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对价格战的误解不要太深哟！
7 上页：担忧价格战会导致质量下降：格兰仕 燃气热水器业的万和也以凌厉的价格攻势崛起， 万和92年8月生产第一台水控热水器，当年销售额就达到2000万元，93年1.5亿，94年3亿，97年产量为60万台，目前的产销规模已达到100万台。同样的5升的热水器万和售价575元还送一台电热水壶与风扇，别的品牌则要卖800多元。其实万和的造价仅为300元，售价降到目前这个行情，仍有不错的利润。许多同行顶不住万和低价抢占市场的压力，召开行业协会会议批评万和，与会的企业达成不降价的协议并要求万和恢复原来的价格。要知道私自达成价格以操纵市场是绝对违背市场经济伦理的，在美国有可能要蹲班房。有些燃气热水器企业还频频放言，暗示万和的低价是以牺牲质量为代价的。果真如此吗？ 1、然而众多的事实与证据都表明：万和的质量是过关的，否则一年卖一百多万台，热水器又人命关天，若质量不过关，早就被诉讼纠缠得活不下去了。 2、热水器市场实行准入证制，别的产品给个准入证可以随便点，但对于燃气热水器，技术监督部门严防死守不敢须臾懈怠，万和还不是拿到了准入证。 3、万和通过了ISO9001认证，大家都知道ISO9001并非随随便便能混得到的，若真的质量不行，评下来了以后年审也通不过。 4、万和还出口日本，大家都知道有钱的人特别珍惜生命，富裕的日本人岂会把自己的生命当儿戏。 5、消费者协会接到的对万和的投诉很低。 所以说，很多企业是自己管理水平差、缺乏竞争力只好含沙射影攻击万和。那么万和何以能把价格降到这么低呢？我们来作一下详尽分析，对希望实施总成本领先战略和控制成本的企业很有启发： 1、自我配套能力强，达90%，省去一大块加工和流通费用 企业产销规模较小，什么零配件都自己生产属于小而全，当然划不来 。如果到了一定的规模，形成较强的自我配套能力，能大大地降低成本。如长虹自我配套行输出成本是22元，市场上卖55元，一台21寸彩电光行输出就比人家便宜了33元，不言而喻，自我配套能力给长虹彩电很强的价格竞争力。 2、规模达百万台以上 有少数专家对规模导致成本成倍下降表示怀疑。其实大可不必。99年，格兰仕会有1亿多元的技术净投入，肯定大大超过一般企业，因为大部分竞争对手的销售额还不到1亿元。由于规模特大，分摊到每台微波炉上的R&D成本仅为25元。国内第二位的品牌销量还不到50万台，如果这1亿多元分摊到这个企业，每台就会高达200元，这从一个侧面反映了大规模产销使格兰仕价格低而品质技术仍然优秀的奥秘和合理性。更何况规模大了，采购、劳动成本都会大幅下降。 3、资产负债率为零，无银行贷款与利息负担 很多国有企业就亏在负债率太高，负债率低能大大降低产品成本。在这里作太繁杂的财务分析各位会觉得太累，举一个例子吧！神龙富康是靠负债起来的项目，现在每台车的财务成本超过1万元，而桑塔那是滚动发展的，财务成本几乎为零。可见，负债率低对成本的降低有显著的作用。 4、管理高效，绝无人浮于事的现象 年销售额10亿多的万和，总部中层干部仅为28人。车间主任兼统计员，而我们的很多企业常常是一个车间主任下面三个副主任，围绕几个正付主任转的还有端茶、倒水的。主任就是官，一般都是“光说不练”，只会指挥，根本不可能亲自兼任统计员。 5、管理费用低 就象丰田的每一个抽水马桶都要放一块砖来节约用水一样，万和公司规定每一张纸都要双面使用，小小的一张纸都如此节约，大的方面就不用说了。“聚沙成塔，集腋成裘”，企业的效益就是这样出来的。 6、没有任何回扣 重要岗位都有家庭成员把关，如老板的舅子、小姨子、表弟分管采购、工程发包。家族制还是有强大的生命力的，关键是扬其长避其短。由于时间关系，这个话题可以留到以后再与大家交流。 第 1 2 3 4 5 页 下页：降价损失计算不科学&没有足够积累支持技术进步 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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