四是回避产品细节。“各家产品都一样，不同的只是价格”，这是接触过环保灶产品的人们对环保灶行业的认识，使得一些定位中高端的产品屡受打击。而事实上不是所有厂家的产品都一样，产品所用的原材料就有优劣之分，只是涉及过于专业的问题使消费者无从知晓真相，大量的劣质环保灶充斥市场，全行业心照不宣地各自为战。“美大”这个问题上不知为何也始终没有表态，如果是真正的行业“老大”，是应该担负起行业产品质量倡导者和监督者作用的，有什么不锈钢板材最好？什么样的炉头质量最好？什么样通风设计最科学？消费者如何辨别环保灶质量优劣？这些都应该由行业老大站出来，行使维护行业良好信誉的模范职能，同时也是展示老大形象的绝好机会。

　　五是错误定位产品属性。这个问题许孙鑫在《集成环保灶行业为何望梅止渴？》一文中有提到，因为集成环保灶行业的人士给产品定位为“建材”，使产品市场容量受到很大挤压。“美大”一开始就把产品往建材市场挤，后来的环保灶厂家也跟着“美大”一头砸进建材市场。也许除了思维故障以外，环保灶行业至今没有企业具备足够实力去真正敲开“中国4.1亿家庭”的大门，“4.1个亿”的数据也就成为环保灶行业可望不可即的天堂。如果“美大”早期就喊出“环保灶是健康电器”，“能有效阻止厨房油烟对家庭主妇的伤害，让肺癌远离厨房”，近十年的“美大”和环保灶行业的今天就不是这付模样了。

　　六是营销From EMKT.com.cn模式落后。环保灶行业的营销模式很落后，无论厂家还是经销商都把企业经营当做生意来做，强调人力至上，强调线下跑业务。包括“美大”在内的企业都没有把塑造品牌、推广品牌作为拉动线下销售的有力武器，线下的人力苦战也不能与线上的有限推广结合起来，使终端推广一直成为制约环保灶企业发展的紧箍咒。

　　环保灶行业是不是注定成为低位循环的不起眼行业？从许孙鑫为上海日享电器所做的策划来看，环保灶行业的瓶颈是不难突破的。日享电器把福建作为其进军环保灶行业的样板市场，在市场教育方面借助媒体进行大量宣传，通过报纸开设《健康厨房》专栏，大肆宣传厨房油烟致癌的危害，推广环保灶是“健康电器”产品属性；在电视广告上也别具一格地出现“临床医学证明：厨房油烟致癌，日享环保灶还家庭主妇健康”的字幕，加上杂志、DM资料等系列宣传都围绕同一主题，其福州形象店开业期间就引来不少市民咨询“改造厨房”的事宜，当地有媒体针对日享的推广做出预测《福州将现厨房改造热潮》。笔者不敢断言“日享”或“美大”能否成为老大，但日享的做法应该警醒环保灶行业往日的迷茫。

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	许孙鑫：许孙鑫，知名策划人，连锁经营策划专家，天识营销策划<福建>总经理，涉及食品、建材、电器、太阳能、服装、网络、广告等行业。先后从事媒体策划、企业营销十余年，在全国近百家媒体发表过大量财经类作品。其主张的“兴趣营销”强调注重消费者的利益与需求，以“兴趣”为核心吸引消费者和促成交易，该主张在业内产生较大的影响。》。QQ:958512655 邮箱：12xusunxin@163.com 手机：13763879696
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