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净水器营销系列谈之“学与问 ” 7 上页：第 1 页 笔者觉得， 净水器经销商应该多学点净水器的有关知识，增加自身的“学问”，努力做一名“净水器医生”。 1、净水器行业知识。 我们应该知道这个行业的历史发展脉络，了解世界上净水器发展的情况，这样才能去判断这个行业在中国会如何发展下去，我们在何时介入，介入的力度该多大。 同时，也会擦亮我们的双眼，帮助我们正确选择厂家，知道了过去哪些方式是错的，是倒退的，是导致行业衰落的，就知道哪些厂家是正确的，是前进的，是可以一步步发展壮大的，明白了这些，自然懂得该选择哪些厂家做合作伙伴了。 2、产品知识。 这点至关重要！笔者在与很多朋友交流的时候，发现，大部分做的不好的朋友，连自己经营的产品卖点都说不出来，要命啊，自己都不知道，消费者又怎么会买啊！！！ 还有一些朋友讲，所谓的卖点是有的（比前一种要进步一点），不过，这些卖点，并不是消费者的买点，只能看着消费者渐渐远去的身影，后悔的跺足捶胸了！ 举个例子，有朋友说他经销的净水器，卖点就是便宜，哎，要是净水器便宜了，市场就做起来了，我们大家都会发了，降低成本是中国企业最擅长的事情，可惜，便宜不是消费者购买净水器的最重要影响因素。 现在的事实是，全国有三四千个厂家，说没有竞争是假的，假设消费者知道了净水器的重要性，愿意购买净水器了，但，为何要买你经营的净水器呢？ 在这个问题上，厂家应该多做点工作，找出自己的产品优点，与经销商多做交流，毕竟大部分经销商都刚入行。 3、区域内竞争产品的情况。 前面讲的是“知己”，如果我们要在竞争中胜出，还应该“知彼”。 任何产品都有自己的优缺点，产品在具备了一些优点的同时，自然会“天然”地出现一些缺点，正如篮球场上，高的无法快起来，快的无法高起来，你可以用高的去打半场进攻，欺负小个子；也可以用快的去打炮轰，跑死大个子。 经销商应该研究一下竞争品牌经销商的优势、劣势，至于产品的优缺点，能自己研究的就自己研究，不能的，就扔给厂家吧，别让他们做甩手掌柜。 由于净水器这个行业还处在引导期，相关经营人员进进出出，厂商生生灭灭，导致了相关资料的没有、缺失、杂乱等，没办法啊，这就是行业的现状！ 笔者刚开始进入净水行业时，也很苦恼，很多东西弄不懂，问领导，领导说的含含糊糊；问朋友，朋友是“丈二和尚”，想学，却无从学起！ 这也是笔者持续写关于净水器市场、净水器营销、净水器发展历史等资料的的原因之一，这个行业需要大量的人才贡献大量的智慧，并且需要共享，才能更快更好的发展起来。 守着自己的一亩三分地和看家绝技，看似美好，但，当同行想做好，却无法做好的时候，无奈下，可能就走“捷径”了，当出现行业危机的时候，我们还能独善其身吗？希望奶粉危机的活生生事件，对我们大家有启发意义。 好了，不发牢骚了，对于想学习的经销商朋友或从业人员，我们可以从这几个途径入手： 1、杂志、期刊等。 行业，都有行业期刊，厂家要打广告嘛，这就是载体，媒体为了吸引经销商，一般会约一些行业内的专家、学者等写点资料，这些资料我们可以学习的。 有些媒体还经常举办一些“峰会”，邀请产、销、研等相关人士在一起交流经验，这些聚会值得去参加，可以学到一些东西。 哪怕人不去，也可以与媒体联系，所要相关资料，媒体一般都会给的。 2、互联网。 大家可以在GOOGLE，或BAIDU上搜索到很多资料的，可以尝试搜索自己感兴趣的词，比如“净水器营销”、“净水器销售”、“净水器技术等”，总之，是把自己想要的词，输入到搜索栏里，然后，在互联网的汪洋大海里，慢慢淘吧，淘你喜欢的。 3、参加展会。 一些高质量的展会，会邀请一些专家开讲座的，也能学习到一些知识。 4、直接与你喜欢的专家交流。 如果你通过期刊、互联网、展会等途径遇到了你喜欢的专家、学者，可以借助电话、或聊天工具与他们取得联系。 不过他们一般都比较忙，所以，你要想得到帮助，需要动点脑筋了，最好是思考好了，系统地问一些问题，如果是写在纸上（文档）就更好了，以便于专家学者静下心来为你做专项解答。 秉承分享知识的理念，没有藏着掖着的想法，牺牲了一些晚上个人的时间，整理出一些自己知道的行业资料，感觉有好多东西要写，感觉有很多东西写的比较浅，慢慢来吧，毕竟不是专业作家，抽空写的资料，估计有很多丑陋的地方，望诸君见量。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13912942101，QQ：961401583，MSN:zxdnj@ms.cn 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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