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中国营销实战小说：《挑战》（4）
第二天上午11点，一辆白底红字，带有波浪状漂亮图案的宣传铺货车就停在了关老板的门前，这给关老板莫大的惊喜，看着周围邻居投来的羡慕的目光以及问候的话语，关老板和易定胜都非常的激动和自豪，毕竟，这对于两个人来讲都是新的开始。 新的一天终于到来了。 新市场的开启，就一定要有促销拉动，这是易定胜摸索出来的市场运作规律。按照易定胜与关老板两人商量的促销方式，他们决定采取“进货20箱送1.8升食用油一桶，30箱产品送高档毛巾被一条”的促销举措，由于是新产品，并且，关老板是回民，认识很多乡下“老婊”，因此，从下午3点开始，一车货仅仅跑了三个乡镇，就宣告售罄。这极大地鼓舞了易定胜以及关老板，就连司机范师傅也高兴地哼起了小曲，甚至索性伴随着车载电台唱起来： “我们的家乡在希望的田野上 炊烟在新建的住房飘荡 一片冬麦一片高粱 十里荷塘十里果香 ……” 旗开得胜，易定胜和关老板决定乘胜出击，紧接着，他配合关老板，又向公司订购了2000箱产品，第二天中午1点，产品及时送到，易定胜和关老板又马不停蹄地忙碌起来。 接下来的两天，三人继续例行每天的铺货工作，而销售形势依然很好，在铺完了余下的十二个乡镇之后，一大车产品仅仅剩下了300余箱。这三天的市场铺货工作，易定胜是很疲惫的，每天铺货结束，他都是口干舌燥，但让他很欣慰的是，截至当月23日，易定胜已经实现了4万余元的销售额。 第三天的傍晚，还是那家回民小吃一条街，易定胜和关老板边吃边聊，他们心中都有着一个共同的远大的憧憬。 晚上回到旅馆的时候，夜已经很深了，熄了灯，易定胜静静地躺在床上，窗外月光皎洁如水，柔柔地倾泻到房间的地面上：“窗前明月光，疑是地上霜，举头望明月，低头思故乡”，易定胜苦笑了一声，索性从床上坐了起来。他披衣下床，站在窗台前。凝望窗外，外面一片沉寂，时隐时现的蟋蟀的歌唱声飘忽入耳，让他倍感慰籍和温暖，他陷入了深深的思索： 他知道，这一轮产品铺下去之后，是需要消化一段时间的，区域销售要想有更大的突破，就必须开拓第二战场，只有不断地滚动发展市场，才能实现“星星之火、可以燎原”之势，——好，开发新市场，明天跟关老板交代后续的市场维护工作。 第二天一早，易定胜刚刚走到关老板门市前，关老板已经在等他了。 “吃过早饭了吗？呵呵，这几天辛苦了，下一步怎么办？”关老板的精神状态明显比以前好多了，干瘦的身躯，竟然也能说出铿锵有力的话语来。 “呵呵，吃过了，我正准备跟您沟通这件事情呢，市场呢，已经铺了一圈货了，恐怕需要一个时间段才能销售、消化完毕，正好呢，我也要到其他市场去看看，您就跟司机范师傅每天到乡镇走一走，沿着五道：国道、省道、县道、乡道、村道，拾遗补缺，做好乡镇市场的跟踪和服务，及时进行陈列、理货、补货，争取有更大的销量提升，也展示一下关老板的风采，呵呵”。 “你可要尽快回来啊，呵呵，这边也离不开你”。关老板说。 “好的，我会每天给你们一个电话，我们随时保持联系，范师傅，就辛苦你了，呵呵，回来请你喝酒”，易定胜没有忘记叮嘱一下他的搭档。 关于作者：
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