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吃亏是福，发财买卖“赔本”做－－CS经营创业36计之四

中国营销传播网， 2010-07-02，作者: 严世华，访问人数: 3004

　　◎满堂惊诧---怎样才能“亏成”百万富翁？

　　这是一场大学工商管理硕士们的培训论坛,学员们来的不是厂长经理，就是董事长或CEO，他们在商界中都赫赫有名，皆是长袖善舞的成功人士。

　　一开讲,老师给他们说起一个案例：有一个商人，从某国家级贫困县买进一种手编花篮，进价是每个十元，然后，他把花篮运到了省城卖，每个售价却是八元，比进价还低。这种亏本的买卖，商人却干得津津有味，乐此不疲。但令人惊奇的是，一年以后，他就成为了百万富翁。老师的问题是：“这个人是如何因为这种亏本买卖而成为百万富翁的？”　

　　同学们一番思索后,都提出了自己的答案。一个国企厂长说:“很简单，批给商人花篮的人是该县有权势的官员,而这个商人虽然在这桩生意中亏了本,但从官员手中另外得到了补偿,比如建筑合同等,这样,商人不亏反赚,赚一百万顺理成章。”老师摇头。一个私营业主说:“我认为,这个商人先赊着货主的货款,然后打个时间差,待拖欠货款达到一百万时,他就携款逃之夭夭了。” 老师更是摇头：“这样做，不是作奸犯科吗？答案不对。”一个在外国公司打工的高级白领想了想，说：“我知道了，这个商人收购的花篮是十元人民币一个,他将花篮打上洋商标,吹嘘是进口的工艺品,售给中国From EMKT.com.cn人,是每个八美元,合人民币八十多元……”可老师不屑的表情说明,高级白领的答案也错了。　

　　那么,答案到底是什么呢？老师说:这个人本来是千万富翁,他为了扶持贫困县的群众致富,做起了这桩亏本的花篮买卖,一年下来,他的财产只剩下了一百万.但该县的手工编织业却发展起来;现在,这种花篮已经打出名气,在市场上已能卖三十多元了.为了感谢商人的扶持,全县的工艺厂家都主动要求把经销权让给这个商人,以厂价供应,商人很快又恢复了元气。刚才发言的同学都羞愧地低下了头。

　　老师最后总结:你们能在商海中获胜,已证明了你们的高智商.之所以找不出答案,是因你们根本没注意到---这个世界上,有些事是不能用金钱来衡量的。

　　◎的确如此----如何凭“利润只拿六分”崛起？

　　说这话的台北有一位建筑商，年轻时就以精明著称于业内。那时的他，虽然颇具商业头脑，做事也成熟干练，但摸爬滚打许多年，事业不仅没有起色，最后还以破产告终。在那段失落而迷茫的日子里，他不断地反思自己失败的原因，想破脑壳也找寻不到答案。论才智，论勤奋，论计谋，他都不逊于别人，为什么有人成功了，而他离成功越来越远呢？百无聊赖的时候，他来到街头漫无目的地闲转，路过一家书报亭，就买了一份报纸随便翻看。看着看着，他的眼前豁然一亮，报纸上的一段话如电光石火般击中他的心灵。

　　后来，他以一万元为本金，再战商场。这次，他的生意好像被施加了魔法，从杂质铺到水泥厂，从包工头到建筑商，一路顺风顺顺水，合伙伙伴趋之若鹜。短短几年内，他的资产就突飞猛进到一亿元，创造了一个商业神话。有很多记者追问他东山再起的秘诀，他只透露四个字：只拿六分。又过了几年，他的资产如滚雪般越来越大，达到一百亿元。有一次，他来到大学演讲，期间不断有学生提问，问他从一万元变成一百亿元到底有何秘诀。他笑着回答，因为我一直坚持少拿两分。学生们听得如坠云里雾里。望着学生们渴望成功的眼神，他终于说出一段往事。他说,当年在街头看见一篇采访李泽楷的文章,读后很有感触。记者问李泽楷:你的父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀？李泽楷说:“父亲从没告诉我赚钱的方法,只教了我一些做人处事的道理。”记者大惊,不信。李泽楷又说：“父亲叮嘱过,你和别人合作,假如你拿七分合理,八分也可以,那我们李家拿六分就可以了。”

　　说到这里,他动情地说,这段采访我看了不下一百遍,终于弄明白一个道理:精明的最高境界就是厚道。细想一下就知道,李嘉诚总是让别人多赚两分,所以,每个人都知道和他合作会占便宜,就有更多的人愿意和他合作。如此一来,虽然他只拿六分,生意却多了一百个,假如拿八分的话,一百个会变成五个。到底哪个更赚呢？奥秘就在其中。我最初犯下的最大错误就是过于精明,总是千方百计地从对方身上多赚钱,以为赚得越多,就越成功;结果是多赚了眼前,输掉了未来。演讲结束后,他从包里掏出一张泛黄的报纸,正是报道李泽楷的那张;多年来,他一直珍藏着。报纸的空白处,有一行毛笔书写的小楷:七分合理,八分也可以,那我只拿六分。

　　这位就是台北全盛房地产公司董事长林正家.他说,这就是一百亿的起点.

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关于作者：

严世华：严世华，国际华人10大培训师、中国顾客满意测评中心副主任,中国保健科学技术学会和中国电子报刊协会副秘书长,中国第一个CS经营运作专家、北京商品经济学院和重庆经贸管理学院以及四川旅游学院等大学教授,首嘉西艾士商务咨询有限公司董事长。著有《CS经营法---商战新王牌》和《服务---引爆CS经营15种新卖法》、《满意---解开CS经营难题15把金钥匙》、《商悟---运筹CS经营帷幄的15个新攻略》。

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