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还有什么达不成的营销目标--南非世界杯巴西VS朝鲜观感 7 上页:第 1 页 技术和信念 技术好的球队更加容易得到球迷的喜欢,这是毋庸置疑的,对于巴西这样的球队,球迷遍天下,而且“5星巴西”就是最好的成绩说明。但这也不是唯一的,一是技术风格和基础不是一天两天能形成的;二是技术有时候需要驾驭能力的。世界杯的无冕之王荷兰,技术不好吗?可是从来没有获得世界杯,打得很好看,但最后“死得”也很惨烈。德国的技术很好吗?不会好于荷兰、也不会好于阿根廷,但其获得了三次世界杯,从“适用主义”角度来说,技术也不是唯一解决问题的方式。 那还有什么?就是信念。在欧洲德国战车是代表;在亚洲,韩国、朝鲜就是代表。信念是需要意志来表达的;而意志需要信念来支撑。李承鹏一直对朝鲜“不屑一顾”,认为他们很“可怜”,但本人认为没有坚定信念的人才是可怜的,更是可悲的。我们生活水平比朝鲜好多了,但你能肯定,你比朝鲜人过得幸福吗?很多时候,物质的发达跟幸福感着实关系不大。 对于我们做营销的人也一样,住着五星级酒店,出门开车、打的,在奢华的办公室里做着所谓的战略和规划,可真正的带来效果的方案却不是这样形成的,可能就在走访市场时,在街边的一个“灵光闪现”或是在走街串巷时与经销商、顾客、同事的交流碰撞•••••• 可能与可为 “一切皆有可能”,这是李宁尽人皆知的广告语。如果用在朝鲜队身上,应该改成“一切皆有可为”,只要可能,就能可为。 足球历史上“没有可能”的情况太多了,最近的:昨晚西班牙0:1输给瑞士;近一点的:2004年欧洲杯,希腊战胜各路好手成就了欧洲杯冠军的“霸业”,也成就了希腊神话;远一点:1992年欧洲杯,丹麦夺冠,上演了丹麦童话。 如果认为什么都是“不可能”的,那还有什么是“可以做到”的呢?! 朝鲜就是认为他们可以战胜巴西,才能打得如此富有激情和感染力,虽然最终输了,或者在接下来的比赛中也很难取胜剩下的两个对手,在这个时候,结果对他们、甚至是对我们这些球迷也不是最重要的了。 可能会有人说,对于竞技比赛,失败了那还有什么“意义”呢?本人认为:人之一生,哪有那么多的“意义”可言。如果你找到了自己喜欢的东西,并能坚持下去,就算失败了,也是很有“意义”的。这本身就是“意义”。 一个四川的小伙子,在浙江打工(发型师),但他除了给人理发之外,全部时间和精力都用在了“造飞机”上,他造的飞机,他自己驾驶它飞向了1800多米的空中。他说他就喜欢这个,还要造出飞得更高的飞机。人家问他:你造这个飞机有什么意义,能比得上现在的飞机吗,能超过现在的飞机吗? 他大笑,他说,没有想过这些,反正就是喜欢,挑战自己,一定要飞得更高,就是这样。 无独有偶,一个安徽的小伙子,他在北京打工。他十多年来,一直在造“潜艇”,10多年只回过一次安徽老家。人家都说他是疯子,神经病。但他一如既往,他的作品已经在上海世博会展出了,还获得了很多专利。现在他依然一贫如洗,他的梦想是造出更大、能够潜入水里更深的“潜艇”,也希望能够用于民用或者商业化应用。 从适用角度说,他们做的事情是没有什么意义可言的。试想:他们有可能超越目前世界的先进水平吗?100%肯定是说,不能,但就算不能,他们10几年如一日在坚持自己的理想和梦想。从这一点来说,这就是人生的真谛和意义。这也是人一生的“可为”之处。 还有什么达不成的目标? 培训销售人员,我们经常会播放《亮剑》的片段;也经常讲述狼的精神,但我们现在看到了最现实版的教材,那就是朝鲜大战巴西的这场比赛,很具体,很鲜活,很现实,也很精彩。 朝鲜战巴西可以看作是一次极端的战例。因为这是世界上水平最高、战力最强的队伍跟“装备最差”的队伍之间的战斗,所以,从这样的战例中,我们要看过程,而不是最后的结果。 再说到营销或者销售,我们可以从中得到几点启发。首先,对于全面领先你的对手,你要无所畏惧,因为“一无所有”的你,没有什么可怕的;其次,不要期望在结果上战胜对手,只要在某一个环节上有所收获,得到了锻炼就是最好的“结果”;最后,别人也许不喜欢你,但你要让他们尊重你,这就是最大的胜利。因为,在此之后,你可能会获得更加广阔的空间和发展机会。 这才是真正的“亮剑”! 欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: jj001001@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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