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伏击世界杯，非赞助商的“揩油”术 伏击营销From EMKT.com.cn（Ambush Marketing）原指非赞助企业开展与赞助对象相关联的营销活动，使消费者误认其为官方赞助商的一种“非法”分享官方赞助权益的商业行为，带有明显的寄生性。随着相关赞助权益保护的严格化，非赞助商的营销手法也趋向多样化，伏击营销的概念也逐渐被泛化，在特定性赞助活动进行期间及其前后，利用与该活动相关的主题而举行的合法营销手法也被涵盖在内。 伏击营销最早被关注源于1984年洛杉矶奥运会上富士与柯达的官方赞助商权益之争。为了与获胜的富士进行竞争，失败的柯达转而成为美国ABC广播电台奥运会节目的赞助商，同时还取得了美国田径队官方胶卷供应商的权利，最终实现了对富士的有效狙击。与奥运会一样，具有巨大影响力的世界杯，由于赞助资源的稀缺以及赞助费用的高昂，绝大多数企业无法具备世界杯营销的“根正苗红”，不想错过这样四年一次商业机遇的企业，在成功榜样的引领下，纷纷开展营销伏击战便有其一定的“合理”性。事实上，从最终营销效果而言，在多大程度上实现了与消费者的沟通才是决定成败的关键，而非是否拥有赞助商的名分。在世界杯伏击营销战场上，可谓多彩纷呈，既有以百事可乐和耐克发动的大战役，又有大多实力有限的中小企业擅长的游击战、奇袭术。 第一式，喧宾夺主。虽然世界杯赞助商具有稀缺的赛事资源，占据着有利的营销地势，但是，对于一些并不缺少营销预算的非赞助商而言，通过举办与世界杯主题相关的活动，加以线上线下的营销传播推广，完全可以通过大规模的传播投入实现喧宾夺主的效果，这一方面的代表无疑是耐克和百事可乐。2002年韩日世界杯期间，耐克通过举办“民间”五人制的足球比赛，并辅之以强悍的广告攻势，取得了令官方赞助商阿迪达斯相形见绌的营销成果。而为了先声夺人，百事可乐为2010南非世界杯造势的广告片，由卡卡、梅西、亨利、德罗巴、巴拉克、兰帕德和阿尔沙文等联袂出镜，早已星耀上演。 “喧宾夺主”的策略不仅考验企业的营销智慧，更为关键的是要有充备的资金，这无疑是中小企业无法承受的，因为单就营销传播来说，世界杯期间的相关赛事广告资源就早已令其望而却步。不过，“2010年世界杯将引入网络转播，这对于一些资金有限的企业而言，利用网络与球迷进行创新性的互动，无疑是一次有望以小博大的机会。当然，前提是发力在有效营销的点上，如抓住精彩射门瞬间与网友互动等。”北京大学中国体育产业研究中心主任陈少峰建议。 第二式，暗渡陈仓。世界杯赞助商最为核心的营销权益之一是能够在全球瞩目的赛场中、赛事直播视频内实现品牌曝光。但这一点也并非无懈可击，而是大有文章可做。从以往的案例来看，通过对参赛球队、当打的足球明星、出镜记者、主持人等的赞助皆可获得不错的营销效果，这方面，耐克、彪马堪为代表。另外，到现场观看比赛的观众、啦啦队员同样是可以借助的营销媒介。2002年排名第一的韩国移动通讯运营商SK电讯未能如愿成为世界杯赞助商。面临着禁止使用2002 FIFA 世界杯专用词汇、图标，禁止使用国家足球队词汇、选手姓名、形象以及足球场地半径2.5公里内不得展示公司品牌等诸多规定的SK电讯并没有放弃营销努力，最终通过与韩国红魔啦啦队开展赞助合作，整合线上线下多种传播方式，借势韩国的民族情绪，实现了行业地位的巩固和品牌形象的提升。“这种营销方式是目前非赞助商用的最为频繁也最为经济的一种做法，随着国际足联对于赞助商权益保护的进一步加强，它所面临的营销风险和难度也在加大。”优势传媒有限公司总经理Charles介绍。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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