第四、基药产品未来市场格局

　　可以这么的说，基本用药目录是一个众多中小企业翻身的绝好机会。因为他们完全可以利用价格优势来实现在国内众多省市基本用药目录的中标。尤其是南方沿海地区，将会很有优势，如果众多的中小厂家不能抓住这样的机会，那么他们的命运也只有两个，一个是倒闭，另外一个是被医药巨头兼并整合。另外值得关注的现象就是在基本用药目录的中标结果中，外企产品的整体中标情况。众所周知，外企掌握着很大的西药研发优势，他们的品种一般只在县级以上医院销售，执行的是高端路线。当然也不排除市场运作时间很长的品种进入基本用药目录，但是一旦进入基本用药目录，就意味着整体性的降价不可避免，这必将影响其在医院的价格招投标。这就看外企如何来解决这个两难问题了。不过整体来说，外企产品还是在基本用药目录中比例很低的，因为国家的总体政策也很明显，基本用药目录就是为国内企业（尤其是中药企业）量身定做的。

　　第五、基药产品价格对策

　　基药产品厂家最终的区域中标结果将起主导作用，合理的中标结果才能产生合理的操作空间，才能给予商业公司合理的配送费用，才能给予终端合理的营销投入。

　　第六、基药产品影响未来商业格局变化

　　基药产品将会造成商业格局的巨大变化，这主要体现在四个方面：一；大型医药流通企业将会在这场商业大战中获益颇丰，有国家政策及众多厂家的支持，必将在一定时期内完成区域战略布局，广泛的开疆扩土，建立更庞大的终端销售网络。二；在这场商业流通领域的革命中，众多地级市与县级商业公司（尤其是没有临床医院和乡镇卫生院等医疗机构配送网络的医药公司）将面临两难境地，如果不能取得厂家的转配送权，那么结局只有死路一条。要么被整合，要么被合并，成为大型医药流通企业的附属公司。三；对于众多医疗机构来说，由于配送单位的确定，他们也必将会尽量降低欠款的周期，加上地方财政的支持，一段时期内，基层医疗机构的回款信誉会有一定的提高。四；当然也会出现这样的变化，实力非常强势的流通企业，会通过全国大包乃至兼并拥有基药产品目录的企业来实现即当裁判又当运动员的双重角色。这样更能在流通领域长期的角逐中获得大量的利润壮大自身实力。

　　国家大力度实行的基本用药目录，就是要确保国民用药体系中最基础的医疗保障，也只有这样才能不断解决老百姓看病难看病贵的现实问题，毕竟国家将要在整个国民医改这场浩大的工程中投入8500亿，如此大的投入，必将对老百姓的医疗健康产生现实而深远的影响。

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