技术和信念　　

　　技术好的球队更加容易得到球迷的喜欢，这是毋庸置疑的，对于巴西这样的球队，球迷遍天下，而且“5星巴西”就是最好的成绩说明。但这也不是唯一的，一是技术风格和基础不是一天两天能形成的；二是技术有时候需要驾驭能力的。世界杯的无冕之王荷兰，技术不好吗？可是从来没有获得世界杯，打得很好看，但最后“死得”也很惨烈。德国的技术很好吗？不会好于荷兰、也不会好于阿根廷，但其获得了三次世界杯，从“适用主义”角度来说，技术也不是唯一解决问题的方式。　　

　　那还有什么？就是信念。在欧洲德国战车是代表；在亚洲，韩国、朝鲜就是代表。信念是需要意志来表达的；而意志需要信念来支撑。李承鹏一直对朝鲜“不屑一顾”，认为他们很“可怜”，但本人认为没有坚定信念的人才是可怜的，更是可悲的。我们生活水平比朝鲜好多了，但你能肯定，你比朝鲜人过得幸福吗？很多时候，物质的发达跟幸福感着实关系不大。

　　对于我们做营销的人也一样，住着五星级酒店，出门开车、打的，在奢华的办公室里做着所谓的战略和规划，可真正的带来效果的方案却不是这样形成的，可能就在走访市场时，在街边的一个“灵光闪现”或是在走街串巷时与经销商、顾客、同事的交流碰撞••••••　　　　

　　可能与可为　　

　　“一切皆有可能”，这是李宁尽人皆知的广告语。如果用在朝鲜队身上，应该改成“一切皆有可为”，只要可能，就能可为。　　

　　足球历史上“没有可能”的情况太多了，最近的：昨晚西班牙0：1输给瑞士；近一点的：2004年欧洲杯，希腊战胜各路好手成就了欧洲杯冠军的“霸业”，也成就了希腊神话；远一点：1992年欧洲杯，丹麦夺冠，上演了丹麦童话。　　

　　如果认为什么都是“不可能”的，那还有什么是“可以做到”的呢？！　　

　　朝鲜就是认为他们可以战胜巴西，才能打得如此富有激情和感染力，虽然最终输了，或者在接下来的比赛中也很难取胜剩下的两个对手，在这个时候，结果对他们、甚至是对我们这些球迷也不是最重要的了。　　

　　可能会有人说，对于竞技比赛，失败了那还有什么“意义”呢？本人认为：人之一生，哪有那么多的“意义”可言。如果你找到了自己喜欢的东西，并能坚持下去，就算失败了，也是很有“意义”的。这本身就是“意义”。　　

　　一个四川的小伙子，在浙江打工（发型师），但他除了给人理发之外，全部时间和精力都用在了“造飞机”上，他造的飞机，他自己驾驶它飞向了1800多米的空中。他说他就喜欢这个，还要造出飞得更高的飞机。人家问他：你造这个飞机有什么意义，能比得上现在的飞机吗，能超过现在的飞机吗？　　

　　他大笑，他说，没有想过这些，反正就是喜欢，挑战自己，一定要飞得更高，就是这样。　　

　　无独有偶，一个安徽的小伙子，他在北京打工。他十多年来，一直在造“潜艇”，10多年只回过一次安徽老家。人家都说他是疯子，神经病。但他一如既往，他的作品已经在上海世博会展出了，还获得了很多专利。现在他依然一贫如洗，他的梦想是造出更大、能够潜入水里更深的“潜艇”，也希望能够用于民用或者商业化应用。　　

　　从适用角度说，他们做的事情是没有什么意义可言的。试想：他们有可能超越目前世界的先进水平吗？100%肯定是说，不能，但就算不能，他们10几年如一日在坚持自己的理想和梦想。从这一点来说，这就是人生的真谛和意义。这也是人一生的“可为”之处。　　

　　还有什么达不成的目标？　　

　　培训销售人员，我们经常会播放《亮剑》的片段；也经常讲述狼的精神，但我们现在看到了最现实版的教材，那就是朝鲜大战巴西的这场比赛，很具体，很鲜活，很现实，也很精彩。　　

　　朝鲜战巴西可以看作是一次极端的战例。因为这是世界上水平最高、战力最强的队伍跟“装备最差”的队伍之间的战斗，所以，从这样的战例中，我们要看过程，而不是最后的结果。　　

　　再说到营销或者销售，我们可以从中得到几点启发。首先，对于全面领先你的对手，你要无所畏惧，因为“一无所有”的你，没有什么可怕的；其次，不要期望在结果上战胜对手，只要在某一个环节上有所收获，得到了锻炼就是最好的“结果”；最后，别人也许不喜欢你，但你要让他们尊重你，这就是最大的胜利。因为，在此之后，你可能会获得更加广阔的空间和发展机会。　　

　　这才是真正的“亮剑”！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： jj001001@12.com

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营销目标——打赢一场战争 （2002-04-03, 中国营销传播网，作者：徐嘉锴）