经销商蜂拥而至。北京志起未来营销咨询集团给西王的建议是，要精心选择经销商，要求意向的经销商一定要把西王果糖当作重要的战略性产品来做。每放开一个市场，就要协助经销商做好一个市场。珍爱每一个市场，珍爱西王果糖的机会和未来。 后记： 西王果糖初战告捷，在于立足大空间，全面研究行业和产品，充分提高新产品的势能；立足大市场，做深做透各个环节，充分调动新产品的动能，把一个全新的产品推到了行业执领者的位置，拉开局势，承担相应的责任，虽千辛万苦，但收获亦丰。 相信通过我们的不懈合作，西王果糖，在不久的将来，代替蔗糖走向每一位中国老百姓的餐桌，嗜糖人士从此不再“谈糖色变”，西王果糖为中国人传统的吃糖习惯开启了另外一扇窗户！ 营销方法解读： 北京志起未来营销咨询集团智慧引擎：大空间成就大品牌 北京志起未来营销咨询集团的《空间战》： 对历史、政治、军事、营销的潜心研究之后，在对上百家知名企业的服务过程中，北京志起未来营销咨询集团发现，空间是最本质的东西。一切成功都是缘于对空间边界的打破与重建，一切失败都是因为对空间规则的违背与错乱。在北京志起未来营销咨询集团的眼里，世界是多维、变化的，空间无处不在，空间无所不能。真正局限我们自己的，不是竞争对手，而是缺乏前瞻性的眼光、深刻的洞察力、独到的创新力，这些都缘于对空间的理解和判断。 与传统营销理论相比，空间论在营销理论与实践方面开辟了新的篇章。 “空间论”将营销之变化用自然规律加以总结，从而将营销转变成一种使商业想象力，通过“思想的触角”，将当下变成未来。它是一种发现空间、转变空间、占领空间，并把空间的自由交付商业的现实的战略流程。在缜密的理论和坚实的专业基础之上，针对如何驾驭当今零散、快速发展的数字化市场，给企业高管们提供了一个又一个绝好的架构和达成计划。从此，品牌营销不再只是一种职能被企业边缘化，而是真正推动企业快速发展的智慧引擎。 关于作者：
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