这种跨业整合不是用资本去买进或收购“跨业资源”，而是在同跨业的“置换”和“共享”中让企业自我资源价值的利用达到最大化。就是让双方在直接的资源与资源的“物物交易式”对接中实现各自资源利用的最大化，从而到达品牌提升的互补。

　　在这种交易中，双方并没有付出多大的代价，只是简单地将自己的资源和对方进行了一些重组整合，或将对方所看重、自己又闲置的资源进行了一些深度挖掘，就将游戏和饮料两个在销售过程中完全不搭界的产品整合在了一起，从而让消费者在购买饮料时获得一种全新的、“立体式”的游戏体验。

　　跨业整合，可以轻松地让消费者在这种“一站式”购买中得到了“便利”，让整合的多方参与者实现了“商业大同”所倡导的“共赢”，从而对品牌提升产生互补。

　　但企业要实现跨业合作成功，必须重点把握以下几个原则：

　　一、目标消费群一致

　　如果跨业的几个伙伴间拥有共同的目标市场，就可以获得一个联合的契机，通过资源的整合实现几个产品或服务的联合，以形成“一揽子的需求解决方案”来满足共同的目标人群。不少儿童糖果和饮料厂商看准了动漫游戏人物，利用这些人物造型来吸引顾客并取得了不错的效果。

　　比如：韩国的厂商经过调查后发现，在糖果和饮料包装上使用动漫游戏人物的形象，可以获得良好的产品代言效应，因为这些动漫人物在儿童和年轻人中很有人气，它们能带动产品的销售。与此同时，孩子们在购买这些产品的时候还为游戏作了宣传，可以说二者达到了相互促进的效果。　

　　因此各行业在考虑跨业合作时，应充分考虑共有的目标市场具有怎样的承受能力，然后再考虑提供合适的产品和服务向他们靠近，并且进一步考虑合适的整合手法，为他们提供更大的利益价值。　

　　二、品牌目标定位一致

　　如果企业凭借自己一己之力难以催动一个新生的市场，或者自己催熟的成本会很大，企业可以找到一些跨业的伙伴来共同开发。

　　可口可乐向来就不乏联合营销的案例。合作历史最久的可能要算可口可乐和麦当劳的合作了。这种合作关系可以追溯到麦当劳20世纪50年代刚刚诞生之时。相似例子还有可口可乐与迪斯尼的合作、与“最终幻想”游戏的合作、与柯达进行的“巨星联手、精彩连环送”活动和最近的由可口可乐、美国暴雪娱乐公司与第九城市联合进行的“要爽由自己，冰火暴风城”活动。可口可乐进行如此频繁的联合营销活动，可见其从中获利菲浅。

　　让优势资源更为强势，强势至竞争者不可超越，在实际中并不容易做到。因为现实中的很多外置资源都是可交易的，谁的出价更高，谁就可以获得资源的独家处置权，这样企业与外界资源的嫁接事实上风险很大，后续竞争者很容易模仿和复制，甚至直接挖墙角。但跨业整合就不同，跨业间的深度合作可以在相当长一段时期内挤占区域内可利用的稀缺资源，让竞争者只能望洋兴叹。比如可口可乐和美国暴雪娱乐公司的合作，可口可乐当时几乎将网游方面的饮料全部包揽了，根本就没有给其他竞争者留下任何可操作的空间。

　　通过这些整合营销活动，相似的消费人群产品定位、特征和联想都达到了一致，可口可乐不仅利用了合作者的资源为其扩大销量，更重要的是通过不断传播，强化了消费者对其品牌的记忆，使可口可乐的品牌形象更加深入人心。 　　

　　三、品牌档次对称一致

　　品牌的“门当户对”是一个显性的合作原则。一个市场的领导品牌不会跟一个市场的末位品牌牵手，一个品牌核心利益强悍的不可能与一个品牌核心利益纤弱的联袂。品牌之间的跨业整合就像是相亲，双方不仅要“合眼缘”，还要能“心心相印”。比如我们看到的合作比较成功的网易和美国暴雪娱乐，双方都是各自行业里的佼佼者；再如可口可乐和麦当劳，一个快餐大佬，一个可乐巨头，在品牌含金量上也都是一个量级的。

　　年轻人一直是可口可乐在市场定位和推广中很重要的一个部分。通过对年轻人长久地追踪研究，可口可乐发现，网络现在是对年轻人来说最具有吸引力的媒介。有数据为证：目前中国的网络用户有3.2亿宽带上网，并且这个数据每天都在增加，其中大部分为年轻人。这一切都说明年轻人对网络的重视和依赖程度在攀升，与此同时，传统媒体对年轻人的吸引正在下降。

　　可口可乐决定启动iCoke这个新的科技平台，把它作为推广活动的一个重要工具来加强和年轻人的联系，可口可乐实现和第九城市战略合作的极具品牌对称性。　　

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	吕谏：吕谏，经济研究会研究员、市场渠道管理顾问，数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作者和特约撰稿人。专注于产品推广、代理商体系构建、市场渠道管理。在销售与管理、品牌与战略、人力资源与企业文化等领域有着丰富的实战经验和理论总结。对成长性企业和组织的战略规划、文案创意传播、活动策划执行、品牌规划推广、公关危机应对、销售渠道管理等方面有独特造诣。Email:emktlj@163.com
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