5、据我们所了解，在基本药物零售指导价出台之前，很多产品在基层的销售其实已经低于零售指导价，那么，企业今后的药品价格如何制定，价格体系如何运作？基本药物制度实施以来，你所在的企业是否做了相应的调整？

　　答：这是完全有可能的，尤其是同质化的多个厂家都能生产的产品。生产厂家价格竞争是唯一的竞争手段，加上数量巨多的连锁药店为了生存，都在打价格战。还有商业渠道倒票的推波助澜，价格降低或者倒挂式必然现象，但不是本质，国家不能拿从零售药店采集的价格作为标准。

　　对于生产企业来说只能采取两个策略，一是提高出厂价，二是强力维护渠道出货价和终端零售价，强力管控好渠道的价格体系。防止渠道和终端用自己的产品打价格战。我们企业就是把维护价格体系稳定和价差体系作为一项战役来做。　　

　　6、有市场消息显示，目前很多外企也在发力基本药物基层市场，您认为这对于国内企业是否造成较大的竞争压力？企业需要有些什么措施来进行应对？

　　答：我认为不会构成太大的竞争压力，外企业管理成本高，没有价格竞争优势。当人他们是有品质和质量优势的。

　　我认为既然政府买单，这个市场必将越来越大，外企进入是好事，可以改变游戏规则，提升民族企业的竞争力和营运水平。　　

　　7、事实上，对于基本药物制度带来的市场扩容，需要其在各个终端的使用量来实现。在这一政策仍未明确的情况下，基本药物需要实施零差率，而医保甲类药物则不需要，但是很多基本药物本身就是医保甲类，因此，很多企业希望退出基本药物目录，这也导致了市场上一个产品两个价格的现象，对于这一情况，您是如何看待？

　　答：对于原来的医保甲类产品和通过广告塑造出来的OTC品牌产品，确实存在这个两难选择问题，选择进入基药目录，在基层医疗机构马上就是零差率，导致和零售药店系统价格不一偏高，结果是零售药店要求生产企业降价。让生产企业很为难，短期内，基层医疗市场由于投入和网From EMKT.com.cn点的原因，很难形成大规模销量，OTC市场又不能放弃，甚至有些厂家原来主要就是靠OTC零售市场销售的，结果是陷入两难境地。我个人认为进入基药目录长期利好，短期利空。此外我还认为，一般中小企业很难做到在两个市场都很有作为，因此必须二选一，有所不为才能有所为。

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	李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:１５０９６６０３８３０　 15000736048，0871--８３５６４１０，电子邮件: licx6600@126.com
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