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中国营销实战小说：《挑战》（4）
7 上页：第 1 页 “说定了啊，呵呵，你可别忘了范哥哥”，范师傅边点燃了一支香烟，边向易定胜说道。 “就这样说吧，易定胜，这几天我把县城的网From EMKT.com.cn点开发一下，有什么事情，我会及时跟你沟通的。”关老板伸出手跟易定胜道别。 …… 易定胜踏上了开发第二个新市场的征程。 这次他要去的，是地级市场商鼎市。 坐在摇摇晃晃的长途车上，易定胜心里稍微有些放松，是啊，不论怎么讲，这个月已经有了销售额，基本上摆脱了被淘汰的生存关。但这绝不是易定胜的目标，生来就不服输的他，内心涌动着的是更高的目标和期望。 车窗外的树木快速地向后飞驰，秋天的落叶黄澄澄地洒满了公路两侧，想着他就要迎来一个崭新的市场，他内心既有莫名的兴奋，隐隐又有一些陌生和不安。“呼噜，呼噜”，车里不知是谁打起了鼾声，他转过头来，发现好多乘客都闭上了眼睛，可他透过前边座位的夹缝，向前望过去的时候，他突然打了一个激灵，他发现，在一个破衣服的遮挡下，一只手快要插进了前面一个黑瘦脸庞的中年男人的口袋，见此情景，他突然站起来，冲着司机喊，“下车，我到了，我要下车”，司机一个急刹车，很多人往前猛地一掀。“怎么开的车，差点被甩出去了”，大家睁开眼睛，纷纷抱怨。就是这么一个动作，却让刚才的那个小偷无法得逞。见大伙都醒来了，而前面又快进入了市区，那个高大的，留着络腮胡的小偷，狠狠地瞪了易定胜一眼，然后，悻悻地下了车。 “你的东西没丢吧？”易定胜一看小偷下了车，赶紧问他前面的乘客。“没有丢啊，刚才下去的那个人是小偷？”，那位中年男人赶紧检查了一下自己的口袋。“啊，我的20多块钱被偷了，下车的是小偷啊”，后面的一个乘客叫起来。其他看到的，也纷纷说下车的是小偷。 “老弟，你是干什么的？很感谢你啊，不然，我也会受损失的。”那位中年男人向易定胜表达自己的谢意。 “我是一家方便食品公司的业务员，我叫易定胜，这是我的名片。”易定胜掏出了自己的一张名片，恭恭敬敬地递了过去。自从看了《世界上最伟大的推销员》那本书后，易定胜就跟书中的主人公乔.吉拉德学会了“遍撒名片法”。 “哦，是嘛？我今天正是去一家方便食品公司看产品呢？我原来是做烟草批发的，生意难做，想转行，现在想找一个产品经销，方便面现在很流行，想找一个品牌代理，想不到，在车上碰到了一个这么有责任感的厂家业务员，哈哈。”那位中年男人热情而豪爽地说。 “哦，是吗，太巧了，呵呵。”易定胜异常兴奋。 “我叫王玉良，喊我老王好了，你们产品什么价格，有支持嘛？”老王向已经转到前排的易定胜穷追不舍。 “我们产品系列很多，价格居于中等，但质量非常好，我刚刚开发的，距离我们市场不远的一个县级市场，刚刚运作还不到十天，现在都已经销了4万多元的货了，公司前期有一定的支持政策。”易定胜熟练地把公司产品系列和价格政策一五一十地进行了介绍。 “好了，我就代理你们的产品了，下车后，到我门市我们再具体详谈。”王玉良很快就下了决心。 踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。易定胜几乎高兴的要跳起来。自己一个善意的举动，竟然给自己带来这么一个好运。 在回市区的路上，易定胜和王老板谈的很热乎，二人好像一见如故，犹如多年没见的好朋友，而易定胜内心更是涌着莫名的感动，赠人玫瑰，手留余香，做一个善良的人，也将会得到真诚的回报，同时，他也深深地领悟到，做市场，要随时发现身边的“准顾客”，“准顾客”随时随地都有，关键是你是否有一双发现的眼睛，是否有一颗爱心与诚心……. 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： cuizisan@sin.com 第 1 2 页 关于作者：
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