在1999年的时候，方正就对整个信息产品事业部门进行重大调整，将打印机部门独立出来。打印机的渠道策略在从过去的以分公司为核心的直销模式，转变到现在以二层分销模式为核心的体系，完成渠道体系的建立，确立了方正激光打印机厂商的地位。公司依托16个城市的销售平台建立一个覆盖全国的分销网络，以有效地加强对市场的监控力度，保障代理商的利益；同时，加强对二级城市代理的支持，力争先在中小市场取得一定的市场占有率；在大中城市，则支持2～3家有实力的代理做分销，保证渠道较好的利润率；另外，在此基础上加强有行业背景的SI、VAR代理队伍建设，同时在彩色激打产品上，方正将建立彩色激光打印机专项代理及展示销售中心，加强彩色激光打印机的销售力度。

　　2001年进行业务重组后的方正打印机事业部在渠道方面迈出了更大的步伐。方正打印机的渠道建设在经济发达地区基本上覆盖到地市级城市。提高了代理商的经营规模管理水平。在区域市场范围内具备了一定的扩展能力。现在方正打印机的代理商共有300多家，经销商的数量为600多家。在26个省会城市建立了骨干售后服务中心。遍布国内的30个方正电脑分公司和办事处将积极支持当地代理商打印机业务的发展。

　　用什么样的力量来使代理商忠诚于产品供应商，忠诚于国产品牌，方正科技认为在于你的企业有没有前景，在于能不能让代理商在较长的时期赚钱。方正科技对代理商的影响在于能够源源不断的给他们提供新的产品，用优秀的企业文化，用一流的管理水平来帮助代理商赚钱，打印机产品正是能够起到这种作用。当然，会有一些方正电脑产品的代理商同时也做方正打印机的代理商，这可以加强代理商对方正科技的忠诚度。那些只做方正打印机产品的代理商对于方正来讲，是下一阶段延伸产品的有效渠道。对于这两部分代理商，方正都一视同仁。

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