四、企业战略价值一致

　　俗话说，道不同不足为谋，志同道合才能成王道。

　　品牌核心价值是构筑一个品牌的指导原则，决定了品牌形象的性质以及如何构建品牌。通常情况下，品牌核心价值来源于消费者需求，而又不能脱离于企业实际。营销沟通正从“拦截干扰”的时代进入到一个“情景融合”的时代。广告正由“硬”转“软”，身段灵活的出现在各个吸引人的场景之中。网游IGA以大型线上游戏的固定用户群为基础，通过一定的条件，在游戏中适当的时间，适当的位置上出现的全新广告形式，帮助饮料厂商做企业宣传。

　　目前在线游戏玩家平均每天的在线时间高达3小时，而这段时间完全属于广告的有效范围之内，因此实际游戏广告的寿命要比其他形式长许多。而一部电影吸引单个受众关注的时间远远不及一款其正在体验的网络游戏。对于数量庞大的网游人群而言，网络游戏这一传播媒介的影响力已经超越了电视、报纸、电影等传统的强势媒体。事实上，电影也是种大众传播，而网游的受众则特点鲜明：中国共有近 2 亿的网民，有 65% 以上的网民平均每周上网超过 10 小时以上，其中 46% 的人一周内看电视小于 1 小时。在 3亿网民中网络游戏玩家占到了 1 亿，以 18 岁到 34 岁的男性为主，这些人不仅是网络游戏的生力军，更是现在流行、时尚品的主要消费者。而“可口可乐”给人的印象是年轻、有活力和激情、紧跟时代潮流的感觉，与游戏的时尚、炫酷，动感完全符合。战略目标和价值观直接决定着跨业结盟的“愿景”，这种明确的广告诉求对象，同样的价值观，共有的战略目标，让双方都做到有的放矢，避免浪费资金投入，以最佳的合作方式，极大地满足消费者的需求。　　

　　五、优化共赢价值一致

　　跨业整合最艰难、风险也最大的阶段，应该在盈利模式的互动创新上。在这个层面上，联系各方的纽带已经不是松散的一个单一目标，而是穿插在他们之间的互相输血的血管。

　　跨业整合是在消费者利益最大化中实现各自利益的最大化，在整合形成的利益平台上，任何一方利益受损，都会导致合作的平台倾斜。一端系着玩家娱乐的快感，一端系着商家营销的快感，而这个美妙的过程，尝到《魔兽世界》甜头的可口可乐最有发言权。对年轻人充满诱惑的网游，成为嗅觉灵敏的跨国巨头新的营销平台。可口可乐扩军网络营销，显然与去年牵手网游大获全胜紧密相关。

　　在没有奥运、没有世界杯的年代，以网游吸引年轻消费群让其大尝甜头，借助《魔兽世界》营销也成为业内一举多赢的经典案例。如果说目标消费群的趋近是合作的大前提，那么饮料厂商与网游厂商各自的利益诉求也促使两者走到了一起。对于网游厂商而言，营销方面是在跨业同盟中得益最大的部分。

　　常规的营销思维只能产生常规的策略，以常规的策略在市场上竞逐，企业是很难获得超常规发展的。在传统营销方式已陷入囹圄之境时，企业“异想”突围已是箭在弦上，一触即发。

　　事实上，当一个企业过于关注自己营销目标的达成时，企业往往会面临“只缘身在此山中”的困惑，长期习惯的沿循传统的竞争路线，使企业对自己的资源价值有了一种惯性的评价，在这个过程中，企业资源的真正价值往往会被低估，企业的竞争能力自然就不敢适度放大。

　　现在任何的行业，所提供的价值事实上都是有形产品和无形服务的统一。这种“网游+饮料”的互助营销，无疑于开拓了一片营销领域的蓝海，双方在品牌、产品以及SP无线网络等方面展开合作，从而达到品牌提升的互补目的。随着饮料业竞争越来越激烈，除了在产品开发、创新包装等方面做文章之外，饮料产品的营销模式和渠道也是出奇制胜的法宝之一。

　　而对于产品附加值较低以及利润空间薄弱的饮料产品而言，搭乘上网络游戏这趟高速发展的快车，就等于获得了网吧这一销售渠道的准入证。统计数据显示，中国目前拥有近20万家网吧，上亿消费者，未来的消费潜力到底有多大，回报有多可观，各大饮料厂商自然是心知肚明……

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： emktlj@16.com

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	吕谏：吕谏，经济研究会研究员、市场渠道管理顾问，数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作者和特约撰稿人。专注于产品推广、代理商体系构建、市场渠道管理。在销售与管理、品牌与战略、人力资源与企业文化等领域有着丰富的实战经验和理论总结。对成长性企业和组织的战略规划、文案创意传播、活动策划执行、品牌规划推广、公关危机应对、销售渠道管理等方面有独特造诣。Email:emktlj@163.com
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