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对价格战的误解不要太深哟！
五、误以为企业的成本下降已到了极限 企业没法再降成本吗？98年长虹还有20%以上的利润率，康佳、TCL、海信、春兰都是股市中的绩优股。海信集团副总裁程开训在同记者谈话中承认：空调行业的平均毛利在25％以上。而彩电为5％、冰箱和洗衣机为8%。这么高的利润，价格怎么就不该降？！”但在我们身边，有关彩电、空调企业再让利就要亏到肉里了的呼声接连不断，连中国电信也跳出来喊电话费、入网费不能再降了。中国电信真的再降价会亏吗？我看中国电信在许多地方的培训中心都很豪华，员工的福利居各行各业前列。垄断必然产生低效率、质次价高。 所以，万和成本比别的品牌低了30-50%并不奇怪。企业家们如果都象万和一样科学严格管理企业，杜绝浪费，成本下降的空间还很大。国内企业的劳动强度、效率与日本企业比还远着呢？管理上创新、上台阶可挖掘的潜力还很大。上海索广，94年刚投产时，从客户提出定货要求、签定合同、到货物送到客户手中，总共需要12周时间；引进计算机管理系统后则不要4周。 价格战让更多的人可以用更少的钱买到更好的产品。中国VCD企业通过市场调节用4年时间就把一种5000多元的奢侈品变成五六百元就可轻松享用的大众消费品，给4000多万个普通中国家庭带来欢乐享受；格兰仕在五年时间内把原本2000-3000元一台的普及型微波炉降到500元，最便宜的仅为340元，连一个刚工作的年轻人都能轻松地拿出第一个月的薪水买一台微波炉来享受享受。如海信在解释本次降价目的时指出“推出‘工薪变频’是想以成熟的技术制造出适合中国消费需求的变频空调器，让更多的老百姓买得起空调。中国的空调潜在市场很大，如何开拓市场？如何把潜在需求转化为实际购买？价格是首先应该考虑的因素”。 打价格战的前提是成本低于竞争对手，即必须成功实施总成本领先战略，这就需要以大规模的产销、一流的管理水平、卓越的技术工艺、先进的生产装备、很强的自我配套能力、较低的负债率为支撑。价格战要打出水平，丝毫不比差异化战略来得轻松。以 SONY、TOSHIBA、SAMSUNG、RICOH、CANON等为代表得日本、南韩企业用低价的利刃几乎摧毁了西方的消费电子产业，惠Intel芯片、诺基亚手机不断调低价格使现代高科技产品尽早进入千家万户，同时提高了行业进入壁垒。龙年之初，IBM降下高贵的身价推出价格低于7000元的低端PC机，可口可乐的价格比起5年前也以下降了30%。大家都十分景仰的国际著名公司都在降价，价格战何低层次之有？价格能力是企业竞争力的最终释放，价位综合体现为与消费者利益切实相关的性能价格比。价格手段是传统制造业屡试不爽的商战利器。 欢迎与翁向东探讨您的观点和看法，作者单位：上海杰信咨询有限公司，联系电话：021-58828125、58828126，翁向东博客： http://blog.sin.com.cn/wengxiangdong ，电子邮件： joison@joiso.com.cn 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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