企业也是一样。有的企业经常变换老总和变动电话号码，我的判断这类企业都是属于不成熟的企业，至少在管理上是这样。　　

　　某生活用纸企业从2005年到2009年四年时间，据我的了解，起码已变改电话号码五次，几乎是每换一任人力资源总监就要换一次电话号码。换电话号码的原因，我没有去深究，可换电话号码无论是对自己的工作还是对别人的工作都会带来很多不便的，尤其是对渠道成员影响更大。换电话号码时不知道这些公司是否思考过变换电话的作用没有？这种多变的公司也是经常变换业务员的公司，渠道成员埋怨说有时候不到两个月又来一个新的业务员，都不知道找谁，只能是跟老板联系,可又找不到老板；企业经常变换老总，老总又经常换业务员，销售政策也朝令夕改，令上下游的合作伙伴都难以适应。这类公司的业绩肯定也是向他们的电话号码和人员一样多变，沉浮不定。我的理由如下：　　

　　首先，这类公司如果业绩很好或者增长比较稳定，还要变换老总，这样的老板可能是一位无常的老板，这样的老板我估计也不值得跟随；相反，如果业绩不好，单纯是靠变换老总就能真正解决问题吗？有的公司，是越变越有问题，其实，问题的根本就出在老板身上，只是老板们不愿意承认而已，他们总是把责任推到下属的身上。我见过有两家生活用纸生产厂在一年半时间就换掉四个老总，最后还是没能把销售业绩搞上去。老板找到我，我婉转地告诉他原因：凡是下属做不好，一般问题都出在领导者的身上，领导者只有认真检查自己，问一下自己，下属为什么没有做好，是战略出现问题还是执行上有问题，是组织上有问题还是人员能力问题，是绩效考核问题还是激励机制问题。而这些问题说到底最后还是最高领导者的问题。　　

　　其次，企业管理是一个在一定时期内必须要稳定压倒一切的循环系统工程，它不是靠个别英雄创造业绩的。很多民企都是英雄型的管理体制，来了一位管理者就换一个管理模式，在管理上没有一个相对定型的模式，这样的结果是一旦“英雄”走了，业绩也都跟随他走了。我以前听广东东莞一位老板说过一个事实，他说他招聘业务员有一个绝招，那就是看谁的笔记本厚就招谁。因为笔记本厚意味着客户多，客户多就能为厂家带来客户和生意。当然，如果这些业务员离开公司很多业务也都被带走了。不过，这是过去的一些土老板的业务管理模式，现在都普及电脑了，他这一招已经不再奏效了！何况现在不是找到客户就能做好业务的年代。对这类企业我想是建好管理体系稳定管理才是第一要义。

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